株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。
2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。
「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。
募集ポジションについて
本ポジションは、営業組織の「実行部隊」として、外部ISパートナーと連携しながらターゲット企業への接点をつくり、提案機会を創出するポジションです。
企画ポジションと連携しながら、現場視点での改善や仕組み化にも関与していただきます。
業務内容
- ISパートナーへの業務ディレクション・スクリプトレビュー・成果レビュー
- キーパーソンへの架電・メールによるアウトバウンド活動(必要に応じて)
- Salesforce等を用いた活動記録・商談化状況のトラッキング
- 活動結果をもとにしたスクリプト改善やターゲティングの調整提案
- 顧客との初期接点から商談化までの情報整理・営業チームへの引き継ぎ
- 提案内容や拒否理由のログ収集、ナレッジデータベース化
一緒に働くチームの特徴
本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。
- 戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
- インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者
応募要件
<必須条件>
- BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
- 複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
- Salesforce等、CRM/MAツールの利用経験
- 定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験
<歓迎条件>
- ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
- 営業ナレッジや資料の整備経験(スクリプト、トーク、FAQなど)
- コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
- ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験(営業実行ポジション)
<求める人物像>
- 顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
- チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
- 仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
- 「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方
職種 / 募集ポジション | 営業実行(ISパートナーリード) |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | フルリモート勤務となります。 |
就業時間 | ・所定労働時間:8時間/1日 - コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています |
休日・休暇 | ・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇(10日) ・慶弔休暇 ・出産/育児休暇 |
福利厚生 | ・みなし残業制度 ・時短制度 ・LV(長期休暇取得制度) ・介護支援補助 ・シッター代補助 ・産業医面談 |
就業場所における屋内の受動喫煙対策 | ・受動喫煙防止措置:有り ・対策:自宅 |
会社名 | 株式会社アルファドライブ |
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業種 | コンサルティング メディアサービス クリエイティブ・コンテンツプロデュース |
代表者 | 麻生 要一 |
設立 | 2018年2月23日 |
従業員数 | 60名 |