株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。

募集ポジションについて

本ポジションは戦略子会社である株式会社MarchOnに所属し、クライアントの新規事業において、顧客の一次情報から課題と営業仮説を設定・更新し、実行・検証を通じて再現性のある「売れるモデル」を構築するセールスコンサルタントです。

営業経験は問いません。まずは営業実行を主軸に、仮説→実行→一次情報→検証→更新のサイクルを高速に回しながら、段階的に仮説立案・改善提案・顧客折衝まで担当範囲を広げていただきます。

＜Mission / Vision＞

Mission：挑戦する人の駆動力になる
Vision：意志を、形に。

案件・事業の拡大にともない、営業実行と一次情報の収集を高い行動量で担いながら、仮説検証を通じて成長していける仲間を募集します。

業務内容

新規事業の「売れるモデル」をつくるため、まずは営業実行を主軸に、仮説→実行→一次情報→検証→更新のサイクルを高速に回します。

■ 営業実行

・見込み顧客の開拓、商談・ヒアリング、提案、クロージング等の営業活動
・案件方針に沿って行動量を担保し、市場・顧客から事実を取りにいく
■ 顧客課題の整理／一次情報の収集

・顧客の反応、商談ログ、失注理由、定量KPIを正確に記録・整理
・リードとともに、顧客が抱える課題や営業上のボトルネックを整理
■ 仮説検証・改善

・実行結果と顧客反応を振り返り、ターゲット、訴求、トーク、アプローチ方法を改善
・案件の戦略・仮説を理解し、実行結果をもとに改善案を出す

■ 「売れるモデル」の型化への貢献

・成功／失敗事例を言語化・共有し、営業プロセスやナレッジの改善に貢献
・営業活動で得た顧客の声や市場反応を、顧客課題・提供価値の見直しに接続

■ 自身の担当領域のプロジェクト推進

・自身の担当目標・行動・進捗を管理し、課題があれば早期に共有・改善
・顧客との商談・ヒアリング・提案を担当し、難しい期待値調整はリードとともに経験

＜入社後イメージ＞

初期はリードや先輩の案件のなかで、営業実行と振り返りを通じて業務理解を深めます。その後、段階的に仮説立案・改善提案・顧客折衝まで担当範囲を広げていただきます。

このポジションの醍醐味

• 事業創出への深層介入 ：外部の支援者として提案だけを行うのではなく、新規事業の市場接点を自らつくり、実行と成果に向き合います。未経験からでも「売る力」だけでなく「売り方をつくる力」へ成長できます。
• 多様な業界・新規事業での打席 ：完成された一つの商材ではなく、業界・事業フェーズの異なる複数の新規事業に向き合います。毎回異なる顧客課題に向き合うことで、汎用性の高い営業力・事業開発力を磨けます。
• 成長を支える知の蓄積と可視化 ：実践から得た成功・失敗をナレッジとして共有し、スキルマップや育成コンテンツを通じて、自分の現在地と次の成長テーマを把握できます。
• 拡大フェーズに伴う多様な機会 ：営業実行に留まらず、実力と成長に応じて仮説設計、顧客折衝、案件リードへと役割を広げられます。
• 景色の移り変わりの速さ ：事業・組織が拡大するフェーズだからこそ、入社歴にかかわらず、成果と信頼に応じて新しい役割・打席を得られる環境です。

一緒に働くチームの特徴

メンバーの中心は20〜30代。元起業家、コンサル出身、大手企業トップセールスなど多様なバックグラウンドを持ち、定着率は95％以上と高水準です。

立ち上げ間もないフラットな組織で“不確実性を楽しむ”カルチャーを共有しており、ナレッジをオープンにしながら高速で仮説検証を回しています。

応募要件

＜必須条件＞

• 営業経験不問
• 基本的なPCスキル（PowerPoint、Excelなどの基本操作を想定）
• 相手の意図を汲み取り、わかりやすく伝えるコミュニケーション力
• 行動量を保ちながら、事実やフィードバックをもとに学習・改善できる力
• 成功／失敗を振り返り、学びとして言語化できる力

＜歓迎条件＞

• 営業／接客／カスタマーサクセス等、顧客と直接向き合った経験
• チームで高い目標に取り組んだ経験
• 提案資料の作成や業務改善に取り組んだ経験

＜求める価値観（MarchOn Core Value）＞

以下5つのCore Valueに共感し、行動として体現できる方を求めています。

• もがきながら、前に進む ：難しい状況でも止まらず、フィードバックを受けながら手数を増やし、最後までやり切ろうとする
• 当事者意識を持ち、やり切る ：自分の担当を自分ごととして捉え、問題が起きても他責にせず、やれる方法を考えて行動する
• 挑戦を楽しむ ：未経験の業務や正解のないテーマでも、学びながら試すことを前向きに楽しめる
• 正解を生み出し続ける ：顧客反応や数字を素直に受け止め、既存のやり方に固執せず、行動を改善し続ける
• 驚きをつくる ：依頼された範囲だけで終わらせず、小さな改善や提案を自ら考え、相手の期待を一歩超えようとする

＜活躍されている方のイメージ＞

• 泥臭く成果にこだわれる方
• 営業経験の有無にかかわらず、まず手を動かし、フィードバックから高速に学べる方
• 失敗や事実を素直に受け止め、やり方を変えられる方
• 顧客のために地道な実行を厭わず、最後までやり切れる方
• チームで成果を出すことを楽しみ、成功・失敗をオープンに共有できる方

＜ご経験のイメージ＞

業界・企業規模は不問です。営業／接客／カスタマーサクセス／店舗運営／企画等、顧客に向き合いながら改善を重ねた経験がある方。
第二新卒を含め、営業未経験からのご応募も歓迎します。

教育・研修とキャリアパス

＜教育・研修制度＞

• ドキュメンテーション／プレゼンテーション等、実務に直結する学習コンテンツ
• リテラシー強化のためのセミナー動画
• メンター／経験者による伴走支援
• スキルマップに基づく段階的な育成
• 実践的なケース相談を通じて思考力・対応力を鍛える場

＜キャリアパス＞

営業実行 → 仮説検証・改善提案 → 営業戦略・顧客折衝 → リードコンサルタントへと、段階的に役割を広げていただきます。その後は、複数案件を担うマネジメント方向と、営業／新規事業領域の専門性を高めるプレイヤー方向の双方を想定しています。