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インサイドセールス

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APP TECHNOLOGY for ALL

アプリのテクノロジーをすべての人々・企業に解放し、
世の中をもっと便利で快適にするために

私たちは、アプリ運営プラットフォーム「Yappli」を開発・提供し、約10億円の調達を経て世界に向かうテクノロジーカンパニーです。

iPhoneの登場以来、人々の情報消費の姿は劇的に変化しています。スマートフォンはミニコンピュータとして世界中の人々が所有する時代になり、あらゆるものがインターネットに接続されようとしています。

デジタル情報化が進むこの時代に、先進的なテクノロジーをすべての人へ開放し、人々の生活をより豊かに、より活発にすることが私たちのミッションです。

業務内容

■概要 
マーケティングチームと連携した施策に対して問い合わせがあった企業へ*BANTを基本としたヒアリングを行っていただき、フィールドセールスへの商談セッティングを担うポジションです。 
個人の頑張りに応じて、インセンティブを支給いたします。 
加えて、自身の知見や経験を活かして、インサイドセールス全体の組織化や仕組化にもチャレンジできるタイミングです。 
*BANT=Budget,Authority,Needs,Timeframeの頭文字をとった略語で、「予算」「決裁権」「ニーズ」「導入時期」を示す

■具体的内容 
・上記ミッションを達成するための企画立案~実行 
 例に挙げるとすれば、以下の様なテーマに直近では取り組んでいただきます。 
 - マーケティングチームと連動したデータ分析の仕組み構築 
 - ツール活用のマニュアル化 
 - 業務プロセスに応じてMarketoを活用したアクションの分岐設計 
 - 成功、失敗パターンのナレッジ化 
 - インサイドセールスの対応プロセス標準化 
・有効リードをつくるための問い合わせ対応 
・休眠リードに対するアプローチ施策の設計~実行 
・展示会やカンファレンス等の施策をマーケティングチームと連携して実行 
・各々のスキルを活かしたインサイドセールスの仕組み化 
 - メールやトークスキルをまとめてナレッジシェア 
 - Salesforceやマルケトを活用したリードナーチャリング 
・マーケティングチームの施策に対するFeedback

【主な使用ツール】 
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 
・Dialpad:架電の際に使用するアプリ 
・Marketo:リードに対するメールアプローチ 
・Confluence:ナレッジやマニュアルの蓄積

募集背景

アプリ開発・運用のノウハウや技術を持たない会社にも、モバイルテクノロジーを提供するため、非ノンプログラミングでアプリの開発・運用ができるプラットフォームを提供しています。 
アパレル、商業施設、エンターテイメント、金融機関、大学など各産業に導入が進み、大手企業を中心として現在は300社超の導入実績があります。

プラットフォーム経由で開発されたアプリの累計DL数は3500万超。 
アプリ開発の技術やノウハウを持たない企業において、無くてはならないサービスへと進化している最中です。
東京に本社を置く企業を中心として提供してきましたが、全国各地の企業から問い合わせがあり、現在は大阪と福岡にも拠点を構えました。 
しかし、全国のクライアントの要望やニーズに応えていくには、まだまだメンバーが足りません。

フィールドセールスのメンバーが顧客の期待に応えられる提案を行うために、見込み顧客の管理や詳細なヒアリングまで実施しながら、マーケティングとフィールドセールスの架け橋的存在を担っていただける方を歓迎いたします。 
加えて、インサイドセールスの継続的な仕組み化・改善にもチャレンジできるポジションです。

ミッション

このポジションのミッションは①属人化の解消と、②インサイドセールスの組織化(クオリティ、成果の均一化)です。 
自社業務や社内外の情報収集を通じて、自社におけるインサイドセールスの成功パターンの抽出及び仕組み化にチャレンジしていただきます。

【現在のチーム構成】
・インサイドセールスは現在8名で構成されています。
・アウトバウンド専門のチームが2名、新規リード・ナーチャリングリードへの対応チームが6名います。

職種 / 募集ポジション インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間3ヶ月間。(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
※月40時間分のみなし残業代含む
勤務地
  • 106-6241  東京都港区六本木3丁目2−1 住友不動産六本木グランドタワー41階
    地図で確認
 
勤務時間
10:00〜19:00
応募要件
■必須要件 
・法人営業経験 2年以上 
(顧客への提案資料作成、提案経験含む) 
・営業企画に関する実務経験 1年以上 
(営業プロセスの業務改善に携わっていること) 
・アプリやスマホのテクノロジーを駆使したマーケティング全般への興味 
・デジタルマーケティングに関する基本的な知識を有する 
 - EC、DMP、MA、CRM等、その他マーケティング指標に関するキーワードについて理解している

■歓迎要件 
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行 
・チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数) 
・メンバーの育成経験 
・ECパッケージASPやEC関連サービスでの法人営業、コンサル営業 
・SaaS/クラウドサービスの法人営業 
・ITシステムベンダー/Slerでの法人営業 
・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験 
(EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業) 
・Webマーケティング関連の業務経験 
・インターネット広告業界、SP業界、Webメディアでの業務経験
求める人物像
・モバイルテクノロジーの民主化というテーマに共感できる方 
・サービスではなく、自分を売って顧客との関係構築ができる方 
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 
・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方 
・目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方 
・仕組み化やデータ分析が好きな方
この仕事の魅力
・少人数のため、意思決定やアクションのスピードが早い 
・自分で考えた施策をすぐに実行できる 
・成功、失敗事例の共有によってチームの底上げ、組織化に貢献できる
休日休暇
・完全週休2日制(土、日)、祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇 
・有給休暇
・慶弔休暇
・誕生日休暇など
福利厚生・制度
・ストックオプション制度
・交通費支給(月5万円を限度として、1ヶ月の通勤定期代の実費を支給)
・各種社会保険完備
・昇給あり
・業績/評価に応じてインセンティブ支給
・無料ドリンクあり
会社情報
会社名 株式会社ヤプリ
代表者
代表取締役 庵原 保文
所在地
東京本社
〒106-6241     
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー 41階

大阪支社
〒542-0076
大阪市中央区難波 5-1-60 なんばスカイオ27F

福岡支社
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-1-29 Wework大名
事業内容
スマートデバイスに特化したインターネット事業
設立年月
2013年4月
従業員数
140名以上(2019年7月時点)