フィールドセールス｜グローバルエンタープライズソリューションを提案

仕事内容

営業チームに所属し新規および既存顧客に対するソリューションセールスを担当いただきます。社内のメンバーやパートナー様等の社内外のステークホルダーと協調しながら、弊社のメインビジネスであるIFS CloudのERP等のソリューションを提案します。

---具体的には---
└マーケティングやパートナーから獲得リードに対するアプローチ(電話/メール)
└訪問/オンラインでの顧客との打合せやヒアリング
└IFSのソリューション紹介や事例を使用した提案
└提案フェーズにおいて社内のPMやコンサルタントと協力してRFI/RFP回答書作成をリード
└契約関連をはじめとする案件のクロージング
└上記のような取り組みを推進する中で最前線で顧客との関係構築をしてもらいます。

ポジションの魅力

①取り組む業務のやりがい
あらゆる産業におけるDX推進の流れや、各企業が老朽化する基幹システム刷新への対応を迫られている中、成長を続ける国内のERP市場は、2027年までに3,000億円に達すると予想されています。
ターゲットとする産業への注力と最新の産業用AI機能の拡張により、ソフトウェア販売でトップクラスの事業成長率を続けるIFSのパートナーとして、お客様の事業の基幹に関わるソリューションを提案することで、弊社の営業担当は顧客のビジネス変革や事業課題解決に携わることになります。
 
②成長市場での活躍により実現可能なキャリアビジョン
成長中のERP市場において顧客課題に合わせたソリューションを提案する営業として経験を積んで頂くことは、外でも通用する市場的な競争力を上げる自己成長にも繋がります。
 また、事業成長の途上にある弊社の営業チームの主要メンバーとなり、意欲と能力次第でリーダーへの昇格といったキャリアアップの可能性もございます。

大手・中規模以上エンタープライズ向けのソフトウェアであるIFS Cloudは、ERPをはじめとするお客様の事業の基幹に関わるソリューションを有しています。
これらのソリューションを通じて、お客様のビジネス変革や事業課題解決のための提案活動をすることができます。また、事業成長の途上にある弊社の営業主要メンバーとなっていただくことで、希望に応じて今後のキャリアアップも期待できます。

<チームの雰囲気>
営業チームは少数精鋭の組織で活動しており、風通しもよく情報共有も盛んです。
お互いにサポートし合いながら、各メンバーの長所を生かしてチームとして活動を意識しています。

◆ERP営業の1日の流れ（例）
----在宅ワークの場合----
09：00　出勤（在宅）、メールチェック、タスクチェック
10：00　社内定例MTG（オンライン）
11：00　打合せ準備
12：00　昼休憩
13：00　お客様と打合せ（オンライン）
14：00　社内MTG（オンライン）
15：00　資料作成

18：00　業務整理、社内業務後に退勤
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----外出・出張の場合----
09：00 出勤（訪問先の近くのカフェでメール・タスクのチェック）
10：00 お客様先にて打合せ
11：00 最寄りのシェアオフィスへ移動
11：30 打合せ内容のラップアップ、振り返り
12：30 昼休憩
13：30 お客様からの質問へ対応
14：30 パートナーと打合せ（オンライン）
15：30 提案資料作成
17：30 業務整理、社内業務

18：00 退勤（帰宅）
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求められるスキルは？

【必須条件】

• 業務経験を3年以上お持ちの方
• 営業経験を1年以上お持ちの方
• 英語必須（ビジネスレベル以上）

【歓迎条件】

• IT業界における営業経験がある方
• 無形商材の営業経験がある方
• 大手企業向けの営業経験がある方

こんな方は活躍できます！

・キャッチアップする意欲がある方
・論理的思考力を持ちながら、物事の本質を突き詰めて考えられる方
・積極的に考え、行動ができる方
・様々なステークホルダー巻き込みながら活動出来る方