“キャリアもライフももっと自由に” ｜週3リモート可・営業×コンサルの複合スキルを磨けるソリューションセールス職

はじめまして、アクリメイトです。

アクリメイトは、新規事業やDX推進に強みをもつコンサルティングサービスを提供しています。
新規事業の成功には、過去の経験や知識といった成功体験が有用な既存事業とは大きく異なり、不確実な環境に対する柔軟で粘り強い対応と、それを実行する組織が不可欠です。
アクリメイトが有する、フリーランスのプロフェッショナル人材が多数登録する人材マッチング基盤を活用しながら、イノベーティブな企画、緻密な戦略・計画、ビジネス検証、チーム組成に至るまで、新規事業の立ち上げを一気通貫でサポートしています。

コンサルタントの立場で実感した「課題」や「ムダ」をなくす。アクリメイト誕生の理由

大手コンサルティングファーム出身である創業代表の増井は、フリーランスのコンサルタントとしても大手企業の数々の新規事業の立ち上げに参画。
コンサルファーム時代は、大きな組織ならではのメリット・デメリットや、クライアントの多様なニーズに対応するフレキシブルさの必要性を実感。
一方で、スキルあふれるフリーランス人材の持つポテンシャルが活用し切れていない社会の現状も、自らの身をもって感じ取ってきました。
企業にとっても、働く人にとってもフレキシンブルかつ多様性あふれる「新しいあたりまえ」をつくりたい。
…そんな思いから、フリーランスのプロフェッショナル人材とともに企業のプロジェクトを“共創”することを目指し、2016年にアクリメイトが誕生しました。

マーケティングリサーチ大手「マクロミル」のグループ企業に

2022年4月、アクリメイトはマーケティングリサーチ大手の株式会社マクロミルのグループに加わりました。
アクリメイトが独自に構築したコンサル専門の人材基盤を、「総合マーケティング支援企業」を目指すマクロミルとのシナジーによってより広く、大きく活用していきます。
より多くのクライアントとともに、コンサル領域を超えた「共創」ができる企業へ。アクリメイトはさらに、進化し続けます。

◆当社について
フリーランス時代に最適化した新しい形のコンサルティングファームを構築し、顧客への提供価値を最大化することを目指しています。
個々の能力を最大限に活かせる適材適所を追求することで、日本企業の新たな時代への適応を支援し、人々のより良い暮らしの実現に貢献します。

◆ 募集背景
今後さらに多様な顧客ニーズに応えていくため、営業体制を強化し、より多くの企業との接点創出と、既存クライアントとの関係性の深化を両立できる体制を構築していきます。
本ポジションでは、営業チームの一員として新規・既存の両面から顧客との接点を持ち、案件化から提案、プロジェクト稼働中のフォローまで一貫して携わっていただきます。

◆仕事内容
誰もが知っている大手企業を中心としたクライアントに対し、自社のコンサルティングサービスを提案・提供するソリューションセールスのポジションです。
新規の取引先との関係構築に加えて、既存クライアントとの継続的な取引やプロジェクト対応も行っていただきます。
クライアントの事業課題に深く入り込み、フリーランスのプロフェッショナル人材のアサインやチームコンサルティングの提案などを通じて、最適な解決策をともに描いていきます。

初回提案から受注、プロジェクト進行中のフォローまで一貫して関わるため、営業でありながらコンサルティング的な視点を養うことができるのが特徴です。
裁量を持って顧客対応ができる環境の中で、営業力だけでなく、提案設計力や関係構築力も高められるポジションです。

▼ 具体的な業務内容
・商談機会の創出（インサイドセールスが設定したリードに加え、自主提案も歓迎）
　∟リード流入経路：セミナー、展示会、テレアポ、親会社からの紹介など
・クライアントへの提案活動およびプロジェクトの進行管理
　∟課題ヒアリング、サービス紹介、フリーランス人材のアサイン、提案書作成
・受注後のプロジェクトフォロー
∟キックオフの実施、定例会での進捗確認、継続提案・更新対応など
・既存クライアントとの関係構築・継続的な提案活動
　∟リピート案件や長期的な支援の設計なども一部ご担当いただきます

◆ このポジションの魅力
① 新規市場を創出できる
　自社のサービスを活かし、自由な発想で市場を切り拓けます

②社内外の関係構築
　CXOレベルとの交渉力：営業先は大手の部長・役員以上のため、意思決定者と直接コミュニケーションをとり、経営視点での提案ができる力が身につきます。
　パートナーシップ構築：様々な領域のプロフェッショナル人材と連携しながら顧客に最適な提案を行う力が身につきます

③ 経営戦略の最前線に携われる
　プロジェクト参画により、大手企業の中枢に関与する社会貢献意義の大きな仕事です

④ 営業としてのキャリアアップが可能
　社内外のコンサルタントと協業するため顧客への提案力が磨かれ、営業として一段上のレベルが目指せます

⑤ 事業の初期フェーズに携われる
　自らの成長が会社の成長にダイレクトに反映されるダイナミズムを体感できます

⑥ チームとともに営業組織をつくっていける
　現在は営業体制の立ち上げ期。自らの工夫が組織の成長に直結するフェーズで、新たな挑戦に取り組めます

⑦ 自由度の高い営業スタイル
　目標達成に向けたアプローチ方法は各自に委ねられており、裁量を持って創意工夫を活かせます。