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営業実行(ISパートナーリード)

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営業実行(ISパートナーリード) | 株式会社アルファドライブ

株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。

募集ポジションについて

本ポジションは、営業組織の「実行部隊」として、外部ISパートナーと連携しながらターゲット企業への接点をつくり、提案機会を創出するポジションです。

企画ポジションと連携しながら、現場視点での改善や仕組み化にも関与していただきます。

業務内容

  • ISパートナーへの業務ディレクション・スクリプトレビュー・成果レビュー
  • キーパーソンへの架電・メールによるアウトバウンド活動(必要に応じて)
  • Salesforce等を用いた活動記録・商談化状況のトラッキング
  • 活動結果をもとにしたスクリプト改善やターゲティングの調整提案
  • 顧客との初期接点から商談化までの情報整理・営業チームへの引き継ぎ
  • 提案内容や拒否理由のログ収集、ナレッジデータベース化

一緒に働くチームの特徴

本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。

  • 戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
  • インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者

応募要件

<必須条件>

  • BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
  • 複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
  • Salesforce等、CRM/MAツールの利用経験
  • 定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験

<歓迎条件>

  • ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
  • 営業ナレッジや資料の整備経験(スクリプト、トーク、FAQなど)
  • コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
  • ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験(営業実行ポジション)

<求める人物像>

  • 顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
  • チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
  • 仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
  • 「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方
職種 / 募集ポジション 営業実行(ISパートナーリード)
雇用形態 正社員
給与
応相談
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
勤務地
  • 100-0014  東京都千代田区永田町2丁目17番3号来栖ビル1階
    地図で確認
フルリモート勤務となります。
就業時間
・所定労働時間:8時間/1日
 - コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
休日・休暇
・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)
・有給休暇(10日)
・慶弔休暇
・出産/育児休暇
福利厚生
・みなし残業制度
・時短制度
・LV(長期休暇取得制度)
・介護支援補助
・シッター代補助
・産業医面談
就業場所における屋内の受動喫煙対策
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:自宅
会社情報
会社名 株式会社アルファドライブ
業種
コンサルティング
メディアサービス
クリエイティブ・コンテンツプロデュース
代表者
麻生 要一
設立
2018年2月23日
従業員数
60名