【AIソリューションセールス｜シニア】AI・DXプロジェクト創出を担うエンタープライズ営業

会社概要

「AIを、ただのブームから、真の産業革命へ。」
当社は2024年8月、「産業革命の担い手になる」という不変のミッションを掲げて産声を上げたAIスタートアップです。

【設立の背景：AI社会実装の“ラストワンマイル”を埋める】

2022年のChatGPT登場以来、AI技術は飛躍的な進化を遂げました。しかし、日本社会の現状は、多くの企業がAIの可能性を感じつつも、「どう実業務に落とし込むか」「投資対効果をどう生むか」という実社会への実装フェーズで足踏みをしています。

私たちは、この「技術と実社会の乖離」を埋めるために存在します。 単なるツールの提供ではなく、顧客のビジネス構造そのものを深く理解し、AIを用いた業務再設計から実装までを一気通貫で完遂する。それが私たちの担う「AX事業」であり、次なる産業革命の起爆剤です。

【スタートアップの機動力 × 東証プライムの経営基盤】

創業1年足らずの2025年8月、私たちは東証プライム上場企業である「アカツキグループ」への参画を果たしました。

• スタートアップの挑戦環境： 意思決定の速さ、1人目の裁量、最先端技術への圧倒的な投資。
• 強固な経営・顧客基盤： グループが持つ豊富なリソースと、エンタープライズ企業を中心とした強固な顧客ネットワーク。

この「攻め」と「守り」が高度に融合した稀有な環境で、私たちは日本、そして世界の生産性向上に挑みます。AIという非連続な進化を、社会の当たり前へと変えていく。その中心地に、あなたを迎えたいと考えています。

Our Mission

産業革命の担い手になる。

2022年11月30日ChatGPTの登場により、産業革命の鐘がなりました。

AIがあらゆる産業を飲み込み劇的な業界変革を起こしていく。

我々はその担い手になります。

Message from CEO

AIが人の力を最大化させ、企業に活力と競争力をもたらす。

日本の一番大きな課題は少子高齢化、それに伴う労働人口の減少であり、今後日本がグローバルでのプレゼンスを保つためにはこの課題に真剣に向き合う必要があります。しかし、人口が増えることは予想しにくい中で、それならば生産性を上げなければならないと声高に議論されてきましたが、長らくデジタル化が遅れてしまいました。

そんな暗い状況の中で現れたのはAIの飛躍的な発展です。特に生成AIはあらゆる産業への影響力が非常に大きく、日本の減少する労働人口をカバーできるほどのインパクトがあります。アカツキAIテクノロジーズは、生成AIの知識や経験を身につけた実績のあるエンジニアやコンサルタントを集め、企業の生産性向上に向き合い、最終的には産業革命を支えるような会社になって参ります。

大國 領剣 / 代表取締役CEO

募集背景

生成AIの進化により、多くの企業がAI活用やDX推進に取り組み始めています。

一方で実際の現場では、

• AIをどの業務に活用すべきかわからない
• PoCで止まり、本番導入に至らない
• 部門ごとに取り組みが分散している
• AI導入が事業成果につながらない

といった課題が数多く存在しています。
当社では、こうした課題に対し、単なるツール導入支援ではなく、
「AIを活用して企業の事業や業務をどう変革するか」
をテーマに、構想策定から開発・実装までを一気通貫で支援しています。

現在、大手企業を中心に多くのご相談やお問い合わせをいただいていますが、顧客自身が本質的な課題や実現したい姿を明確に言語化できているケースは多くありません。
今回募集するのは、顧客との対話を通じて課題を発見し、AIによる変革テーマへ昇華し、プロジェクトを創出するAXソリューションセールスです。

単なる案件獲得ではなく、顧客の経営・事業課題に向き合いながら、社内外を巻き込んでプロジェクトを形にしていくポジションです。

配属部署

本ポジションはAX事業部のセールス組織に所属します。
営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニアと連携しながら、エンタープライズ企業におけるAI・DXプロジェクトの創出を担います。

一般的な営業職のように決まった商材を販売するのではなく、

• 顧客課題の発見
• AI活用テーマの探索
• 提案機会の創出
• プロジェクト立ち上げ

までを一気通貫で担当いただきます。

また当社ではインドの優秀なエンジニアチームと連携した開発体制を構築しており、必要に応じてPoCやモックを活用しながら提案を進めることが可能です。

仕事内容

当社のAXソリューションセールスは、単なる営業担当ではありません。
顧客との対話を通じて経営・事業・業務課題を整理し、
「AIによって何を変えるべきか」
を顧客と共に描きながら、案件創出から提案推進までをリードします。

問い合わせ対応だけでも、新規開拓だけでもありません。

顧客との関係構築を通じて新たな課題を発見し、社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながらプロジェクトを立ち上げる役割です。

【具体的な業務内容】

• エンタープライズ企業とのリレーション構築
• 顧客課題のヒアリングおよび仮説立案
• AI活用テーマの探索および提案機会創出
• コンサルタントとの提案設計
• プリセールス・PMとのソリューション検討
• エグゼクティブ向け提案活動
• 提案ストーリーの設計
• 契約交渉およびクロージング
• プロジェクト立ち上げ支援
• アカウントプランニングおよび深耕営業

【当社のAIソリューション領域（一例）】

• 次世代型ナレッジ経営（RAG / LLM活用）
  数万件の社内文書や暗黙知をAIが学習。ベテラン社員の知見を瞬時に引き出し、全社員の生産性を底上げする「企業の脳」を構築します。
• 自律型業務エージェントの構築
  指示待ちのツールではなく、自らタスクを分解し、外部APIと連携して業務を完遂するAIエージェントの実装。定型業務からの「人間解放」を実現します。
• 特定ドメイン特化型AI（ファインチューニング）
  製造・医療・金融など、機密性が高く専門用語が飛び交う現場に最適化された独自モデルを構築。汎用AIでは不可能な精度を追求します。
• データドリブンな意思決定支援（ML / 予測モデル）
  需要予測や異常検知、レコメンドエンジンなど、統計学と深層学習を組み合わせ、経営判断の精度を科学的に向上させます。

このポジションの特徴

営業の枠を超えた提案活動
単なる商材提案ではなく、顧客の経営・事業課題に向き合いながら変革テーマを創出します。

AIを武器に企業変革を支援できる
生成AIやAIエージェントなど、最先端技術を活用しながら企業の変革を推進できます。

コンサルタントやエンジニアとチームで提案できる
一人で提案を抱えるのではなく、専門性を持つメンバーと連携しながら高度な提案活動を行えます。

この仕事で得られるもの

• 圧倒的な市場価値： AI・DXという成長市場において、「エンタープライズへの課題解決型営業」ができる人材は希少。市場価値が飛躍的に高まります。
• エンタープライズ営業力： 単なるSaaS営業ではなく、経営課題・業務課題に踏み込む提案型営業を経験できます。将来的に、
  ・AIソリューションコンサルティング
  ・事業開発
  ・BizDev
  ・コンサルティング営業
  などへキャリアを広げられる、汎用性の高い営業力が身につきます。
• AI・テクノロジーを活用した提案力： 営業でありながら、AI・システム開発・業務改善といった技術領域に深く関わることができます。
  単なる「売るスキル」ではなく、“事業を変える提案力”を身につけられる環境です。

応募条件

【必須条件】

以下いずれかのご経験
◆IT業界における法人営業経験
◆ソリューション営業経験
◆SI営業経験
◆SaaS営業経験
◆コンサルティング営業経験
加えて、
◆顧客課題を整理し提案へ落とし込んだ経験
◆複数のステークホルダーを巻き込みながら案件推進した経験
◆営業目標に対して継続的に成果を上げた実績をお持ちの方

【歓迎条件】
◆ エンタープライズ営業経験
◆ AI・DX領域での新規事業立ち上げ経験
◆ エンジニア・PMと連携した提案経験
◆ 経営層向け提案経験

【求める人物像】
◆ 商材を売るだけの営業に物足りなさを感じている方
◆顧客の経営課題や事業課題に踏み込みたい方
◆AIという大きな変化の中心で価値を生み出したい方
◆自ら仮説を立てながら提案を組み立てることが好きな方
◆コンサルティングや事業開発にも興味を持っている方
◆不確実性の高い環境を楽しみながら挑戦できる方