リモート可| 【DX東京】製造業向けアカウントセールス（マネージャー候補）＊スタンダード上場企業＊

応用技術株式会社は、1984年の設立以来、関西を基盤にした会社です。
DX推進やシステム開発を行う「ソリューションサービス」、データの利活用や数値解析を行う「エンジニアリングサービス」の2つのサービスを軸に永続性のある事業展開を目指しています。

応用技術株式会社の強み

• 独自の分野で、競争力のある独自のソリューションを提供できることです。クライアントの課題解決に貢献できるよう、常に最先端の技術を駆使して付加価値のある製品・サービス提供に力を注いでいます。
• 攻めの経営姿勢で、重点分野・新規事業分野へのパワーシフトも絶えず行っております。

応用技術株式会社の現在と今後

• やみくもに売上や規模拡大を目指すのではなく、『応用技術でないと』とお客様より言っていただけるような、独自技術を活用して永続性がある事業で成長することを目指しております。
• より市場規模が大きなマーケットで、ソリューション事業とエンジニアリング事業を両輪に展開していきます。
• 現在、大阪・東京・札幌にオフィスを構えています。今後、他地域にも開発拠点としてオフィスを開設予定です。

業務の特徴

• 様々なソリューションを提供することでクライアントの問題解決を実現しています。
• エンドユーザーから直接受注、もしくは最も近いところでソフトウェア開発や環境解析の事業を展開しています。
• 技術者の派遣や労働の提供ではなく、社内で設計や開発を一貫して行っております。
• 社員同士が近い距離で業務しており、お互いに切磋琢磨しながら能力を高めあっております。

事業概要

製造業における受注生産業務フロー全体のDX推進を支援する「ものづくり」専門チームです。
業務課題の整理・戦略立案を行うコンサルティング部門と、システム設計・開発・実装を担う開発部門の両専門組織を社内に有しており、上流の構想から下流の実装・運用まで一気通貫で支援できる体制が最大の強みです。外部ベンダーへの依存が少ないぶん、提案品質・スピード・柔軟性のいずれにおいても高い水準を維持できます。

営業支援プロセスDX・設計プロセスDX・調達生産プロセスDX・アフターサービスDXという4領域を軸に、幅広い大手製造業を支援しています。

主な業務

製造業クライアントのDX推進を担うアカウントセールスとして、既存顧客への深耕提案と新規顧客開拓の両軸で活動いただきます。

◆主な提案領域
PLM（製品ライフサイクル管理）・PDM（製品データ管理）・CAD/CAM/CAEといった設計・開発プロセスの中核ツールから、AM技術（アディティブマニュファクチャリング）、営業見積作成支援、空間レイアウト作成支援まで、製造現場のニーズに応じた幅広いソリューションを提案します。パッケージ導入にとどまらず、自社コンサルタント・開発チームと連携したフルスクラッチ開発やカスタマイズ対応も提案の選択肢として持てる点が、他社との大きな違いです。

◆具体的な活動内容

• 担当クライアントの業務課題をヒアリングし、受注生産フローにおけるDX施策を立案・提案
• 営業・設計・調達生産・アフターサービス各部門のキーパーソンとの関係構築
• 社内コンサルタント・開発チームと連携したソリューション設計と提案書作成
• 導入後のフォローアップ・追加提案による長期的なアカウント育成

特徴

単なるツール販売ではなく、クライアントのモノづくりプロセス全体を理解したうえで課題解決策を設計するコンサルティング型営業です。コンサルティングからシステム開発まで自社内で完結できるため、顧客との関係が深まるほど提案の規模・複雑性・社会的インパクトも大きくなる構造であり、長期的な成長機会に恵まれたポジションです。

必要な経験、スキル

製造業向けの営業経験3年以上

歓迎する経験、スキル

• システムインテグレーターにおける提案営業経験
• PLM・CAE・CAM・CAD・AMなど製造業の業務についての知見
• 個人ではなく、主体的に仲間と協働して成果に繋げたい方