【プリセールス｜AI×コンサル×PM】営業と伴走し、AIプロジェクトの成功までリードする中核ポジション｜提案〜実行まで担い事業成長に貢献

会社概要

「AIを、ただのブームから、真の産業革命へ。」
当社は2024年8月、「産業革命の担い手になる」という不変のミッションを掲げて産声を上げたAIスタートアップです。

【設立の背景：AI社会実装の“ラストワンマイル”を埋める】

2022年のChatGPT登場以来、AI技術は飛躍的な進化を遂げました。しかし、日本社会の現状は、多くの企業がAIの可能性を感じつつも、「どう実業務に落とし込むか」「投資対効果をどう生むか」という実社会への実装フェーズで足踏みをしています。

私たちは、この「技術と実社会の乖離」を埋めるために存在します。 単なるツールの提供ではなく、顧客のビジネス構造そのものを深く理解し、AIを用いた業務再設計から実装までを一気通貫で完遂する。それが私たちの担う「AIオフィス事業」であり、次なる産業革命の起爆剤です。

【スタートアップの機動力 × 東証プライムの経営基盤】

創業1年足らずの2025年8月、私たちは東証プライム上場企業である「アカツキグループ」への参画を果たしました。

• スタートアップの挑戦環境： 意思決定の速さ、1人目の裁量、最先端技術への圧倒的な投資。
• 強固な経営・顧客基盤： グループが持つ豊富なリソースと、エンタープライズ企業を中心とした強固な顧客ネットワーク。

この「攻め」と「守り」が高度に融合した稀有な環境で、私たちは日本、そして世界の生産性向上に挑みます。AIという非連続な進化を、社会の当たり前へと変えていく。その中心地に、あなたを迎えたいと考えています。

Our Mission

産業革命の担い手になる。

2022年11月30日ChatGPTの登場により、産業革命の鐘がなりました。

AIがあらゆる産業を飲み込み劇的な業界変革を起こしていく。

我々はその担い手になります。

Message from CEO

AIが人の力を最大化させ、企業に活力と競争力をもたらす。

日本の一番大きな課題は少子高齢化、それに伴う労働人口の減少であり、今後日本がグローバルでのプレゼンスを保つためにはこの課題に真剣に向き合う必要があります。しかし、人口が増えることは予想しにくい中で、それならば生産性を上げなければならないと声高に議論されてきましたが、長らくデジタル化が遅れてしまいました。

そんな暗い状況の中で現れたのはAIの飛躍的な発展です。特に生成AIはあらゆる産業への影響力が非常に大きく、日本の減少する労働人口をカバーできるほどのインパクトがあります。アカツキAIテクノロジーズ（AIT）は、生成AIの知識や経験を身につけた実績のあるエンジニアやコンサルタントを集め、企業の生産性向上に向き合い、最終的には産業革命を支えるような会社になって参ります。

大國 領剣 / 代表取締役CEO

Message from CTO

「生成AI × 人間の創造力」で、次の10年をつくろう。

私は2000年代初頭、インターネットが社会を一気に変えた “IT革命” のまっただ中でエンジニアとしてキャリアを歩み始めました。当時の爆発的な変化を目の当たりにした経験が、いま再びよみがえっています。ChatGPT を契機に広がる生成AIの波です。私は、この技術が当時をはるかに上回るスピードで社会を更新しようとしていると確信しています。

人間はインターネットによって「距離」と言う制約から解放されましたが、生成AIは、人間を「時間」という制約から解放する技術です。生成AIによって、一人ひとりの可能性は飛躍的に拡張されるでしょう。
しかし、真に価値を生み出すためには生成AIと言う技術単体だけでは足りません。私たち人間が生活する社会や文化、業種・業界や特有の商習慣に対する深い理解、そして私たち人間固有の「フィクションを信じ、語る力（名著『サピエンス全史』より拝借）」を掛け合わせることで、はじめて誰も見たことのない新しい価値を創出できると私は考えています。

私たちアカツキAIテクノロジーズは、①生成AI、②ドメイン知識、③人間の持つ認知の力、この3つを活用して社会課題を解決する仲間を求めています。AIエンジニアとして、あるいは生成AIを活用した課題解決・プロダクト開発に挑戦したいと感じたら、ぜひ一度お話ししましょう。新しい時代をともにつくり出す仲間に出会えることを楽しみにしています。

小川 正樹 / 取締役CTO

募集背景

AI活用のニーズは爆発的に増加していますが、多くの企業が「何ができるか」で止まり、「どう事業価値に繋げるか」という壁に直面しています。

当社はこの壁を打破するため、提案〜実装までを一貫して担う「AIオフィス事業」を展開。現在、CTOやCOOが担っている 「提案の核（プリセールス機能）」を組織化し、再現性のある事業へと昇華させるため、一人目の専任メンバーを募集 することになりました。

単なる営業支援ではなく、次世代のAI標準を自ら定義するポジションです。

配属部署

本ポジションは、営業組織と密に連携しながらプロジェクト創出を担うプリセールスとしてのポジションです。
現在、当社におけるプリセールス機能は立ち上げフェーズにあり、本ポジションはその一人目として参画いただきます。
営業と伴走しながら提案活動をリードすると同時に、提案の型化やナレッジ蓄積など、プリセールス機能そのものの構築にも関わっていただくことを期待しています。

入社後は、生成AIに関する基礎理解をキャッチアップいただいた上で、実際の案件に入り、顧客ヒアリング、課題整理、ソリューション設計、提案資料作成など、提案フェーズ全体に関与いただきます。
また、プロジェクト化後はCTO/CAIOをはじめとしたエンジニア部門やPMと連携し、提案内容の実現性担保やデリバリーへの接続まで一貫して関与いただくことが可能です。

今後プリセールス組織の拡大も見据えており、将来的には組織立ち上げや仕組み化を担っていただくことも想定しています。

仕事内容

当社のプリセールスは、単なる営業支援ではなく、
顧客の課題を構造化し、AIによる解決策を設計する“提案の中核”ポジションです。

営業と伴走しながら、提案の質を高め、再現性のある勝ちパターンを構築していただきます。

【具体的な業務内容】

・顧客ヒアリングへの同席および課題の構造化
・AI活用を前提としたソリューション設計（業務設計 / システム構想）
・提案書・構成の設計（ストーリーライン設計、価値訴求の言語化）
・営業と連携した提案戦略の設計および案件推進
・エンジニア / PMと連携した実現性の担保
・提案ナレッジの蓄積および標準化（勝ちパターンの構築）

【当社のAIソリューション領域（一例）】
当社のプリセールスが設計するのは、単なるチャットボットではありません。企業の基幹業務や意思決定プロセスを根本から変える、以下のようなプロジェクトをリードします。

• 次世代型ナレッジ経営（RAG / LLM活用）
  数万件の社内文書や暗黙知をAIが学習。ベテラン社員の知見を瞬時に引き出し、全社員の生産性を底上げする「企業の脳」を構築します。
• 自律型業務エージェントの構築
  指示待ちのツールではなく、自らタスクを分解し、外部APIと連携して業務を完遂するAIエージェントの実装。定型業務からの「人間解放」を実現します。
• 特定ドメイン特化型AI（ファインチューニング）
  製造・医療・金融など、機密性が高く専門用語が飛び交う現場に最適化された独自モデルを構築。汎用AIでは不可能な精度を追求します。
• データドリブンな意思決定支援（ML / 予測モデル）
  需要予測や異常検知、レコメンドエンジンなど、統計学と深層学習を組み合わせ、経営判断の精度を科学的に向上させます。

このポジションの特徴

• 営業 / コンサル / エンジニアの領域を横断した役割
• 「何を作るか」ではなく「何を解くべきか」から関われる
• 提案だけでなく、実行フェーズまで接続できる
• AIという非連続なテーマで、提案の型化・仕組み化に関われる

この仕事で得られるもの

• 圧倒的な市場価値： 生成AI・AIエージェントの社会実装を「上流から現場まで」理解している人材は市場にほぼおらず、市場価値が飛躍的に高まります。
• エンプラへの影響力： ナショナルクライアントのDX・AI推進を、中核メンバーとしてリードする手応えが得られます。
• 事業開発スキル： 1→10フェーズの組織構築を経験することで、将来的なPMや事業責任者へのパスが拓けます。

応募条件

【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
◆ IT領域における顧客提案経験
（法人営業 / プリセールス / ITコンサル など）
◆ または、システム開発における上流工程の経験
（要件定義 / 設計 / PM / PdM など）

加えて、
◆ 顧客課題を構造的に捉え、解決策に落とし込める方
◆ 複数のステークホルダーと連携し、業務推進できる方

【歓迎条件】
◆ AI / 生成AIに関する知識または活用経験
◆ DX / 業務改善プロジェクトの経験

【求める人物像】
◆ 不確実性の高い領域でも、自ら仮説を立てて動ける方
◆ 技術・ビジネスの両方に関心を持ち、越境して学べる方
◆ 属人化したやり方ではなく、再現性ある仕組みを作りたい方