事業内容
株式会社ヘッドウォータースは、AI・データ・クラウド技術を軸に、エンタープライズ企業のAI導入を本番運用まで支援するテクノロジーカンパニーです。
「 新技術の社会実装 」をミッションに掲げ、幅広い業界・業種のお客様と同じ目線に立ち、AI・DX領域におけるプロジェクトを構想段階から、実装〜運用まで、AI・クラウド等の技術を用いて、一気通貫で課題解決を支援しています。
■プロジェクト事例
https://www.headwaters.co.jp/news/
・日本航空様客室乗務員のレポート作成業務効率化に向け業務特化型オンデバイス生成AIソリューションの実証実験 https://www.headwaters.co.jp/news/headwaters_fujitsu_generative_ai_jal_cabin_crew_workflows.html
・大和証券様と協働し、AIオペレーターを開発 https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html
当社の強み
当社は、2016年にMicrosoftとパートナーになり、MicrosoftのAI事業を開始して以降、様々なAIケイパビリティを高めてまいりました。
Azure AI サービスを活用した画像解析や音声認識、Azure Machine Learningを活用した機械学習にAzure IoT Edgeを活用したエッジAI開発、そして2023年からはAzure OpenAI Serviceを積極的に導入して豊富な案件実績と先進的な事例公開、並びにAIの活用支援サービスについてもラインナップを拡充しております。
そして2024年は、 Microsoft製品の活用によってAI分野で革新を起こしたパートナーに贈られるアワードとして、「AI イノベーション パートナー オブ ザ イヤー アワード」を受賞しました。 さらに、Microsoftのソリューションパートナーの中でも、特定のソリューション分野において高度な専門性と豊富な実績を有するパートナーに与えられる上位認定資格である「Microsoft Azure の AI および Machine Learning」 Specializationを取得しております。
これにより、顧客企業からの認知度・信頼性が向上し、常に安定した高品質なサービス提供や新たな顧客基盤の拡大を期待することができます。 また、Microsoft コマーシャル インセンティブを活用し、Azure AI サービスやAzure OpenAI Serviceを使った新サービス開発への取り組みを加速して参ります。
仕事内容
本ポジションでは、エンタープライズ企業に対して、
・顧客課題の発見
・AI・DX活用の企画提案
・案件創出
・プロジェクト立ち上げ支援
を担当いただきます。
単なる営業ではなく、顧客の事業や業務を理解し、テクノロジーを活用した変革を提案するポジションです。
＜業務内容＞
1.エンタープライズ顧客向けのフロント
・既存顧客との長期的な信頼関係を築きながら、継続的な案件受注を行う為の顧客折衝・提案活動
・案件創出、営業活動
2.新技術起点の事業・企画支援
・AI／生成AI／IoT／ロボット
・次世代事業の構想・立ち上げ支援
3.コンサルティング要素
・業界の最新技術やトレンドを把握し、新規プロジェクトの立ち上げに向けた戦略的なコンサルティング
・顧客課題の言語化
・戦略的な提案
4コミュニティ・エバンジェリズム
・ハッカソン・ワークショップ企画運営
・技術・思想の発信
＜顧客業界例＞
■自動車・モビリティ
■製造業
■金融
■公共・通信
| 職種 / 募集ポジション | 【HWS】BizDev(AIコンサルティング営業) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・丸の内線 西新宿駅より直結 ・大江戸線 新宿駅より徒歩7分 ・新宿駅より徒歩10分 |
| 勤務時間 | ・労働時間区分：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ・標準的な勤務時間帯：9:00〜18:00 ※勤務状況により適用除外の場合あり残業：月平均13.58時間 (2024年度実績) ・リモートワーク率90％：本社への出社指定なし、ハイブリッドワークを実施 |
| 休日 | ・ 完全週休2日制(土・日) ・ 祝日 ・ 夏季休暇(7月〜10月末 5日間可能) ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇(入社初日から取得可) ※ 2024年度実績 有給取得率:51.49% ・ 慶弔休暇 ・ 産前・産後休暇 ・ 育児休暇(2025年度実績：100％ 女性社員2名・男性社員1名) ・ 子の看護休暇 ・ 生理休暇 ・ 妊娠休暇 ・ 介護休暇 |
| 福利厚生 | ■ 残業手当 ■ 交通費支給(月額5万円までの支給) ■ 副業(許可制) ■ フレックスタイム制度 ■ ハイブリッドワーク手当 ■ ワーケーション支援 ■ 慶弔見舞金あり ■ 定期健康診断 ■ 予防接種の費用負担 ■ 持ち株制度 ■ 関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設利用可能 ■ 会社推奨資格取得制度あり(最大2万円/月支給) |
| 加入保険 | ■ 各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 必須スキル | ・法人顧客との折衝・提案経験 ・IT／システム、またはAI・DX領域への強い関心・理解 ・顧客課題を整理し提案につなげた経験 ・お客様のニーズを理解し、誠実で丁寧な対応ができる方 ・同僚や部署間で協力しながら、仕事を進めることができる方 ・以下、営業またはコンサルのご経験がある方 【営業】 ・IT業界での法人営業経験 ・ソリューション営業経験 ・プリセールス経験 ・新規案件創出経験 【コンサルティング】 ・業務改善提案経験 ・DX推進経験 ・ITコンサルティング経験 ・要件定義経験 |
| 歓迎スキル | ・【自動車・モビリティ】、【製造業・メーカー】、【金融】、【公共】、【通信】など、特定の業界に関する知識をお持ちの方 ・顧客満足度の向上を意識し、会話を通して信頼関係を構築できる方 ・IT業界に関する知識（特にAI、IoT、クラウドなど）をお持ちの方 ・システム開発プロジェクトでの提案や要件定義の経験がある方 ・上流工程の経験を活かし、事業企画のITコンサルタント としてのステップアップを希望される方 ・ビジネスプロセス分析や戦略立案の経験がある方 ・数字目標を意識し、価格や契約関連の手続きを行える方 【ハイクラスの方】 ・エンタープライズ顧客とのアカウントマネジメント経験 ・数千万円以上の案件提案経験 ・事業計画や収支を意識した営業経験 ・プロジェクト立ち上げ経験 |
| 求める人物像 | ・顧客課題の解決に興味がある方 ・テクノロジーを活用して価値を生み出したい方 ・営業だけでなく企画や提案にも挑戦したい方 ・新しい技術や市場変化に興味を持てる方 ・将来的に事業づくりにも関わりたい方 |
| 会社名 | 株式会社ヘッドウォータース |
|---|---|
| 設立年月 | 2005年11月 |
| 本社所在地 | 〒163-1304 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー４階 |
| 資本金 | 396,396千円 |
| 代表者 | 代表取締役 篠田 庸介 |
| 勤務体系 | ◆勤務形態 従業員のライフスタイル・ライフステージに合わせた柔軟な働き方を推奨します。 ひとりひとりが生き生きと働けるように、勤務時間、場所にこだわらないハイブリッドワークを推進し、個人の生産性とチャレンジができる環境を整備しています。 ・労働時間区分：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ・標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 ※勤務状況により適用除外の場合あり残業：月平均13.58時間 (2024年度実績) ・ハイブリッドワーク（リモートワーク比率９０％以上） ◆休日・休暇 ・ 完全週休2日制(土・日) ・ 祝日 ・ 夏季休暇(7月～10月末 5日間可能) ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇(入社初日から取得可) ※2024年度実績 有給取得率:51.49% ・ 慶弔休暇 ・ 産前・産後休暇 ・ 育児休暇(2025年度実績：100％ 女性社員2名・男性社員1名) ・ 子の看護休暇 ・ 生理休暇 ・ 妊娠休暇 ・ 介護休暇 |
| 福利厚生 | ■ 各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ■ 残業手当 ■ 交通費支給(月額5万円までの支給) ■ 副業(許可制) ■ フレックスタイム制度 ■ ワーケーション支援 ■ ハイブリッド手当 ■ 慶弔見舞金あり ■ 定期健康診断 ■ 予防接種の費用負担 ■ 持ち株制度 ■ 関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設利用可能 ■ 服装自由 ■ 社員紹介制度 ■ 会社推奨資格取得制度あり(最大2万円/月支給) ■ 社内イベント(スポーツ、運動会、交流会) ■ もくもく会(勉強会) ■ 委員会制度 |
| キャリアパス | 当社のエンジニアはただスキルを持っているというだけではなく、 「顧客の課題解決に向けて自主性・主体性を持って取り組めること」そして「新しい技術に取り組めること」も重視されるのが特徴です。 「保有スキル＋α」を推奨しており、クラウドの経験・知見はもちろんのこと、PaaS開発、サービス企画、ディレクション、データ分析など、エンジニア全員がスキルの幅を拡げており、単一のスキルで終わる事はありません。 まずは、ご自身の希望やキャリアを考慮して、最適な案件・ポジションに携わってもらいたいため、相談しながら担当する案件を決めるようにしています。 |