WILLsについて

株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。

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【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】当社の主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業を募集します。<インセンティブ制度あり>

当社サービスの強み

① IR-navi （https://www.ir-navi.jp/）
IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムであり、機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。

▼「IR-navi」の強み

1.3つの投資主体をインターネット上で結ぶ   ：国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。

2.株主累計600社以上が導入 ：多数の実績があり、信頼性と効果が証明されています。

3.多機能なサポート   ：
投資家のターゲティング    ：国内外機関投資家による株式保有状況を毎月更新。
他社比較    ：自社および他社の投資家保有状況の比較ができ、潜在投資家アプローチリストを作成。
保有株の分析    ：株主状況の把握や大量保有者の分析。
IR業務の効率化   ：投資家リスト管理、面談履歴管理、IRイベントの出欠管理など、効率的なIR業務をサポート。
プレミアム優待倶楽部との連携    ：「株主ポスト」を通じた法定書類等の送付、アンケートや情報の配信、電子議決権行使結果の集計・確認。

② プレミアム優待倶楽部（https://www.wills-net.co.jp/service/kabupoint.html）
プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。
現在は100社弱の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。

▼「プレミアム優待倶楽部」の強み

1.ポイント付与による株主増加 ：個人株主の増加および長期安定保有を促進。

2.株主管理コストの圧縮   ：株主デジタル化により、郵券代等の株主管理コストを削減。

3.議決権行使の促進    ：ブロックチェーン技術を活用し、改ざん耐性に優れた議決権行使を実現。

4.多様なポイント交換方法    ：
自社商品への交換    ：一般消費者向け自社商品に交換可能。
他社ポイントと合算    ：WILLsCoin経由で他社の優待ポイントと合算可能。
豪華商品への交換    ：提携百貨店・旅行会社の商品などに交換可能。
社会貢献として寄付    ：貯まったポイントを寄付することができます。

募集背景

当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR（年平均成長率）30％以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。

現在、サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。

ポジションの魅力

このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。

さらに、当社では年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。

年1回支給される＜インセンティブ制度＞により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。

■ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由■

ウィルズでは、これまで大手企業やメガベンチャー、SI営業、プリセールス、会計/財務コンサル、証券営業などで培ったスキルと経験を最大限に活かし、さらに飛躍するための環境が整っています。

・経営視点の習得 ：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。ここで働くことで、企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます。

・役員クラスとの近い距離感 ：企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます。

・市場動向の理解 ：日々の業務を通じて、金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります。

・多岐にわたるスキルの習得 ：IR業務は、プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。これにより、幅広い能力をバランス良く磨くことができます。

・グローバルな視野 ：グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。これにより、世界中の金融市場や経済動向に敏感になることができます。

ご自身の専門知識に加えて、多くのステークホルダーと連携することにより、幅広い業務にチャレンジする機会があります。クライアントに一番近い存在として実務を行いながら、将来的にはマネジメント、スペシャリストを目指す、BizDev、IRやM&Aに関わるなど未来の可能性を拡げることもできる環境です。

ミッション

上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。

企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。

仕事内容

・新規顧客  ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。

・既存顧客   ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務

・スポット   ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

・ラージキャップ向け  ：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc​

※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。

応募資格

MUST

・課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方

WANT

・金融業界（証券業界）での勤務経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス​経験
・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験​
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資の経験

※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。

求める人物像

・事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。

・投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。

・分析力と論理的思考 ：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。

・クライアント中心主義 ：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。クライアントの利益を最優先に考え、信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。

・リーダーシップとチームワーク ：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。

・好奇心と学習意欲 ：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。

・できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。