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パートナーセールス(エンタープライズ領域担当)

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■業務内容

エンタープライズ市場をターゲットとした、大手パートナー向けセールスをご担当頂きます。

【具体的には】
・担当パートナーの戦略と当社戦略を踏まえたパートナーアカウントプランの策定と実行
・パートナー特性、顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・担当パートナーの当社窓口だけでなく、役員層から業種毎の現場部門までのカバレッジ
・サービスビジネスモデルの展開
・パートナーの社内導入推進
・製品トレーニングやパートナー共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施
・同行営業の実施、等

※配属組織は2つの大手グループ企業を5名で担当している組織です。ご入社後はそのうちの1つのグループのアカウントマネジメントを既存メンバーの1名と協働し、ご担当いただきます。
※重要顧客とのリレーション強化・深耕に向け、トップ層へのアプローチを行っていただき、パートナーのより上流の戦略を踏まえた価値提供を実現いただけることを期待します。
※大手担当として社内外へ大きな影響力をもって事例創出に挑戦できる、やりがいのあるポジションです。

■職務の魅力

国内大手Sierのビジネス形態や特徴等、プロファイルをもとに、パートナー特性に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。
ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルを作り上げるチャンスがあり、パートナー・エンドユーザと幅広い関係構築ができます。

■経験・スキル

【必須】
・IT業界におけるソリューション営業経験5年以上(パートナー営業経験のある方歓迎)
・ソフトウェア、ハードウェア、ネットワークの基礎的なIT知識
・パートナー、エンドユーザー等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力・調整力
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験があること

【歓迎】
・サイバーセキュリティに関する基礎的な知識、関連製品の取り扱い経験がある方
・大手SIerでの在籍経験

新型コロナウィルス対策実施中

選考を受けていただく方の安全を考え、当社では現在、WEB面接を導入しております。

(会社の雰囲気を実感したい場合などは、対面実施も検討可能でございます)
現在、従業員は積極的に在宅勤務を活用しており、今後も積極的に活用していく方針です。

お客様、従業員の安全の確保を最優先に考え、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。

その他

★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。

https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001

その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro

トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html

職種 / 募集ポジション パートナーセールス(エンタープライズ領域担当)
雇用形態 正社員
給与
年収
賃金形態:年棒制
基本給:280,000円~373,333円 
内、固定残業代:72,188円~96,225円
※残業手当備考
 固定残業代制(月30時間分を基本給に含む/超過分支給有)
 事業場外みなし労働制適用
 管理監督者は支給なし
その他手当:深夜勤務、休日手当は別途支給
昇給:年1回 
賞与実績:年4回(四半期ごと)
勤務地
本社
※屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
社会保険
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
就業時間
所定労働時間:7時間30分
休憩時間:60分
標準勤務時間帯 9:00~17:30
事業外みなし労働時間制
休日
年間休日125日(土曜/日曜/祝日、年末年始6日)
その他休暇(慶弔休暇・半日休暇など)
有給休暇(10日~20日)※入社月、勤続年数に応じて付与

※産休制度あり
※育休制度あり
その他
<年収事例>
年収1000万~1200万(マネージャー)
基本給:466,667円~560,000円/月
内、固定残業代:120,300円~144,338円/月

<働き方>
・在宅OK
・時差出勤
・勤務開始時間調整
・服装自由(顧客折衝時を除く)
・副業・WワークOK(入社3年後)
会社情報
会社名 トレンドマイクロ株式会社
代表取締役社長(CEO)
エバ・チェン
東京本社所在地
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
設立
1989年10月24日
資本金
193億5,800万円 (2021年12月31日付)
事業内容
コンピュータ及びインターネット用セキュリティ関連製品・サービスの開発・販売
社員数
7,024名 (2021年12月31日付)
売上高
1,903億5,900万円 (2021年12月31日付)
海外拠点(トレンドラボ)
フィリピン(本部)、 米国、 日本、 台湾、 ドイツ、 アイルランド、 中国、 フランス、 イギリス、 ブラジル、 シンガポール
開発拠点
日本、 米国、 カナダ、 ドイツ、 アイルランド、 フランス、 英国、 台湾、 中国、 インド、 オーストラリア、 ブラジル
海外子会社
米国、 カナダ、 アイルランド、 フランス、 ドイツ、 イタリア、 英国、 スイス、 オーストラリア、 中国、 中国(香港)、 インド、 韓国、 マレーシア、 シンガポール、 台湾、 タイ、 ブラジル、 メキシコ、 パナマ、 オランダ、 コロンビア
海外主要エリア
ニュージーランド、 ベルギー、 デンマーク、 UAE(ドバイ)、 ノルウェー、 ポーランド、 スペイン、 スウェーデン、 トルコ、 ロシア、 インドネシア、 ベトナム、 フィリピン、 エジプト、 サウジアラビア、 南アフリカ、 フィンランド