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【インサイドセールス】未経験OK!量より質を徹底したマーケティング体制、クライアントとの結節点となるコンテンツマーケティングのインサイドセールスを募集

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【インサイドセールス】未経験OK!量より質を徹底したマーケティング体制、クライアントとの結節点となるコンテンツマーケティングのインサイドセールスを募集 | 株式会社ウィルゲート

▼今後のビジョン、組織体制・制度など詳細はこちらをご覧ください。
https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info

仕事内容

■ポジションの魅力

当社のメイン事業であるコンテンツマーケティング事業のインサイドセールスのポジションです。

マーケティング戦略が功を奏して、多くの問合せをいただいてます。この勢いに拍車をかけるためインサイドセールス専任として、新規顧客との接点を生み出していただける方を募集しています。

当社ではインサイドセールス部門を単なるアポ取りではなく、事業部の成長を支える重要なポジションだと考えています。具体的にはTHE MODEL型の体制でABMを徹底しており、FORCASを用いた企業データの取得、MarketoやSalesforceを用いた顧客情報の管理を行うことで、闇雲に架電をするような”量的なアプローチ”ではなく、お客さまのフェーズや課題応じて行う”質的なアプローチ”ができる環境です。

インサイドセールス部門が属するマーケティンググループ全体では【チーム力】を大切にしています。例えばプロモーション部門とリード獲得方法やナーチャリング方法を議論したり、フィールドセールス部門と初回提案後の受注・失注も含めた具体的なフィードバックをもらうなど、情報連携をして各々の生産性を高められるように工夫しています。

入社後は、プレイヤーとして成果に向かって定量的な観点からPDCAを繰り返し目標達成に向けて取り組んでいただくことを期待しています。またユニット全体のデータ分析や仕組み化、後輩の指導・プロセス改善なども担っていただきたいと思っています。

■ユニットのミッション

より多くのクライアントの『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現するため、クライアントととの結節点となりウィルゲートのサービスを届けること

■業務内容

コンテンツマーケティングの情報収集、検討している企業さまに対し、サービスへの興味や意向の確認などをお伺いしアポイント獲得をする仕事です。当社のセミナーにご参加・資料ダウンロードをしていただいた企業さまへ、電話やメールでコミュニケーションをとっていきます。アプローチする企業さまは、当社に興味をもっている状態になるので比較的スムーズにお話をすすめることができます。稼働割合の目安としては、ターゲット分析・リスト作成・MTGで30~50%、顧客へのアプローチに50~70%になります。

・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ
・アポイント獲得
・フィールドセールス(アカウントプランナー)への引き継ぎ
・ターゲット分析

<サービス>

・2006年設立時からのノウハウ、SEO研究チームの成果をもとにした「SEOコンサルティング」
・2,200社に導入、戦略的なSEO実施のための分析ツール「TACT SEO」 
・利用企業数200社突破、オンライン編集チームの構築サービス「エディトル」

組織体制

配属先となる「マーケティンググループ インサイドセールスユニット」は、2014年に新卒で入社し長年Webマーケティングに従事しているGM、20代のメンバーが3名活躍しています。自社のマーケティング戦略が功を奏した結果、お問い合わせ・相談件数が前期比で2倍に急増したこと、メンバーが産休を取得する予定があり体制強化もかねて募集をすることになりました。

<組織図>

コンテンツマーケティング事業部
 ∟マーケティンググループ 
  ∟プロモーションユニット
  ∟インサイドセールスユニット 3名★
  ∟アカウントプランニングユニット

 
■インタビュー記事

・コンテンツマーケティング事業部 執行役員 北川
 https://www.wantedly.com/companies/willgate2/post_articles/346939

応募条件

■必須(MUST)条件

・コールセンターなど電話対応をメインの業務経験(内容問わず、2年以上)
・業務内容問わず、自身の業務を客観的にとらえ定量的な観点でPDCAを回した経験

■歓迎(WANT)条件

・インサイドセールスの経験
・WebマーケティングやSEOに関する知識
・SalesforceやMarketoの活用経験
・リーダー的なポジションで後輩指導をした経験

■求める人物像

・協調性が高くチームで共同できる
・データより定量的な分析ができる
・失敗を恐れずPDCAが回せる
・経営理念「一人ひとりの『will』を実現する」に共感いただける方

選考フロー

  • 書類選考
  • 一次面接:所属部門責任者・人事部門責任者
  • 最終面接:管掌役員

※一次面接はオンラインでの実施になります。
※最終面接は状況によりオンライン・オフラインいずれかにてご案内いたします。

職種 / 募集ポジション 営業_CM_インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
昇給:年2回
賞与:年2回

賃金形態:年棒制(基本給および業務手当の総額を12分割し月次で支給)
固定残業制:有
※45時間分(計算方法:基本給÷160(h)×45(h)×1.25)を業務手当として支給
※固定残業時間を超えた場合は追加で支給
※例:年俸480万円の場合【月給400,000円(基本給295,954円、業務手当104,046円)】
試用期間:3か月(契約内容の変更なし)
勤務地
【アクセス】
東京メトロ銀座線、千代田線、半蔵門線「表参道駅」A4出口より徒歩4分
東京メトロ銀座線「外苑前駅」1a出口より徒歩5分
会社情報
会社名 株式会社ウィルゲート
代表取締役
小島 梨揮
事業内容
コンサルティング事業、メディア事業、M&A事業
設立
2006年6月20日
資本金
6,000万円
所在地
〒107-0062 東京都港区南青山3-8-38 南青山東急ビル3F

・東京メトロ銀座線、千代田線、半蔵門線「表参道駅」A4出口より徒歩4分
・東京メトロ銀座線「外苑前駅」1a出口より徒歩5分

Tel:03-6869-0631(代表) Fax:03-6809-0332
勤務時間
09:30 ~ 18:30
※勤務開始時間は、7:30~10:00で選択可
就業場所
週3日リモート・週2日出社
※緊急事態宣言中など、コロナの感染状況によってはフルリモートを実施
※受動喫煙防止措置:敷地内禁煙
諸手当
通勤手当全額支給、役職手当、テレワーク手当
休日・休暇
年間休日120日以上
完全週休2日制(土日)・祝日、年次有給休暇(1時間単位で取得が可能:ちょい休)、リフレッシュ休暇(日程自由選択制)、年末年始休暇、永年勤続休暇、KIDS休暇(子ども一人につき1日/年)、特別休暇(結婚・生理・産前産後・育児・介護・子の看護・忌引・裁判員)
各種制度
▼多様な働き方
フレックス制度(エンジニアのみ)、裁量労働制、副業(事前承認制)、時短勤務許可制度(ふぁみさぽ・わくさぽ)、在宅勤務制度(事前承認制)

▼家族を大事に
FAMILY GATE、各お祝い(お子様の誕生、お子さまの入学、クリスマス)、パパいく休暇

▼コミュニケーションの活性
キックオフ会議(四半期ごと)、部活動支援、自己紹介プレゼン(Will+)、社内ポータルサイト(Willチャン)、フリーアドレス、コミュニケーション費用、設立記念パーティー、各種イベント(忘年会、役員誕生日など)

▼成長を支援する
他部署へ兼任チャレンジ(兼チャレ)、資格取得・能力開発への費用補助(ディレクター制度、5%ルール、ITパス補助)、MVP表彰制度、受賞者会食制度、G-coin制度、組織サーベイ、社内懇親会費用補助制度、階層別研修(内定者、新入社員、管理職)、理念・WinG研修

▼その他
健康診断、インフルエンザ予防接種全額補助、婦人科検診全額補助(女性のみ)、産業医面談
各種保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険