Unipos株式会社 すべての求人一覧
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『感情報酬を社会基盤に』顧客の事業成長にコミットする、セールスマネージャーを募集！
募集職種 SMB～エンタープライズ企業を担当し、Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行います。同チームの戦略策定からマネジメントをお任せし、新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担っていただきます。 ※ご経験内容と組織状況によって、入社当初は「マネージャー候補」としてスタート頂く可能性がございます。 事業戦略で特に力を注ぐのはSMB企業への一括導入、大手顧客向けの導入支援です（Uniposでは従業員数500名以上の企業を指します）。 サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。具体的には次のような業務になります。 ・中長期の視点での顧客深耕を能動的に推進 ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化 ・解決状態の定量化 ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント 大手顧客は導入決定までのプロセスが長く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 募集要件 [MUST要件] ・顧客の潜在課題、抽象度の高い課題に対する提案営業経験 ・チームマネジメントまたはリーダー経験（マネジメント規模は問いません） [WANT要件] ・SMB～エンタープライズ企業への営業経験 ・組織課題の解決を目的としたサービス・ソフトウェアのセールス、もしくは組織コンサルティングの経験 ・担当顧客と中長期で関係を構築し、アップセルで成果を出した経験 ・顧客に提案・合意形成をするための企画をドキュメントにて行った経験 ・SalesforceなどCRMを活用したセールスプロセスの可視化や改善活動の経験 ・WBS等を用いながら、顧客・社内とのプロジェクトマネジメント経験 [必要なコンピテンシー] ・ビジョンやプロダクトの世界観への共感と内省の姿勢 ・実務でも計数（KPI）を活用し成果に繋げる姿勢 ・仮説検証を繰り返し、状況に応じて対応を変えるなどの独自の工夫と柔軟な姿勢 続きを見る
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新たな社会基盤づくりに挑戦するSaaSプロダクトのリードエンジニア募集！
どんな技術組織なのか？ 感情報酬を世の中に実装し続けている開発者集団であり、個性は様々ですが以下のような成分のエンジニアたちで構成されているのがUniposの技術組織です。 Uniposが人々の原動力となることを信じ、最大限に届けるためには、を本気で考え続ける人 正解が無く常に変化し続けるオフロードな環境を楽しむ人 技術以外にも領域開拓し、広い範囲で野心的に仕事することを好む人 担当業務 UniposにおけるWebアプリケーション設計／開発 開発メンバーの設計・コードのレビュー チームマネジメントやメンバー育成などチーム活動の支援 Unipos 技術環境 ＜バックエンド＞ 開発手法: Agile 設計方針：DDD、CleanArchitecture 開発言語： Scala：2.13.6 , Go：1.15※2021年8月時点 インフラ： Google Cloud Platform (GAE, GKE, GCS, Cloud Function, Datastore, Cloud SQL, Dataflow, Pub/Sub, Cloud Tasks etc.) 分析基盤：BigQuery Monitoring：Stackdriver Monitoring CI/CD： Github Action, Cloud Build Knowledge Tool： Notion, Slack バージョン管理：Github ＜フロントエンド＞ 開発手法: Agile 設計方針：DDD、CleanArchitecture 開発言語：PC-WEB：Elm：0.19,TypeScript：4.2.4 ※2021年8月時点 APP：React Native：0.64.1,TypeScript：3.8.3 ※ 2021年8月時点 デザインツール：Figma インフラ： Google Cloud Platform (GAE, GCS, Datastore, Cloud SQL, Dataflow, Pub/Sub, Cloud Tasks etc.), Firebase 分析基盤：BigQuery Monitoring：Stackdriver Monitoring CI/CD: GitHub Actions, Cloud Build Knowledge Tool： Notion, Slack バージョン管理：GitHub 現社員が語る「魅力・やりがい」 「称賛/感謝の可視化」「SDGs」といったテーマ公益性が高く社会貢献を実感できる 成長フェーズのプロダクトへの開発参加による密な経験が積める 技術好きな仲間と共に高温燃焼することで、技術面を爆発的に成長させることができる プロダクトを創造/成長させていく上で、ビジネスモデル構築のプロセスに参加する機会、組織マネジメントやコミュニケーションスキルを活かす機会が多い 社員の挑戦=会社の挑戦と捉えており、社員が成長するためのチャレンジへ投資は惜しまず行う企業風土と制度がある 募集要項 [Must］ 静的型付け言語での設計／プログラミング実務経験 業務システムやWEBサービスの要件定義、設計の実務経験 エンジニアリングチームでのチームリーダーの経験 続きを見る
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【オープンポジション】Uniposで「新しい社会基盤づくり」に挑戦しませんか？
求人内容 オープンポジション求人です。公開されていない求人／公開前の新規求人も含めて、ご経験にマッチしたポジションを弊社よりご提案いたします。 ※マッチする可能性がある求人を募集している場合のみ、ご連絡させていただきますのでご了承ください。 対象事業： ・Unipos全社 対象職種： ・経営／事業戦略 ・エンタープライズセールス ・エンジニア ・UX／UIデザイナー ・人事企画（組織開発） ・経営管理（開示関連業務） 代表からのメッセージ： Uniposは以下をあなたに約束します。 ・圧倒的知的興奮 ・偉そうにしない社長 ・会社の理不尽さの排除（派閥や忖度、若い年次は雑用など…） ・公序良俗に反するような仕事は絶対にしない Uniposは誰もが認める「いい会社」ではないかもしれません。しかし皆さんに「素晴らしい会社を私が主役でつくった」と10年後、20年後に言ってほしいのです。「感情報酬を社会基盤に」をミッションとして、世の中に未だないインフラを私たちと一緒につくりませんか？ 皆さんのご応募をお待ちしています。 続きを見る
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『感情報酬を社会基盤に』Uniposの事業成長にコミットする、セールスを募集！
募集職種 Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行います。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担っていただきます。 事業戦略で特に力を注ぐのは大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。具体的には次のような業務になります。 ・大手顧客のアカウントプランニング ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化 ・解決状態の定量化 ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行 ・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築 大手顧客は導入決定までのプロセスが長く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 募集要件 Must ・法人営業経験5年以上 ・500名程度以上の法人顧客への新規提案営業経験 ・顧客内で複数部門や階層の合意形成をもって全社決裁が必要な商材の経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 Want ・IT業界での営業経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・人事部および管理部門をターゲットとした営業経験 ・ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方 必要なコンピテンシー ・ビジョンやプロダクトの世界観への共感と内省の姿勢 ・実務でも計数（KPI）を活用し成果に繋げる姿勢 ・仮説検証を繰り返し、状況に応じて対応を変えるなどの独自の工夫と柔軟な姿勢 続きを見る
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【Unipos】カスタマーサクセス
募集背景 「Unipos」は多くの企業への導入が進み、右肩成長を記録しています。更なる事業成長を目指す中で、顧客の組織課題を解決し顧客が目指す理想の組織づくりを支援するカスタマーサクセス部門の強化を目的とした人員増のための募集です。 業務内容 ■Uniposをご利用いただく顧客に対して、顧客の要望通りに支援するのではなく、活用提案をしながら顧客をリードするプロアクティブな支援を行います ・プロダクトの導入支援・利用活性・定着支援 - セールスが受注した顧客に対して、導入支援の設計と推進、および組織課題解決の課題に対する支援 - 導入～定着までにかかわる施策の企画・業務設計 ・組織変化のトラッキング、その後の活用提案と実行支援 - 導入後の利用が円滑に促進されるように、顧客の状況モニタリング、定期的なアポイント等による状況把握 - 利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進 仕事の魅力 弊社Uniposが解決するお客様の課題は、他SaaS企業と比較しても非常に解決難易度の高い「お客様の組織文化の改革」というテーマです。 直接的に業務効率の改善や、ROIを明確に打ち出せるプロダクトとは違い、お客様1社1社に目指したい理想の姿があり、その姿に近づいているかどうかの評価基準もさまざまです。 そのような中でもカスタマーサクセスに導けるかどうかがCSとしての腕の見せ所であり、CSという職種としてだけでなく、ビジネスパーソンとしてのキャリアとしても非常に成長を感じていただけると思います。 また、カスタマーサクセス部は社内でも最も様々なファンクションとの連携を求められており、その分事業全体を前に進める上での台風の目にもなれると考えています。 チームのフェーズとしてはまだまだ発展途上であり、新しいミッションやプロジェクトが生まれ、その分そのプロジェクトのオーナーシップを持つポジションも日々生まれています。 自律的に課題を発見し、セールスやプロダクト、マーケティングチームと連携・協働しながら、いかにお客様により高い価値を提供するかを考えデリバリーしていく、そのようなチャレンジをしたい方、ぜひお待ちしています。 募集要件 ■Must ・無形商材の法人営業 または カスタマーサクセス いずれかの実務経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ‐対社外を対象とした複数人・複数の職種が関わるプロジェクトを、自身がリーダーとなって遂行した経験 ・表面的なことにとらわれずイシューを押さえ続ける課題発見力 ・顧客の事業理解をし、組織課題を仮説構築する力 ■Want ・人事系、働き方改革・組織文化醸成などの業務経験 ・顧客の経営レイヤーとの折衝経験 ・大企業への深耕営業経験 続きを見る
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カスタマーディベロップメント‗課題分析から自ら仮説を立て提案。確度の高い商談機会の創出までを担います
募集背景 ・働き方改革の大きな流れや、コロナ禍における組織課題の複雑化に伴い、スモール〜ミドルマーケット及びエンタープライズマーケット企業からお問い合わせも多くいただいています。 ・また「感情報酬を社会基盤に」というビジョン達成のためには、お問い合わせをいただいていないがUniposが解決できる課題を抱えていらっしゃる企業様へも弊社からアプローチしていく必要性を感じております。 ・上記に伴い、インサイドセールスチームの役割拡張および体制強化のため、増員募集をすることになりました。 仕事の魅力 ■Uniposのカスタマーディベロップメントは単なるテレアポ部隊ではなく、レベニューエンジンとしてマーケティング活動と営業活動の成果を最大化する重要な司令塔的役割を担っています。 マーケティングチームが関係を作ったお客様をただ営業に繋げるようにパスするのではなく、 お客様の事業・組織の理想と現状を踏まえて、お客様の組織が前進するための適切なアプローチを行います。 ・そのためマーケティングチームと一緒にリードナーチャリングを進めたり、営業と一緒にお客様への提案を考えて実行したり、役割は一般的なインサイドセールスの中では広く多岐にわたります。 ・具体的にはマーケティングチームと一緒にウェビナーの企画を行ったり、ナーチャリングコンテンツを作成したり、営業チームと一緒に情報収集→提案イメージを固めたり、お客様の組織改善のためにアプローチすべき人に直接アプローチできる機会を創出したり（BDR）します。 ・活動できる範囲、求められる成果が広いため、個人の意思次第で成⻑のための機会はいくらでも作り出せる環境です。 ■カスタマーディベロップメント部のKPIは「有効商談数」に置いています。 顧客課題を的確に把握し解決策を提案するため、セールスの起点となる、最重要かつ難易度の高いポジションです。 ■またUniposのインサイドセールス部門は「カスタマーディベロップメント部」と名を称している通り、常にお客様を基点にコミュニケーションを取ります。 ・そのため、無理にプロダクトをお客様に売りつけるのではなく、お客様が必要とする価値をお客様と一緒に整理し、お客様の状態に応じて最適なアクションをご提案できるようにコミュニケーションを取ります。 ■個人の活動をベースとしつつも、チーム・組織でお客様の状態をどのように良くしていくか？を議論して、メンバー全員の活動をみんなで改善していくためのコミュニケーションの土壌があります。 ・個人の成果＜チームの成果に目が向くメンバーが多く、「誰が言うか」ではなく「何を言うか」を大切に、役職や立場に囚われない会話が活発に行われます。 業務内容 ■マーケティングチームがリードジェネレーション/ナーチャリングで発掘した顧客のニーズや課題把握をし、Uniposを通じた組織課題の解決を促進する商談機会の創出がミッションとなります。顧客との物理的なファーストタッチを担う重要な部⾨です。 ■具体内容 ・マーケティングチームが接点を作ったお客様とコミュニケーションを取り、必要に応じて営業との商談機会を設定して組織課題解決のための提案機会の創出。 ・ハウスリストへのナーチャリング活動と、ナーチャリング活動に必要な企画・コンテンツの発案。 ・Uniposで解決できる課題を潜在的に抱えているハウスリスト外のお客様に対する、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチ。 ・社内で最もお客さまとの接点が多いチームとなりますので、お客さまへのアプローチ活動と並⾏して、ヒアリングした情報を会社の資産としてSFAに蓄積、それを社内展開していくことも重要な役割となります。 ・顧客接点の件数は、1日当たりエンタープライズ担当でおよそ15～20件、MMB担当でおよそ30件です。アプローチの「量」を重視するのではなく、貴重なリードをいかに確度の高い商談機会に繋げるか、そのための顧客課題分析と提案内容の「質」に全力を注ぎます。 募集要件 ■Must ・法⼈向け新規開拓営業経験2年以上（インサイドセールス、フィールドセールス問わず） ・サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 ・⽬標達成意欲が⾼く、個⼈予算を持つ営業経験 ・成⻑意欲が⾼く、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる⽅ ・顧客のビジネスに⾼い関⼼を持ち、顧客の成功にコミットできる⽅ ■Want ・経営者レベルとの折衝経験 ・⾃分のやり⽅に固執せず柔軟にチャレンジできる⽅ ・セルフモチベートして⾃⾛できる⼈ ・インサイドセールス経験 続きを見る
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