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【新規事業/急成長市場×国内初SaaS】法人営業立ち上げ(事業開発) / Assured事業部

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【新規事業/急成長市場×国内初SaaS】法人営業立ち上げ(事業開発) / Assured事業部 | ビジョナル株式会社

【Visionalについて】

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開しています。
「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人材活用・人材戦略(HCM)エコシステムの構築を目指しており、また、事業承継M&A、物流DX、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。

事業紹介

事業概要

私たちは、クラウドリスク評価『Assured』を提供しています。

Assuredは、クラウドサービスのセキュリティリスク評価情報を一元化したデータベースを提供するサービスです。

クラウドサービスの利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。

セキュリティや情報システム・法務部門など、会社を守る立場の方には安心を。
サービス利用部門の方に対してはビジネススピードの向上を。

従来の手法では実現できなかった、「安心」と「ビジネススピード」の両立を実現することで、社会全体のクラウド活用を促します。

▽プロダクト詳細事
 https://assured.jp/ja/
▽参考記事
 新事業「Assured」始動。事業部長 大森 × Visionalグループ代表 南、対談インタビュー。
 https://blog.visional.inc/n/nfcaa962e0580

なぜやるのか

2018年に経済産業省が出した「2025年の崖」が課題視される中、
昨今、全ての企業にデジタル化(DX)が求められています。

この急速なデジタル活用の波とともに、さまざまな業種の企業でその中核を担うクラウドサービスの利用や導入検討がなされ、企業はあらゆるサービスを手軽に利用することができるようになりましたが、新たなリスクも生まれています。

その一つが、セキュリティです。
昨今クラウド利用におけるインシデントが多々発生しています。

(実際発生した例)
・某IT企業にて、利用中の開発関連ツールに不正アクセスがあり、そこから自社の顧客情報が流出
・某航空会社・官公庁:プロジェクト管理に利用していた外部サービスから不正アクセスが発生し、メールアドレス等の情報が流出
・某教育(高校)機関:利用中の校務支援サービス(SaaS)が不正アクセスを受け、教員や保護者を含む全利用者のユーザーID等が流出


このようなインシデントが発生しないために、クラウドサービスの利用において、セキュリティ・ガバナンス面のチェックが欠かせません。
ただ、これらの点を正しく調査できるセキュリティ人材の数は圧倒的に不足している状況です。
各社 数百〜数千人に一人と限られているため、日々増え続けるサービス利用に確認が追いついておらず、サービス導入に遅延が生じ、ビジネススピードが低下することは勿論、遅延を回避するために承認を経ない利用が生じています。
また、セキュリティリスクを気にするあまり、デジタル変革に及び腰になる企業も少なくありません。

Assuredはこのやりとりを、ITを用いて解決します。

CISA等の有資格者や独自のテクノロジーを用いて診断(調査)を行い、その結果をわかりやすくデータベース上に一元化し提供することで、IT・セキュリティ知識の有無に依らず、誰もが同じ尺度でクラウドサービスの安全性を確認いただけるサービスです。

また、診断結果をデータベース上に蓄積していくことで、これまで判断に要していた時間を、数週間〜数ヶ月から数営業日へと短縮します。

私たちは、安心してスムーズな取引ができる仕組みを提供することで、
企業のデジタル変革を促進し、躍動的でワクワクする日本社会を生み出したいと考えています。

業務内容

Assured事業部は、2020年10月にビジョナル・インキュベーション株式会社で事業化された、Visionalグループで最も新しい事業です。

これまで事業検証という形で一部の企業様と共にサービス開発を進めてまいりましたが、今後の事業拡大に向けて、事業開発・営業組織を1から構築すべく、この中核を担っていただける方をお探ししています。

具体的な職務内容は大きく以下の2点です。

営業組織の立ち上げ

  • 直販営業組織の立ち上げ
  • 契約企業をフォローするカスタマーサクセス組織の立ち上げ
  • 営業戦略の立案、KPI設計から実行、改善
  • 営業人材の新規採用、育成、マネジメント

商品設計・業務推進・営業企画

  • 顧客ニーズ、競合、自社リソースなど複合的な観点からビジネスを設計
  • 顧客フィードバックを踏まえたプロダクト開発への提言
  • 業務オペレーションの設計・改善
  • SalesforceやCRMを用いた顧客リレーションの強化、深耕
  • 顧客開拓のためのマーケティング/プランニング

この他、ご経験やご趣向に応じて、詳細なポジションをご相談させていただければと存じます

本ポジションの魅力

  • 0->1フェーズの事業立ち上げからグロースまでを一気通貫し経験できます
  • プロダクトチームと近い距離で、製販一体となって事業を立ち上げる経験が得られます
  • 戦略設計から実行、改善まで幅広いお役割をご経験いただけます
  • Visionalグループ経営陣のメンタリングを希望に応じてお受けいただけますので、当社がこれまで培ってきた事業立ち上げノウハウを余すことなく享受できます

応募資格

MUST

  • 法人営業のご経験
  • チームマネジメントのご経験
  • 企画・戦略立案業務のご経験
  • 職能の枠にとらわれず、事業立ち上げに必要なことを何でも行う覚悟
  • プロダクト開発組織と一体となって挑戦する意志

WANT

  • SaaSプロダクトの法人営業経験
  • エンタープライズ層への法人営業経験
  • セキュリティの知識・知見
  • プロダクト開発の知識・知見
職種 / 募集ポジション 【新規事業/急成長市場×国内初SaaS】法人営業立ち上げ(事業開発) / Assured事業部
雇用形態 正社員
給与
応相談
勤務地
 
会社情報
会社名 ビジョナル株式会社
代表者
代表取締役社長 南 壮一郎
本社所在地
東京都渋谷区渋谷 2-15-1 渋谷クロスタワー 12F
従業員数
1,466名(連結)
休日・休暇
土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、アニバーサリー休暇、産休・育休 等
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 
・交通費実費支給(但し、上限5万円/月) 
・部活制度 
・オフィス内カフェ 等
参考記事
『Visionalを知る。ともに働く仲間のデータを紹介します』
https://blog.visional.inc/n/n251f2c3e8e2b
『ALL VISIONAL』
https://blog.visional.inc/
『Visional Engineering Blog』
https://engineering.visional.inc/blog/
『Visional Designer Blog』
https://design.visional.inc/
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