【東京】通信キャリア向け営業/オリックスG/安定成長/WLB◎/超高定着率

【弊社の特徴】
当社は日立グループの一事業部が独立したネットワーク機器メーカーのパイオニアで、有線技術の強みを生かし、エンタープライズ事業（法人・官公庁や学校等向け）・通信キャリア事業（携帯事業者向け）の2事業で成長を続けてきました。今後は2030年に向けて、通信キャリア事業、エンタープライズ事業に加え、新たに産業インフラ事業を拡大していく方針です。
意思決定スピードが早く、技術力を武器に成長を続けている企業です。自由に発言でき裁量もある中で、社員は安定して働いています。また、会社として自己啓発や資格取得も奨励しており、社外セミナーを利用することも可能です。

仕事内容

通信キャリア向けのハイタッチ営業として以下業務をお任せします。
将来的にはリーダー、グループ長とキャリアアップも目指していただけるポジションです。

①重要顧客への営業業務
※製品：https://www.apresia.jp/products/sp/
・国内大手通信キャリア様の営業担当として、当社イーサネットスイッチを中心に製品の提案をします。営業グループの一員として他メンバーと共に活動を行います。
・お客様と長期にわたって接し、お客様の課題感や想いを意見交換し、パートナーと信頼してもらえる関係性を醸成し、社内関係者と連携しあい提案を行いながら、RFPを経て採用を勝ち取ります。必要に応じて新たな製品開発を企画立案します。
・お客様採用後は、綿密に納期の調整を行いながら、お客様の希望納期にタイムリーに対応するとともに、品質の維持、障害対応に営業も関わります。
・見積、手配、請求、入金までの事務処理は営業アシスタントが対応できるよう、社内外との調整を行います。システムを活用し効率化を図りつつも、お客様と打ち合わせをしながら進めていきます。
・宿泊ありの国内出張は1回/2カ月。海外出張も必要に応じて発生。

②注力分野での営業業務
※製品：https://www.apresia.jp/products/whitebox/
・ホワイトボックス等のオープンネットワーク分野での営業活動を行います。
・顧客は、通信キャリア、データセンター事業者、各種エンタープライズ等、多岐に渡ります。他営業、エンジニアと共に案件情報の把握、提案活動を通じ、受注を目指します。

（変更の範囲：会社の定める業務）

【必須（MUST）】

・IT業界やメーカーでの法人営業経験
・営業リーダーとしてのチームを取り纏めた経験
・基本的なPCスキル（PowerPoint/エクセル）

【歓迎（WANT）】

・学生時代を含めこれまで何か組織を纏めたり、周囲を束ねて一緒に活動するような経験をお持ちの方
・メーカ営業として製品販売の他、モノづくり（製造部門、開発部門との連携や、成果が出るまで長い時間が必要であること）に関する業務に抵抗感がなく取り組める方

【ポジションの魅力】

・会社の業績を支える営業部署へ配属、収益の柱となっているビッグプロジェクトに参画いただけます。
・社内外で様々な交渉や調整をしたり、新規ビジネスを立ち上げたりしながら、顧客の信頼を得て事業の成長と共に、自己の人間性の成長を大きく実感する事ができます。
・生成AIのトレンドが広がり、データセンター市場が成長する中で、グローバルの技術潮流の製先端に触れながら営業活動が行えます。
・営業リーダーからグループ長を経て部を牽引する幹部としてのキャリアアップが可能です。
・日立グループからカーブアウトし、オリックスグループに。大手上場企業の安定した基盤・働きやすさに加え、各個人が裁量を持って業務を遂行可能。一方チームでフォローしあいながら様々なミッションに挑戦することも可能です。