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24兆円規模の産業に変革を起こす【物流DX事業の事業開発&セールス(MGR候補)】/トラボックス株式会社

  • 物流DX事業の事業開発&セールス/トラボックス株式会社
  • 正社員

ビジョナル株式会社 の求人一覧

【Visionalについて】

Visionalは、株式会社ビズリーチがグループ経営体制に移行したことにより誕生しました。

「新しい可能性を、次々と。」をグループのミッションとし、産業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進するさまざまな事業を展開しています。

「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、人事マネジメント(HR Tech)領域におけるエコシステムを展開。また、事業承継M&A、物流Tech、サイバーセキュリティ、Sales Techの領域においても、新規事業を次々に立ち上げ、日本の生産性向上を支えていきます。

※こちらはトラボックス株式会社の求人になります。

求人内容

■事業紹介

Visionalは、物流業界で多くのお客様から支持されているトラボックスに出会い、ともにその課題の解決を目指すこととなりました。
複数のオンラインプラットフォームを運営するVisionalが、国内最大級の物流データプラットフォームを運営してきたトラボックスと連携することで、物流業界のデジタルトランスフォーメーションを推進します。

運送会社や荷主を結ぶ国内最大級の物流データプラットフォーム「トラボックス」
トラボックスは、1999年から20年以上にわたり、運送会社や荷主を結ぶ国内最大級の物流データプラットフォーム「トラボックス」を運営してきました。
「トラボックス」は荷物の配送を希望する運送会社や個人の荷主と、空きトラックを保有する運送会社をオンラインでマッチングさせます。
2019年における荷物情報登録件数は171万件となっています。

日本の基幹産業である物流業界。
生産性向上が国の大きな課題になっております。
物流業界は、市場規模が約24兆円、就業人口が全産業就業者数の約4%を占めます。
そのうち、トラック運送事業の市場規模は約16兆円です。
近年は荷物量の増加とドライバー不足の深刻化により変革が求められている物流業界ですが、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション(DX)レポート」では、IT化が遅れており、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」とされています。

■業務内容紹介

物流業界のDXに向けた事業創りを、創業メンバーとして一緒に行ってくださることを期待しています。
目下開発中の事業は、配車業務(営業活動)のほか、電話やFAX、Excelなどのアナログ業務をデジタル化し、運送会社のDXを実現するバーティカルSaaS。
続く新規事業として、運送業界全体の課題解決につながるビジネス構築のR&Dを進めています。

顧客となるのは、主に大手運送会社、ならびに大手荷主企業。
新たなビジネスモデルの構築~プロダクトの展開戦略を立て、顧客ひいては業界の課題解決を目指します。
物流の課題の本質は何か?自分ならどういう視点で運送会社を経営するか?慣習ではなくあるべき業界の姿は?
20年培ってきた顧客基盤(信頼とデータ)を活かし、物流業界をアップデートするための鍵となる、物流DX事業の事業開発&セールスをお任せします。


【具体的には】
・運送会社や荷主など業界全体を俯瞰した新規事業の開発
・大手企業向けの新規営業
・国や行政、国内主要運送会社との折衝
・予算とKPIの設定、モニタリング体制構築
・その他経営管理全般

応募資格

■必須(MUST)

<経験>
- SaaSまたはITシステムに関する豊富なセールス経験
- エンタープライズセールスの経験と高い実績

<知識>
- インターネットサービス(SaaS、API、Web、モバイルアプリなど)のリテラシー

<スキル>
- 課題発見力、課題解決力
- B2Bセールス&マーケティングにおける卓越した実務スキル
- コミュニケーション力、ファシリテーション力

■歓迎(WANT)

  • 物流業界及び物流Tech領域での経験・知見
  • 数十~数百億規模の事業立ち上げ・グロースの経験
  • 国や行政に対する折衝経験

■歓迎(WANT)

  • 顧客の課題ベースで物事を考え進められる方
  • 必要な実務はすべて自分自身で手を動かして行えるマインドセットがある方
  • 相手の立場に立ってコミュニケーションを図れる方
  • 成長意欲や当事者意識が高く、事業・組織全体の目線で自ら考え行動できる方
  • 他職種・他部署の意見にもしっかり耳を傾け、円滑な連携ができる方
  • 背中を預けられる仲間と大きな山を登りたいという挑戦意欲のある方

■参考

■プロダクトマネージャーからバリュー大臣まで。トラボックス 片岡慎也のキャリアと哲学。
https://blog.visional.inc/n/n301b7d964676

■トラボックス、新経営体制へ。組織を強化し、物流の仕組みを、未来へ加速させる。←NEW
https://blog.visional.inc/n/ncaf90d11d9c4

■THE BRIDGE 代表南の寄稿(南の想いや事業を始めるときに大切にしていることなどについて自身の言葉で綴っています)
https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market

■THE BRIDGE ニュース記事
https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox

■日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO55998120U0A220C2TJC000/

■ALL VISIONAL(Visionalグループの公式ブログです。トラボックス代表の吉岡と南の対談です。吉岡との出会いのきっかけや、パートナーシップを組むことになった決め手などをお話しています)
https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3

職種 / 募集ポジション 物流DX事業の事業開発&セールス/トラボックス株式会社
雇用形態 正社員
給与
応相談
勤務地
 
会社情報
会社名 ビジョナル株式会社
代表者
代表取締役社長 南 壮一郎
本社所在地
東京都渋谷区渋谷 2-15-1 渋谷クロスタワー 12F
従業員数
1405名(連結)
休日・休暇
土・日・祝日 年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、アニバーサリー休暇、産休・育休 等
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 
・交通費実費支給(但し、上限5万円/月) 
・部活制度 
・オフィス内カフェ 等
参考記事
『Visionalを知る。ともに働く仲間のデータを紹介します』
https://blog.visional.inc/n/n251f2c3e8e2b
『ALL VISIONAL』
https://blog.visional.inc/
『Visional Engineering Blog』
https://engineering.visional.inc/blog/
『Visional Designer Blog』
https://design.visional.inc/
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