“売る営業”から“創る営業”へ｜大手企業の新規事業に深く入り込むセールスリーダー候補

はじめまして、アクリメイトです。

アクリメイトは、新規事業やDX推進に強みをもつコンサルティングサービスを提供しています。
新規事業の成功には、過去の経験や知識といった成功体験が有用な既存事業とは大きく異なり、不確実な環境に対する柔軟で粘り強い対応と、それを実行する組織が不可欠です。
アクリメイトが有する、フリーランスのプロフェッショナル人材が多数登録する人材マッチング基盤を活用しながら、イノベーティブな企画、緻密な戦略・計画、ビジネス検証、チーム組成に至るまで、新規事業の立ち上げを一気通貫でサポートしています。

コンサルタントの立場で実感した「課題」や「ムダ」をなくす。アクリメイト誕生の理由

大手コンサルティングファーム出身である創業代表の増井は、フリーランスのコンサルタントとしても大手企業の数々の新規事業の立ち上げに参画。
コンサルファーム時代は、大きな組織ならではのメリット・デメリットや、クライアントの多様なニーズに対応するフレキシブルさの必要性を実感。
一方で、スキルあふれるフリーランス人材の持つポテンシャルが活用し切れていない社会の現状も、自らの身をもって感じ取ってきました。
企業にとっても、働く人にとってもフレキシンブルかつ多様性あふれる「新しいあたりまえ」をつくりたい。
…そんな思いから、フリーランスのプロフェッショナル人材とともに企業のプロジェクトを“共創”することを目指し、2016年にアクリメイトが誕生しました。

マーケティングリサーチ大手「マクロミル」のグループ企業に

2022年4月、アクリメイトはマーケティングリサーチ大手の株式会社マクロミルのグループに加わりました。
アクリメイトが独自に構築したコンサル専門の人材基盤を、「総合マーケティング支援企業」を目指すマクロミルとのシナジーによってより広く、大きく活用していきます。
より多くのクライアントとともに、コンサル領域を超えた「共創」ができる企業へ。アクリメイトはさらに、進化し続けます。

◆ 当社について
フリーランス時代に最適化した新しい形のコンサルティングファームを構築し、顧客への提供価値を最大化することを目指しています。
個々の能力を最大限に活かせる適材適所を追求することで、日本企業の新たな時代への適応を支援し、人々のより良い暮らしの実現に貢献します。

◆ 募集背景
立ち上げメンバーとして「勝ち筋の模索」がミッション
今後さらに多様な顧客ニーズに応えていくため、営業体制を強化し、より多くの企業との接点創出と、既存クライアントとの関係性の深化を両立できる体制を構築していきます。
本ポジションでは、営業チームの一員として新規・既存の両面から顧客との接点を持ち、案件化から提案、プロジェクト稼働中のフォローまで一貫して携わっていただきます。

◆仕事内容
大手企業を中心とした新規・既存顧客に対し、自社のコンサルティングサービスを提案するソリューションセールスのポジションです。
クライアントの経営課題を深くヒアリングし、最適なフリーランス人材やチーム体制を組成。プロジェクトの設計から実行、フォローアップまで一貫してご担当いただきます。
営業チームはまだ立ち上げフェーズにあり、業務フローの構築や改善提案にも携わっていただける環境です。
将来的にはプレイングマネージャーとして、チームの中核を担うことも視野に入れています。

◆ 具体的な業務内容
・インサイドセールスが設定した商談からの案件創出
　∟リード流入経路：テレアポ、セミナー、展示会、親会社からの紹介など
・新規・既存顧客の課題ヒアリング〜提案・受注までのプロジェクトマネジメント
　∟サービス紹介、課題整理、人材アサイン、提案書作成、契約交渉
・受注後のプロジェクト稼働フォロー
　∟キックオフ支援、定例会の実施、定期フォロー、契約更新対応など
・既存顧客に対する深耕営業
　∟新たなニーズの発掘や追加提案、リレーション強化による長期的関係構築
・営業組織の仕組みづくりへの貢献
　∟営業ナレッジの共有、業務フロー改善、仕組み化に向けた提案活動

◆ このポジションの魅力
① 【視座高く、裁量ある営業に挑戦できる】
受注をゴールとせず、課題発見から人材アサイン、稼働フォローまで一貫して関わる営業スタイル。プロジェクト成功を見据えた本質的な提案力が磨かれます。

② 【将来のリーダー・マネージャー候補としての成長機会】
営業組織の拡大と共に成果や姿勢次第で早期のステップアップが可能です。

③ 【経営との距離が近く、戦略にも関われる】
営業方針やターゲット戦略の設計にも現場視点から意見を出せる環境。経営層とも近い距離で、スピード感ある意思決定が特徴です。

④ 【社会的意義の高いプロジェクトに関与】
誰もが知る大手企業の経営層に対して新規事業・変革支援の提案を行うため、世の中にインパクトのある取り組みに携われます。

⑤ 【自らの成長が会社の成長に直結するフェーズ】
立ち上げ期のため、自身の行動が事業・組織づくりに直結。ダイナミズムと手触り感のあるキャリアを築けます。