株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。

募集ポジションについて

本ポジションは戦略子会社である株式会社MarchOnに所属し、クライアントの新規事業において、顧客の一次情報から課題と営業仮説を自ら設定・更新し、実行・検証を通じて再現性のある「売れるモデル」を構築するセールスコンサルタントです。

営業実行力を前提としながら、クライアントとの合意形成、プロジェクト推進、成果の型化までを入社後早期から主体的に担っていただきます。

＜Mission / Vision＞

Mission：挑戦する人の駆動力になる
Vision：意志を、形に。

＜このポジションの目的＞

新規事業において「誰に・何を・どう売るか」を市場の一次情報から設計・更新し、属人的な営業成果ではなく、クライアントが再現できる「売れるモデル」へ昇華することです。営業実行だけでなく、顧客課題の特定、営業仮説・KPIの設計、顧客との合意形成、プロジェクト推進までを自律して担える中核人材を募集します。

業務内容

新規事業の「売れるモデル」をつくるため、仮説→実行→一次情報→検証→更新→型化のサイクルを自ら設計し、クライアントとともに推進します。

■ 顧客課題の特定／営業仮説・戦略設計

・市場・顧客の一次情報から、本質的な営業課題・ボトルネックを定義し、クライアントと認識を揃える
・市場、競合、顧客構造を整理し、ターゲット、提供価値・訴求、チャネル、営業プロセス、KPI／KGIを設計・更新

■ 営業実行／一次情報の収集・構造化

・見込み顧客の開拓から商談、提案、クロージングまで自ら実行
・顧客反応、商談ログ、失注理由、KPI等を構造化し、営業課題や事業仮説の検証材料にする

■ 仮説検証・更新／「売れるモデル」の型化

・事実から仮説の妥当性を判断し、ターゲット、提供価値、訴求、営業プロセスそのものを更新
・成功／失敗要因を構造化し、属人的な営業をクライアントが再現できるプロセス・ナレッジとして型化

■ 顧客折衝・プロジェクト推進

・クライアントの事業責任者・営業責任者等と、課題、方針、優先順位、期待値をすり合わせ、改善提案と合意形成を行う
・プロジェクトのKPI、進捗、課題を管理し、ボトルネックを特定。次の打ち手を設計し、クライアント・メンバーを巻き込んで推進

■ 新規事業・組織への波及

・営業活動で得た一次情報を、顧客課題・提供価値・ターゲットの再定義に接続し、事業仮説の検証・更新に貢献
・ご経験に応じて、案件メンバーのディレクション、商談レビュー、ナレッジ共有、育成も担っていただきます

＜入社後イメージ＞

早期に担当案件の一部テーマを自走いただき、実績・業務理解に応じて戦略設計、顧客折衝、プロジェクト推進の責任範囲を広げていきます。

このポジションの醍醐味

• 「営業」ではなく、新規事業の売れるモデルをつくる ：成熟商材の既存の勝ちパターンを回すのではなく、顧客の一次情報から「誰に・何を・どう売るか」そのものを設計し、実行・検証・型化まで担います。
• 複数の新規事業で、営業力を事業開発力へ拡張できる ：業界・フェーズの異なる新規事業に向き合い、営業成果だけでなく、顧客課題、提供価値、ターゲットの再定義まで経験できます。
• 戦略と実行を分断しない ：机上で戦略を描くだけでも、決められた営業を代行するだけでもありません。自ら一次情報を取り、その事実で仮説を変え、成果につなげます。
• 個人の勝ちパターンを「組織の型」にできる ：自分だから売れた、で終わらせず、成功・失敗の因果を構造化し、クライアントやチームが再現できる営業モデルへ変えることが期待されます。
• 事業・組織をつくる側へ役割を広げられる ：案件リード、複数プロジェクトの管掌、メンバー育成に加え、サービス開発や事業責任者など、自社の成長にも直接関われる余地があります。

一緒に働くチームの特徴

メンバーの中心は20〜30代。元起業家、コンサル出身、大手企業トップセールスなど多様なバックグラウンドを持ち、定着率は95％以上と高水準です。

立ち上げ間もないフラットな組織で“不確実性を楽しむ”カルチャーを共有しており、ナレッジをオープンにしながら高速で仮説検証を回しています。

応募要件

＜必須条件＞

• 法人営業の実務経験（新規顧客開拓〜商談・提案・受注までの一連のプロセスを主体的に推進した経験）
• 営業目標に対して成果を出した経験、または難易度の高い営業課題を改善した経験
• 法人営業の一連プロセスを自律的に回せる力
• 成果の背景にある因果を構造化し、「なぜ成果が出た／出なかったか」を事実ベースで説明できる力
• 顧客反応やKPI等から課題を構造化し、仮説・打ち手を言語化して自ら改善を回せる力
• 複雑な状況でも要点を抽出し、クライアントと論点・方針を揃えられるコミュニケーション力

※ 明示的な経験年数の要件は設けていません。担当されたプロセス、成果、仮説設定力で判断します。

＜歓迎条件＞

• 無形商材／ソリューション営業のご経験
• 新規事業／0→1フェーズでの営業のご経験
• 顧客の決裁者・責任者との折衝・合意形成のご経験
• 営業企画／KPI設計／営業プロセス構築のご経験
• プロジェクトマネジメント／チームマネジメントのご経験

＜求める価値観（MarchOn Core Value）＞

以下5つのCore Valueを高い水準で体現し、顧客・案件成果に接続できる方を求めています。

• もがきながら、前に進む ：難易度の高い案件でも成果から逆算し、手段を変え、周囲を巻き込みながら案件・事業を前進させる
• 当事者意識を持ち、やり切る ：案件成果そのものを自分ごととして捉え、必要なら役割の境界を越えて課題を拾い、関係者を動かしてやり切る
• 挑戦を楽しむ ：過去の成功体験に安住せず、より難しい顧客課題・新しい営業仮説に自ら踏み込み、探索を楽しめる
• 正解を生み出し続ける ：一次情報から課題・仮説・打ち手そのものを更新し、個人の勝ちパターンを再現可能な営業モデルへ変換する
• 驚きをつくる ：顧客がまだ言語化できていない課題や選択肢まで提示し、期待値を超える洞察・打ち手を生み出す

＜活躍されている方のイメージ＞

• 泥臭く成果にこだわれる方
• 自分の営業成果を「なぜ売れた／売れなかったか」まで構造化して説明できる方
• 市場の事実に応じて、過去の成功パターンを捨てて仮説を更新できる方
• 顧客の期待に迎合するのではなく、成果のために必要な論点を提示し合意形成できる方
• 戦略だけでなく、自ら営業現場に入り一次情報を取りにいける方
• 個人の成果を、チーム／顧客が再現できる型に変えることに関心がある方

＜ご経験のイメージ＞

SaaS／IT／人材／コンサルティング／広告／商社／スタートアップ等で、BtoBの新規営業・ソリューション営業を経験された方を想定しています。
企業ブランドや経験年数よりも、担当された営業プロセス、成果の難易度、仮説をどう変えたかという中身を重視します。

教育・ナレッジ環境とキャリアパス

＜教育・ナレッジ環境＞

• 実践から得た営業・新規事業ナレッジを組織内で共有
• ドキュメンテーション／プレゼンテーション等の実務コンテンツ
• スキルマップ、ケース相談、メンター／経験者との壁打ち
• 自身の知見を組織の型へ変えるナレッジ化・育成の機会

＜キャリアパス＞

案件リード → 複数プロジェクトの管掌／マネジメント、または営業・新規事業領域の専門性を高めるエキスパート／サービス責任者へ。将来的には、事業責任者、新サービスの立ち上げ、領域拡張等、自社の事業づくりに役割を広げることも想定しています。