WILLsについて

株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。

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【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】当社の主力ビジネスのトップラインをけん引する、コンサル営業部門のマネジメントをお任せします。<インセンティブ制度あり>

当社サービスの強み

① IR-navi （https://www.ir-navi.jp/）
IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムであり、機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。

▼「IR-navi」の強み

1.3つの投資主体をインターネット上で結ぶ  ：国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。

2.株主累計600社以上が導入 ：多数の実績があり、信頼性と効果が証明されています。

3.多機能なサポート  ：
投資家のターゲティング   ：国内外機関投資家による株式保有状況を毎月更新。
他社比較   ：自社および他社の投資家保有状況の比較ができ、潜在投資家アプローチリストを作成。
保有株の分析   ：株主状況の把握や大量保有者の分析。
IR業務の効率化  ：投資家リスト管理、面談履歴管理、IRイベントの出欠管理など、効率的なIR業務をサポート。
プレミアム優待倶楽部との連携   ：「株主ポスト」を通じた法定書類等の送付、アンケートや情報の配信、電子議決権行使結果の集計・確認。

② プレミアム優待倶楽部（https://www.wills-net.co.jp/service/kabupoint.html）
プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。
現在は100社弱の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。

▼「プレミアム優待倶楽部」の強み

1.ポイント付与による株主増加 ：個人株主の増加および長期安定保有を促進。

2.株主管理コストの圧縮  ：株主デジタル化により、郵券代等の株主管理コストを削減。

3.議決権行使の促進   ：ブロックチェーン技術を活用し、改ざん耐性に優れた議決権行使を実現。

4.多様なポイント交換方法   ：
自社商品への交換   ：一般消費者向け自社商品に交換可能。
他社ポイントと合算   ：WILLsCoin経由で他社の優待ポイントと合算可能。
豪華商品への交換   ：提携百貨店・旅行会社の商品などに交換可能。
社会貢献として寄付   ：貯まったポイントを寄付することができます。

募集背景

当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。

現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーを統括し組織力を高めるマネージャーが必要です。

IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、事業成長をけん引していただける方を募集します。

ポジションの魅力

このポジションでは、経営層との直接的なやり取りを通じて、部門全体の戦略を形成し実行する力を発揮するチャンスがあります。上場企業のCxOクラスと協議し、ビジネスの最前線で影響力を発揮する場面が多く、経営者の視点から意思決定のプロセスを理解しながら、戦略的マネジメントを推進する経験を積むことができます。自身のマネジメントスキルを強化し、事業成長に直接的に貢献する役割を担える環境です。

さらに、デジタルトランスフォーメーション（DX）や市場シェアNo.1の優位性を活かし、組織全体のパフォーマンスを最大化させるための戦略立案と実行が可能です。また、年齢・性別・社歴に関わらず実績に応じた登用があり、＜インセンティブ＞制度の適用により部門の成功に貢献することで報酬を得る機会が増えるため、組織の成長と自身のキャリアアップの双方を実現できるポジションです。

■ネクストキャリアでウィルズを選ぶ理由■

当社では、これまでの大手企業やメガベンチャー、コンサルティング経験、営業経験などで培ったスキルを、さらに高度に発展させるための最適な環境が整っています。部門をマネジメントする方にとっては、戦略的な視点と実行力を存分に発揮できる機会が豊富にあります。

  ・経営視点の強化 ：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線に立つ業務です。部門をリードする立場として、企業全体の財務状況や戦略的意思決定のプロセスを深く理解し、経営視点をさらに磨くことができます。

・トップマネジメントとの対話 ：CxOクラスや役員陣と直接対話する機会が多く、企業の意思決定に深く関わることで、事業全体を俯瞰しながら最適な戦略を立てる力を培えます。リーダーシップと影響力を発揮する場が多くあります。

・市場理解と事業成長への貢献 ：金融市場や経済全体の動向を理解し、業務に生かすことが必要です。部門全体を市場の動向に合わせて迅速に動かし、顧客の事業成長に貢献する提案や意思決定を行う能力を高めることが可能です。

・多様なスキルの集約 ：マネジメントポジションでは、チーム全体のスキル開発と組織運営が求められます。プレゼンテーションや分析力、対外コミュニケーションなどのスキルを総合的に高めながら、部門の成果に貢献する機会があります。

・グローバルな視野の拡大 ：グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、部門マネジメントにおいても国際的な視点で事業を展開し、世界の金融市場に関する知見を深められます。

 部門を率いながら、幅広いスキルと戦略的な知見を活かし、さらなる事業成長をリードするポジションです。また、将来的にはマネジメント層としての成長や、スペシャリスト、BizDev、事業会社の経営層へとキャリアを広げる可能性も豊富です。

ミッション

上場企業向けに株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客の関係管理を直接担当しながら、部門のマネジメントも行っていただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。

企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する戦略的なディスカッションをリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを的確に把握して、自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案いただきます。また、日常の業務や案件の推進においてもプレイングマネージャーとして積極的に関与し、チームの成果を最大化するための戦略を策定・実行します。

仕事内容

・新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務

・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc​

※ご経験とご志向に応じて、部門マネジメントの候補者として当社の運営方法についてご説明いたします。マネジメント適性を評価しながら、部門やグループのマネジメントをお任せする予定です。

応募資格

MUST

・課題解決型の提案ビジネスにおけるマネジメント経験（3年以上程度）
・プロジェクトマネージャーとして顧客と予算、納期、品質の折衝経験
・IR、株式市場、またはコーポレートファイナンスに対する深い関心
・企業のガバナンス強化やサステナビリティ推進、資本市場の健全化を通じて、持続可能な経済成長に貢献する想いをお持ちの方

WANT

・金融業界（証券業界）でのマネジメント経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス​経験
・上場企業に対するERPまたは基幹システムの提案営業またはプリセールス経験​
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサルティングのマネジメント経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資経験

※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

求める人物像

・事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。

・投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。

・分析力と論理的思考 ：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。

・クライアント中心主義 ：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。クライアントの利益を最優先に考え、信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。

・リーダーシップとチームワーク ：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。

・好奇心と学習意欲 ：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。

・できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。