法人営業/リーダー候補(福岡勤務)

弊社 ベガコーポレーション は、Eコマースを中心としたIT事業を展開しており、2016年6月28日東証マザーズ(現：東京証券取引所グロース市場)に上場しました。国内家具通販事業「LOWYA」を主軸に連続成長を続けてきた当社ですが、新規事業のグローバルECプラットフォーム「DOKODEMO」への事業投資も行っており国内外におけるEC事業を展開しております。

また、当社はこれまでECを専業としておりましたが、2023年4月には創業以来初のLOWYA実店舗をオープンいたしました。
今後は、店舗とECを連携したスキームを構築し「OMO型D2C企業」を目指します。

DOKODEMO（ドコデモ）とは

＞越境EC市場について
BtoC-越境EC市場は世界で1兆ドルの巨大市場であり、年々成長を続けている成長市場です。越境ECサービスは日本ではあまり馴染みの無い方が多いですが、世界では約5割以上の利用経験がある日常性の高いサービスです。

＞DOKODEMOについて
「世界の人々をmade in Japanで繋げられる唯一のプラットフォーム」を目指し、日本製品を世界中にお届けする越境ECプラットフォームです。現在の配送国実績は100カ国を超え、昨対比で180％以上の売上伸長率・60％以上のリピート率のあるサービスです。「日本の良さとともに商品をもっと世界の人々に知ってほしい！使ってほしい！」そんな思いからDOKODEMOは生まれ、その実現のために日々事業を運営しています。

＜サービスURL＞
https://dokodemo.world/ja/

求人の募集背景

事業拡大に合わせた人員追加

現在の部署の課題

事業成長のエンジンであるセラーの獲得と、獲得後のカスタマーサクセスを担当する人員が不足しています。 そのため、商品カテゴリ等の拡大スピードが上がりきらず成長の鈍化に繋がり始めています。

今後の展望

【対個人】

新規カテゴリの拡大営業と、その後のカスタマーサクセスまでを一人で一気通貫してこなせるようなリーダーになる

【対組織】

事業成長のエンジンとしての自覚・実感を持ち、スピード感と責任感を持った人材の育成

このポジションのやりがい

・日本に居ながらグローバルなビジネスに携わることができる（コロナ終息後に海外視察を予定）

・多種多様な商材の企業様を担当するため、幅広い商品知識や販売手法を学ぶことができる

・自発性と自律性を重視するため、自由闊達に仕事に取り組むことができる

・少ない営業人数で運営をしていくため、仕事の成果がわかりやすい

具体的な業務内容

・法人営業に関する包括的な業務

・新規出店企業に対する法人営業（提案営業）

・売上やアクセス等の分析とレポーティング

・サービスに関わる外部企業との折衝（物流や決済など）

※一部、出退店管理や入金請求管理などの事務作業もあります。

▼必須条件

・法人営業経験 2年以上

▼優遇条件

・新規営業経験者

・小売会社の勤務経験　

・スタートアップ企業やベンチャー企業の勤務経験