【事業開発】パートナー開拓と商流のDX推進

ユーフォリアについて

ユーフォリアは「すべての人の可能性が生きる未来へ」というビジョン、「人とスポーツの出合いを幸福にする。」というミッションの実現のため、スポーツ界にある課題解決、またスポーツのアセットを活用してスポーツの外の世界への価値提供に取り組む「スポーツテックカンパニー」です。プロダクトは各日本代表やプロ選手の体調管理・コンディショニングをデータで支援する「ONE TAP SPORTS」、またジュニアスポーツスクールやアカデミーチームの運営管理を支援する「Sgrum」の２つを開発・提供しています。
当社はこの2つのプロダクトの成長と新たなプロダクトの開発を通じて、スポーツ界特有のあらゆる課題を解決するためのプラットフォーマーとなっていくことを目指し、スポーツ界をよりよくしたいという強い想いを持ったメンバー達が、日々熱い情熱とともに業務に向き合っています。

地域のスポーツクラブ・チームの物販運営は、依然としてアナログ作業に依存した非効率な運営になっています。
例えばユニフォームやクラブウェア、備品の発注・在庫管理はアナログで、指導者が多くの手間をかけて会員に商品を届けたり、会員向けの商品やサービスを調達したくても、その手間やコストが大きな負担となり、実現できていないのが実情です。
私たちはこの課題を解決するため、オンラインチャネルを活用し、スポーツクラブを取り巻くサプライチェーンの再構築を目指しています。
新たな仕組みを構築することで、運営者の負担を減らすだけでなく、指導の質や会員の体験価値向上に繋がる商品やサービスをスムーズに流通させ、スポーツ業界を変革していきます。
現在、事業の拡大期にあり、顧客開拓・提案顧客、提携先の開拓など、フロント業務を一手に担っていただけるコアメンバーを募集します。

■サービス紹介

アスリートの体調やトレーニング、食事などパフォーマンスに関わるデータの蓄積と可視化を通じて、選手のパフォーマンス向上を支援するSaaSプロダクトです。
スポーツ科学領域のトレーニング、医学に関する専門家の監修を受けて開発しており、サッカー、野球、バスケットボールチームを中心に71競技1,700チームに導入されています。

育成年代のスポーツスクールやクラブチーム中心に、連絡、スケジュール共有、集金などを支援をする運営管理のSaaSプロダクトです。
2018年の立ち上げから急成長を続けており、現在ユーザーは1,200チーム、会員数12万人を超えるサービスに成長しています。
今後は決済、保険、EC、人材マッチングなどの機能開発、および他社とのアライアンスを通じてさらなる会員の拡大とマネタイズを目指していきます。

採用ポジションについて

地域のスポーツクラブ・チームの物販運営は、依然としてアナログ作業に依存した非効率な運営になっています。
例えばユニフォームやクラブウェア、備品の発注・在庫管理はアナログで、指導者が多くの手間をかけて会員に商品を届けたり、会員向けの商品やサービスを調達したくても、その手間やコストが大きな負担となり、実現できていないのが実情です。
私たちはこの課題を解決するため、オンラインチャネルを活用し、スポーツクラブを取り巻くサプライチェーンの再構築を目指しています。
新たな仕組みを構築することで、運営者の負担を減らすだけでなく、指導の質や会員の体験価値向上に繋がる商品やサービスをスムーズに流通させ、スポーツ業界を変革していきます。
現在は、事業の拡大期にあり、顧客開拓・提案顧客、提携先の開拓など、フロント業務を一手に担っていただけるコアメンバーを募集しています。

具体的な業務内容

※業務は一例です
顧客開拓から顧客提案、提携先開拓まで、事業のフロントエンドをお任せします。

・顧客開拓・提案、フロント業務：
　スポーツチーム・スクール・ショップなどへの新規アプローチと導入提案
　プロダクト／サービスの導入提案に留まらず、顧客価値最大化に向けたコンサルティング的アプローチ
・顧客課題の抽出：
　フロント業務で得たインサイトを基にした、既存ビジネスモデルの改善提案と検証
　現場のオペレーションとデジタルを融合させた、実効性の高い課題解決策の立案
・パートナー開拓：
　サプライヤーや関連領域の企業への新規アプローチと提携交渉

このポジションの魅力

・商流、物流、現場のオペレーションというリアルな接点を含めた構造改革に携われます。デジタル完結ではない「泥臭くもダイナミックな変革」をリードする経験ができます。
・決まったものを売るのではなく、顧客との対話から課題を深掘りし、社内外を巻き込んでビジネスモデルをアップデートする、事業開発の最前線を経験できます
・カオスな状況を整理し、ステークホルダーを巻き込みながら勝ちパターンを作るプロセスを主導いただくことで、将来の事業責任者や起業にもつながる実践経験が得られます。

必須スキル

※いずれも3年以上
・事業会社やスタートアップでの新規事業立ち上げに、営業メンバーとして関わった経験。
・DXサービス、またはB2B2Cサービスにおける実務経験（営業、CS、企画など職種不問）。
・正解がない状況下で、自ら仮説を立て、泥臭く検証を繰り返した経験。

歓迎スキル

・複数のステークホルダーが関わる複雑なプロジェクトの推進経験。
・物流、流通、スポーツビジネスへの興味・関心。

求める人物像

・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ周囲と協力し解決策を提案・実行まで完遂できる方。
・正解がない状況下でも、粘り強く仮説検証を繰り返し、成果にコミットできる方。
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションをとり、協力体制を築きながら事業を推進できる方。