【AIソリューションセールス】顧客課題を起点に、提案〜業務改善までリードする法人営業｜AI×DX×エンタープライズ

会社概要

「AIを、ただのブームから、真の産業革命へ。」
当社は2024年8月、「産業革命の担い手になる」という不変のミッションを掲げて産声を上げたAIスタートアップです。

【設立の背景：AI社会実装の“ラストワンマイル”を埋める】

2022年のChatGPT登場以来、AI技術は飛躍的な進化を遂げました。しかし、日本社会の現状は、多くの企業がAIの可能性を感じつつも、「どう実業務に落とし込むか」「投資対効果をどう生むか」という実社会への実装フェーズで足踏みをしています。

私たちは、この「技術と実社会の乖離」を埋めるために存在します。 単なるツールの提供ではなく、顧客のビジネス構造そのものを深く理解し、AIを用いた業務再設計から実装までを一気通貫で完遂する。それが私たちの担う「AX事業」であり、次なる産業革命の起爆剤です。

【スタートアップの機動力 × 東証プライムの経営基盤】

創業1年足らずの2025年8月、私たちは東証プライム上場企業である「アカツキグループ」への参画を果たしました。

• スタートアップの挑戦環境： 意思決定の速さ、1人目の裁量、最先端技術への圧倒的な投資。
• 強固な経営・顧客基盤： グループが持つ豊富なリソースと、エンタープライズ企業を中心とした強固な顧客ネットワーク。

この「攻め」と「守り」が高度に融合した稀有な環境で、私たちは日本、そして世界の生産性向上に挑みます。AIという非連続な進化を、社会の当たり前へと変えていく。その中心地に、あなたを迎えたいと考えています。

Our Mission

産業革命の担い手になる。

2022年11月30日ChatGPTの登場により、産業革命の鐘がなりました。

AIがあらゆる産業を飲み込み劇的な業界変革を起こしていく。

我々はその担い手になります。

Message from CEO

AIが人の力を最大化させ、企業に活力と競争力をもたらす。

日本の一番大きな課題は少子高齢化、それに伴う労働人口の減少であり、今後日本がグローバルでのプレゼンスを保つためにはこの課題に真剣に向き合う必要があります。しかし、人口が増えることは予想しにくい中で、それならば生産性を上げなければならないと声高に議論されてきましたが、長らくデジタル化が遅れてしまいました。

そんな暗い状況の中で現れたのはAIの飛躍的な発展です。特に生成AIはあらゆる産業への影響力が非常に大きく、日本の減少する労働人口をカバーできるほどのインパクトがあります。アカツキAIテクノロジーズ（AIT）は、生成AIの知識や経験を身につけた実績のあるエンジニアやコンサルタントを集め、企業の生産性向上に向き合い、最終的には産業革命を支えるような会社になって参ります。

大國 領剣 / 代表取締役CEO

Message from CTO

「生成AI × 人間の創造力」で、次の10年をつくろう。

私は2000年代初頭、インターネットが社会を一気に変えた “IT革命” のまっただ中でエンジニアとしてキャリアを歩み始めました。当時の爆発的な変化を目の当たりにした経験が、いま再びよみがえっています。ChatGPT を契機に広がる生成AIの波です。私は、この技術が当時をはるかに上回るスピードで社会を更新しようとしていると確信しています。

人間はインターネットによって「距離」と言う制約から解放されましたが、生成AIは、人間を「時間」という制約から解放する技術です。生成AIによって、一人ひとりの可能性は飛躍的に拡張されるでしょう。
しかし、真に価値を生み出すためには生成AIと言う技術単体だけでは足りません。私たち人間が生活する社会や文化、業種・業界や特有の商習慣に対する深い理解、そして私たち人間固有の「フィクションを信じ、語る力（名著『サピエンス全史』より拝借）」を掛け合わせることで、はじめて誰も見たことのない新しい価値を創出できると私は考えています。

私たちアカツキAIテクノロジーズは、①生成AI、②ドメイン知識、③人間の持つ認知の力、この3つを活用して社会課題を解決する仲間を求めています。AIエンジニアとして、あるいは生成AIを活用した課題解決・プロダクト開発に挑戦したいと感じたら、ぜひ一度お話ししましょう。新しい時代をともにつくり出す仲間に出会えることを楽しみにしています。

小川 正樹 / 取締役CTO

募集背景

生成AI・DX活用への期待が高まる一方で、多くの企業では、「ツール導入」自体が目的化し、本質的な業務改善や事業インパクトに繋がっていないケースが増えています。

当社では、単なるSaaS販売・プロダクト販売ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AI・システム開発を活用した最適な解決策を提案する「AX事業」を展開しています。

現在、案件数・引き合いの増加に伴い、エンタープライズ企業に対して中長期的な課題解決提案を行うソリューション営業組織を強化中です。単なる“営業担当”ではなく、 顧客課題を起点に、提案・プロジェクト創出・事業成長まで関わる中核メンバーを募集 します。

配属部署

本ポジションは、エンタープライズ企業向けのソリューション提案を担う営業ポジションです。
単なるフィールドセールスではなく、顧客の業務課題整理から、提案設計、プロジェクト化、その後の推進まで一気通貫で関与いただきます。

営業単独で提案するのではなく、COO・CAIO・PM・エンジニアと連携しながら、「どうすれば顧客の業務が本当に変わるのか」を考え抜くスタイルです。

また、スタートアップフェーズだからこそ、営業プロセスや提案の型化、勝ちパターンの構築など、
営業組織そのものを作る経験も可能です。

仕事内容

当社の営業は、単なる「商材販売」ではありません。

顧客の課題を構造化し、AI・システム開発・業務改善を組み合わせながら、
本質的な解決策を提案する “課題解決型セールス” です。

営業自身がプロジェクト創出の起点となり、
エンジニアやPMと連携しながら、提案〜導入まで伴走いただきます。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業への新規提案営業
・顧客課題のヒアリングおよび課題整理
・AI / DXを活用した業務改善提案
・プリセールス・エンジニアと連携した提案設計
・PoC / モック提案を活用した案件創出
・提案資料作成およびプレゼンテーション
・社内外ステークホルダーとの調整・推進
・営業プロセス改善および勝ちパターン構築

【当社のAIソリューション領域（一例）】
当社のプリセールスが設計するのは、単なるチャットボットではありません。企業の基幹業務や意思決定プロセスを根本から変える、以下のようなプロジェクトをリードします。

• 次世代型ナレッジ経営（RAG / LLM活用）
  数万件の社内文書や暗黙知をAIが学習。ベテラン社員の知見を瞬時に引き出し、全社員の生産性を底上げする「企業の脳」を構築します。
• 自律型業務エージェントの構築
  指示待ちのツールではなく、自らタスクを分解し、外部APIと連携して業務を完遂するAIエージェントの実装。定型業務からの「人間解放」を実現します。
• 特定ドメイン特化型AI（ファインチューニング）
  製造・医療・金融など、機密性が高く専門用語が飛び交う現場に最適化された独自モデルを構築。汎用AIでは不可能な精度を追求します。
• データドリブンな意思決定支援（ML / 予測モデル）
  需要予測や異常検知、レコメンドエンジンなど、統計学と深層学習を組み合わせ、経営判断の精度を科学的に向上させます。

このポジションの特徴

営業・コンサル・プロジェクト推進を横断できる
単なる「売る人」ではなく、
顧客課題を整理し、社内を巻き込み、プロジェクトを作る立場として動けます。

開発チームと連携した“実現性ある提案”が可能
当社では、インドの優秀なエンジニアチームと連携した開発体制を構築しています。
そのため、単なる口頭提案だけではなく、場合によっては提案前に簡易モックやPoCを作成し、
実際に動くイメージを顧客へ見せながら提案を進めることも可能。技術チームと一体となって、顧客課題に踏み込んだ提案ができます。

エンタープライズ営業を“実践”で学べる
当社では、経験豊富なメンバーと共に、
・役員層への提案
・複数部署を巻き込む推進
・長期的な関係構築
・稟議形成
・高難度商談の進め方
など、エンタープライズ営業の本質を実践形式で学ぶことができます。
「若いうちに難易度の高い営業経験を積みたい」
という方にとって、大きく成長できる環境です。

この仕事で得られるもの

• 圧倒的な市場価値： AI・DXという成長市場において、「エンタープライズへの課題解決型営業」ができる人材は希少。市場価値が飛躍的に高まります。
• エンタープライズ営業力： 単なるSaaS営業ではなく、経営課題・業務課題に踏み込む提案型営業を経験できます。将来的に、
  ・事業開発
  ・BizDev
  ・コンサルティング営業
  ・エンタープライズセールス
  などへキャリアを広げられる、汎用性の高い営業力が身につきます。
• AI・テクノロジーを活用した提案力： 営業でありながら、AI・システム開発・業務改善といった技術領域に深く関わることができます。
  単なる「売るスキル」ではなく、“事業を変える提案力”を身につけられる環境です。

応募条件

【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
◆ 法人営業経験
（無形商材 / ソリューション営業 / SI営業 / IT営業 など）
◆ 課題解決型の提案経験
（コンサル営業 / 業務改善提案 など）

加えて、
◆ PDCAを回しながら改善できる方
◆ 顧客課題を整理し、提案に落とし込める方
◆ 周囲を巻き込みながら推進できる方

【歓迎条件】
◆ エンタープライズ営業経験
◆ SIer / ITコンサルでの営業経験
◆ DX / 業務改善提案経験
◆ AI / 生成AIへの興味関心
◆ 複数ステークホルダーを巻き込む営業経験

【求める人物像】
◆ 「売ること」ではなく「課題解決」に興味がある方
◆ 不確実性の高い環境でも、自ら考えて動ける方
◆ 営業だけでなく、事業づくりにも関わりたい方
◆ 若いうちに難易度の高い営業経験を積みたい方