「2100年、空き家ゼロ」の世の中を目指す

日本全国には900万戸を超える空き家が存在すると言われ、空き家問題は深刻化しています。そして「物件を手放したいと考える持ち主」と「物件を直して再利用したい買い手」が数多く存在するにも関わらず、物件の課題解決を行い双方の橋渡しを担う会社は依然として少ないのが現状です。

私たちは、この現状に「もったいなさ」と同時に、事業成長の可能性を感じ、訳あり不動産の買取再販事業を始めました。これからも、深刻化する空き家問題を解消し、「2100年、空き家ゼロ」を使命として事業を拡大させていきます。

AlbaLinkの事業内容

不動産業界は企業によってビジネスモデルも取り扱う物件の種類も多岐にわたります。不動産開発、販売仲介、賃貸仲介など、幅広い領域の中で、AlbaLinkの事業は空き家を中心とした訳あり不動産の買取再販を柱としています。

買取再販とは、売り主が物件を保有するも手放したい物件を当社が買い取り、主に個人資産形成を目的に空き家を賃貸運用したい個人投資家に販売するのがAlbaLinkの役割です。

仕入れから販売まで一気通貫のビジネスモデル

一般的に不動産の「仕入れ」「企画」「販売」などの業務は、会社もしくは部署ごとに分業されている場合が多くありますが、AlbaLinkは物件の仕入れから再販までを一貫して取り扱っています。物件の売主とのヒアリングを通して物件の課題を把握し、どのような方法で価値をつけ、購入してもらうかまでを考えます。

事業の特徴

マーケティングを駆使した全国からの集客

多くの不動産会社では、電話や訪問など、企業側が直接アプローチする方法が一般的です。一方、AlbaLinkではマーケティング部を社内に持ち、反響営業の仕組みを構築しています。

反響営業とは、お客様からいただいたお問い合わせに対して提案をする営業手法です。AlbaLinkは、テレビCMをはじめとし、オウンドメディアでの情報発信やリスティング広告など、幅広い手法で自社の認知を高める施策を行っているため、全国各地からお問い合わせをいただいています。

オンライン施策では、4つの自社オウンドメディアの運用やメディアのSEO対策、リスティング広告などを実施。オフライン施策では折り込みチラシやテレビCM、ラジオCM、メディア取材の獲得などを実施しています。

様々なチャネルでの集客施策が功を奏し、2025年の年間問い合わせ数は26,006件、一人あたりの平均受電数は30件となり、順調に数字を伸ばしています。

どのような物件でも、再生の可能性を見出す

AlbaLinkでは、通常の不動産業者では買取が難しい物件も取り扱うことから、年間20,000件以上の相談をいただきます。多種多様な物件を取り扱うことができる理由はふたつあります。ひとつは、累計3,000件以上の仕入れ実績から培った物件再生のノウハウが豊富にあることです。再生ノウハウとは、買い取った物件をリフォーム業者や仲介業者などと連携して、売却したり活用する知識や技術のことを指します。

もうひとつは、全国に独自の販売ルートを開拓していることです。買い取った訳あり不動産を、投資家やエンドユーザー、不動産業者に販売し、物件を再度市場へ流通させるには独自の販売ルートが必要です。AlbaLinkでは、自社のオウンドメディアやマーケティング施策を通して、全国各地の不動産投資家や不動産業者とネットワークを築いており、数多くの販売先を確保しています。

募集背景

事業拡大に伴い、マーケティング部には「今の何倍もの反響を、利益を伴って生み出す」ことが求められています。
限られた予算内で運用を最適化したり、単にCV数を積み重ねたりする仕事ではありません。
トップラインのリターン絶対値を伸ばすために必要なリソースは積極的に要求可能であり、部のROIや事業の粗利拡大に直結する成果を出せる・評価される環境です。
既存チャネルの改善だけではこの成長に届かないため、まだ誰も試していない集客チャネルをゼロから立ち上げられる人材を求めています。
2028年末に向けてマーケティング部の組織を再編するにあたり、広告チームを率いるマネージャー候補を募集します。

求めているのは、管理画面の最適化が得意な方ではありません。
「誰に、何を届けて、何を取るか」を上流から設計し、まだ無い集客チャネルをゼロからつくれる方です。
入札やクリエイティブの改善はAIと仕組みに任せ、人は顧客とマーケットを考える。そういう広告チームをつくります。

役割と期待内容

広告チームのサブマネージャーとして入社し、新規チャネルのゼロイチ開拓と、既存チャネルの非連続成長を担っていただきます。
媒体は問いません。判断軸は「1反響あたりの利益」です。
反響の質と量をみてそれぞれのチャネルに対して投資判断をしていただきます。

▼ 仕事の流れ
顧客・市場を理解する：社内のデータから「誰が、なぜ、どこで困っているか」を掴む
チャネルを設計する：その顧客に届く媒体・手段を選び、何を届けて何を取るかを決める
立ち上げる：予算・クリエイティブ・計測設計を整え、最速で配信を始める
検証し、判断する：問い合わせ数・成約率・粗利で評価し、伸ばすか止めるかを決める
既存チャネルを伸ばす：Meta・TikTokなど既存媒体を、配分・目標設計の最上流から見直して非連続に伸ばす
チームをつくる：メンバー・インターンの育成をはじめとし、採用マーケや新規事業支援など部署外のプロジェクトへの関与まで将来的にはになっていただく予定になります。

▼ 入社後について
入社時はサブマネージャーとして、部長・副部長と並走しながら新規チャネルの開拓に着手いただきます。
成果の目安は以下の通りです。
・入社6ヶ月：ゼロから開拓した新規チャネルが1つ以上、「1CVあたりの粗利最大化ができている状態」で運用に乗っている
・入社1年：新規チャネル2本（うち1本は月200件以上）、または新規1本＋既存1本を10倍の規模まで伸ばしている
利益ベースの判断は、入社後に身につけていただければ問題ありません。

▼ この仕事の魅力
▍広告が「目的」ではなく「手段」である会社
代表がWeb広告出身のマーケターであり、マーケティングが経営の中心にあります。
広告予算を消化するためではなく、会社の粗利を伸ばすために広告を使う。その前提が経営と共有されています。

▍ゼロイチを任される
既存チャネルの改善ではなく、「まだ無いチャネルをつくる」ことが入社時からの役割です。
Web・オフラインを問わず、手段を自分で選べます。

▍成約・粗利まで追える
問い合わせの先、営業の通電・商談・成約・粗利までSalesforceで一気通貫で見られます。
「どの広告が、どんなお客様を連れてきて、いくらの利益になったか」を数字で語れる環境です。

▍1年後にマネージャー
サブマネージャーで入社し、広告チームのマネージャーを担っていただく前提の採用です。
その先には、採用マーケティングや新規事業支援など、部署を越えたプロジェクトのPMが待っています。

▍空き家という社会課題
全国で増え続ける空き家の持ち主は、「売れない」「相談先がない」と困っています。
その方々に届く手段をつくることが、そのまま社会課題の解決になります。

▍経営層と距離が近いフラットな職場
代表自身が「意見は積極的に言ってほしい」というスタイルであるため、声をあげれば意見が通りやすい環境です。経営陣やマネージャー陣も現場の意見に耳を傾け、柔軟に新しいことを取り入れています。

応募資格 (必須)

• 広告運用の実務経験（広告代理店でのマネジメント経験、または事業会社でのマーケター経験）
• 広告を手段として扱い、「誰に何を届けて何を取るか」を上流から設計できること
• 新規チャネル・新規施策をゼロから立ち上げ、成果を出した経験が1つ以上あること

応募資格 (歓迎)

• 変動利益・LTVなど、利益ベースで広告を評価した経験
• 既存チャネルを配分・目標設計など最上流から最適化した経験
• オフライン広告（FAXDM・折込・イベント等）の経験
• 広告以外の領域（採用マーケティング・業務提携・事業開発など）で数字を改善した経験
• メンバーの育成経験
• 不動産・相続・高齢者向けサービスの知見

求める人材像

面接の選考では「ゼロから立ち上げた経験」を具体的にお聞きします
前職のやり方を正解とせず、顧客起点・マーケット起点で考え直せる方を求めています