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【東京・京都・大阪】リード・アカウントセールス

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【東京・京都・大阪】リード・アカウントセールス | 株式会社ゆめみ

ゆめみの成長環境

https://note.mu/raykataoka/n/n50c282bcb305

代表の片岡の上記ブログにて、ゆめみの成長環境について網羅的に記載をしておりますので、是非ご一読いただければと思います。

採用FAQはこちら

オープン・ハンドブックでは社内情報ポータルを公開しており実態を見ていただいています。

Mission

ゆめみのミッションは「 アウトソーシングの時代を終わらせる 」ことです。

企業のデジタル変革を進める上では、ノンコアな事業領域はSaaSやアウトソーシングをした上で、差別化するべきコアな事業領域については、内製化が必要になります

ゆめみは10年以上前から、従来型の一括請負、アウトソーシングの関係性ではなく「伴走型パートナー」として内製化支援を行ってきたリーディングカンパニーです。

エンドユーザーにとって良いプロダクト、サービスを提供していく為にも、アウトソーシングの時代を終わらせるという使命感を持って事業を行っていきます。

Vision

(世界中で) 1億MAUに使われるサービスを提供する というビジョンをゆめみでは掲げています。
多くの人の生活に密着した長く使われるサービスを実現することをゆめみは得意としています。


現在は5000万人の人たちが使う1つ1つの愛されるサービスの裏側には、実はゆめみが提供する技術が組み込まれています。


Value Proposition

顧客が感じる他社にはないゆめみの強みは「 Quality & Agility 」です。


大規模なサービスで求められる高い品質を機動的に実現していける会社は、大企業やスタートアップでは両立しないため、非常に少なく顧客から評価されています。

ゆめみでは、2018年10月1日に、世界でも革新的な「アジャイル組織宣言」を行ない、組織がスケールしても、QualityとAgilityがより一層強化される仕組みを確立しました。

そういった、挑戦の取り組みは、展開する顧客のインターネットサービスの成長を実現するだけでなく、顧客企業自体の成長、組織アジリティ向上に貢献することも使命として掲げており、その挑戦に対して参画していただける仲間を積極的に求めています。

仕事内容

  • 顧客の契約窓口として契約管理、PMと協力した顧客満足度向上の活動
  • 新規商談〜提案取りまとめ、受注後のプロジェクトサポート
  • 営業企画やプロモーションなどの支援業務

現在の課題

  • ゆめみのこれまでのビジネスは、とても幸いな事にお問い合わせやご紹介が大半を占めるお取引となっており、小売流通業界や、モバイルサービスソリューションの領域では一定の認知を得ています。
  • 現在、日本の産業界では、DXの推進がなされ、現代の環境に適応したWebサービスが次々と生まれてきており、デジタルサービスを如何に使いこなし、生活者との接点を最適化するか、が業界トレンドとなってきております。
  • ゆめみは、より生活に不可欠でユーザに密着したデジタルサービスを顧客企業とともにお届けするため、これまでとは異なる新業界の顧客企業と出会い、ゆめみの想いを伝え、ビジネスで行動を尽くしていく事が次のステップとなります。
  • この背景を踏まえた、アカウントセールスチームの具体的課題は、アウトバウンドセールスやナーチャリングといった、戦略的・戦術的な顧客開拓にあります。

コンシューマ向け企業に強み ~導入クライアントの一部をご紹介~

※大手ナショナルクライアントとの直接取引になります
日本マクドナルド、日経新聞、マイナビ、講談社、RIZAP、高島屋、カネボウ、日本ピザハット、生活協同組合コープこうべ、京都きもの市場、KOMEHYO、コジマ、docomoなど

自分自身の限界に挑戦できる環境!

営業という役割に加えて、新しい役割を掛け合わせで担当する事ができるのがゆめみの成長環境の特徴です。

例えば、サービス企画、仕組み作り、商品開発、販促、ビジネス企画など
ゆめみの営業の人たちは、自分の強みを掛け合わせて、自分の希少価値を高める限界に挑戦しています。

「営業×◯◯◯」という掛け合わせで、今までの自分の限界を超える挑戦ができるのがゆめみの成長環境です。

応募資格

あくまでご本人の性質やキャリア設計を最大限考慮し、当社とマッチしているか判断させていただきます。

必須経験

  • 無形商材、サービスの法人向けアカウントセールス経験 5年以上(目安)
  • 請負型、準委任型ビジネスモデルにおけるITプロジェクトの受発注の手続き、法務的な理解
  • 新規営業におけるヒアリングから提案を単独で実施できる
  • 契約して終わりではなく、受注後も継続的な顧客支援を経験している

歓迎する経験

  • BtoC向けWebサービスのプロジェクト経験(役割は不問)
  • Webプログラミング、Web制作、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解

求める人物像

  • 顧客担当との距離感を縮める事が得意
  • 顧客の心に火をつけ、やる気を出してもらう事ができる
  • 顧客担当がなかなか教えてくれない本音を聞き出せる
  • 顧客担当に対して言い難いこともしっかり言える
  • 「売る」よりも顧客と一緒に「創る」マインド

入社後の期待

  • これまでのゆめみの手法にとらわれず、様々なセールスのエッセンスを吹き込んでいただけることに期待します。
  • また、前述した課題に合わせて新たな顧客企業との出会いを通じて、より高い顧客満足・顧客感動を生み出していける高度なアカウントセールスの成果に期待します。
  • さらに、既存メンバーと協力して、個の力→チームのナレッジへと転換する活動(セールスイネーブルメント)にも期待をしています。

本ポジションの魅力

  • IT・デジタルサービスの最前線のプロジェクトを牽引する役割を担う事が可能です。
  • エンジニア・クリエイターなど幅広い職能を持ったメンバーとコミュニケーションを取ることで、自身の知見の幅の拡がりを実感することが可能です。
  • 組織拡大をする中、新たなポスト・役割が生まれてきております。実績や志向に応じて様々なジョブにチャレンジするチャンスが巡ってくることでしょう。

社員紹介

ゆめみで働く社員のインタビュー記事をご紹介します。

FAQ

アカウントセールスに関するFAQ

職種 / 募集ポジション 【東京・京都・大阪】リード・アカウントセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
※経験・能力などを考慮の上、優遇します。
※昇給:年1回(目標達成によって昇給のチャンスあり)

【詳細】
試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。)

【月額】
500,000円~1,250,000円 

【内訳】
基本給:380,950円~952,350円 
固定残業手当※:119,050円~297,650円
※40時間を超える時間外労働は追加で支給
勤務地
  • 154-0024  東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟 7F
    地図で確認
  • 600-8411  京都府京都市下京区烏丸通四条下ル水銀屋町620番地 COCON烏丸 4階
    地図で確認
三軒茶屋(オフィス)、東京都内、関東近郊(顧客との面会先)
烏丸(オフィス)、関西近郊(顧客との面会先)
他、コワーキングスペースの活用可能
休日・休暇
《年間休日124日(2021年度)》
■完全週休2日制(土・日・祝祭日)
■年末年始休暇(年間休日カレンダーによる)
■有給休暇(初年度10日)
福利厚生・各種制度
■各種社会保険完備
■交通一部支給(上限4万円/月)
■有給取り放題制度 ※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーに適用
■ウェルカムランチ制度
■健康診断全額会社負担
■フルリモートワーク可能 ※2020年2月より、全拠点でリモートワークが標準となります。
■オフィス勤務の場合:屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)
選考の流れ
▼書類選考
▼ワークサンプルテスト
※書類選考後、当社より30分でお答え頂く事ができる簡単な課題をお伝えします。1週間以内に回答いただきます。
▼1次面接
▼2次面接(代表面接)
▼内定
▼オファー面談

※給与は自己決定制となっております。オファー面談実施時に、ご希望額をご提示ください。
会社情報
会社名 株式会社ゆめみ
代表取締役
片岡 俊行
https://twitter.com/raykataoka
設立年月日
2000年1月27日
業務内容
インターネットサービスを主とした大企業・急成長スタートアップ向けのDX・内製化支援
ゆめみの成長環境
https://note.mu/raykataoka/n/n50c282bcb305
採用FAQ
https://notion.yumemi.co.jp/ojt/faq
数字で見るゆめみ
https://www.yumemi.co.jp/figures/