株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。
募集ポジションについて
本ポジションは、営業活動の仕組みを設計し、戦略的に「誰に・どうやって」提案機会を創出するかを定義・改善していくポジションとなります。
市場・競合を踏まえたABM設計、インサイドセールス運用体制の構築、提供価値の言語化を推進いただきます。
業務内容
- ABM戦略(ターゲット企業・業界選定、優先度付け、施策設計)
- 競合リサーチ/他社比較/提案差別化ポイントの整理
- 提案機会創出のためのスクリプト・営業資料・事例などの整備
- 外部ISパートナーの業務設計・指示書・KPI設計支援
- 商談化率やパイプライン指標の可視化、課題発見と改善提案
- Salesforce等を活用した営業データ分析・改善支援
一緒に働くチームの特徴
本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。
- 戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
- インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者
応募要件
<必須条件>
- BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
- 複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
- Salesforce等、CRM/MAツールの利用経験
- 定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験
<歓迎条件>
- ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
- 営業ナレッジや資料の整備経験(スクリプト、トーク、FAQなど)
- コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
- ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験(営業実行ポジション)
<求める人物像>
- 顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
- チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
- 仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
- 「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方
職種 / 募集ポジション | 営業企画(セールスストラテジー) |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | フルリモート勤務となります。 |
就業時間 | ・所定労働時間:8時間/1日 - コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています |
休日・休暇 | ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇(10日) ・慶弔休暇 ・出産/育児休暇 |
福利厚生 | ・みなし残業制度 ・時短制度 ・LV(長期休暇取得制度) ・介護支援補助 ・シッター代補助 ・産業医面談 |
就業場所における屋内の受動喫煙対策 | ・受動喫煙防止措置:有り ・対策:自宅 |
会社名 | 株式会社アルファドライブ |
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業種 | コンサルティング メディアサービス クリエイティブ・コンテンツプロデュース |
代表者 | 麻生 要一 |
設立 | 2018年2月23日 |
従業員数 | 60名 |