成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業

AVILENの魅力

■ ソフトウェア開発からデジタル組織開発まで「真の一気通貫モデル」を提供
AVILENは、AIシステムの受託開発だけでなく、企業のDX・AI活用を成功に導くための包括的な支援を提供しています。AI戦略の策定・遂行支援をはじめ、AI人材育成のためのビジネス研修、AI/DX組織開発のロードマップ策定など、企業が直面する課題を多角的に解決。戦略から実行、組織づくりまでを一貫してサポートする「真の一気通貫モデル」で、持続可能なDX推進を実現します。

■ 安定した事業運営と非連続の成長を実現
・日本郵政G、大塚商会、JTをはじめとしたリーディングカンパニーを中心に累計900社(2024年12月時点)以上の支援実績を保有
・2018年の創業以来、2025年現在まで毎期増収増益
・創業5年目の2023年9月に東証グロース市場へスピード上場
・⽣成AI領域に特化したエンジニア集団LangCore社をM＆A、連結子会社化

■ コンサルやテクノロジーなど様々な分野で優れた最高のメンバー
BCG、Bain、Accenture、IBM、Deloitteなどファーム出身のメンバーやKaggleメダリスト/未踏スーパークリエータ/学会やハッカソンでの受賞者/東大理科Ⅱ類最高点合格者/日本生物学オリンピック金賞など……様々な分野で優れたメンバーが在籍しています。
顧客ニーズに合わせて「コンサルタント」「データサイエンティスト」「エンジニア」「プロジェクトマネージャー」が1チームで支援を行っているため 難易度の高い提案を実現できるのが魅力の一つです。

■ 多様なキャリアの方向性
「コンサルティングのみ」「技術開発のみ」といった限定的な役割ではなく、大手企業や行政組織のDX推進において、経営・事業課題の特定からソリューション提供まで希望次第で幅広く関わることができます。また、上場の安定した基盤を持ちつつベンチャーならではのスピード感も兼ね備えているため、マネージャーや役員へのアサイン、事業企画・事業開発など、多様なキャリアの選択肢が広がっています。自身の志向や強みに応じて、最適なキャリアを築くことが可能です。

■ 成長できる環境
肩書や上下関係などのしがらみのない、フラットな職場づくりを徹底しており、年齢や過去の経験値などは関係なく、結果が正当評価されます。
また、最高のメンバーと共に働き様々なプロジェクトに参加するのはもちろん、LT会や勉強会を定期開催し、最新技術や学び・経験の共有などを行っています。

・勉強の為の本を購入し放題（会社貸与）
・AVILENのAI研修受け放題／E資格、G検定の資格費用負担
・社内wikiに技術やマインドなど様々なコンテンツ

AVILEN Value

■ テクノロジーの探究心
私たちは、常に「最新のテクノロジー」に精通しているからこそ、お客さまにとって最善の選択を提案できると考えています。データサイエンティストやエンジニアはもちろん、ビジネスサイドやバックオフィスに至るまで、全てのメンバーがテクノロジーの可能性を信じ、学び、理解し、活用し、多くの人へ広める精神を体現していることが、AVILENの根源的な価値です。

■ 真の顧客価値への執念
私たちは、お客さまがビジョンの達成に向けて長期に渡り成功することが、私たちにとっての成功であると考えています。課題の本質を捉えた支援を徹底的に考えぬき、お客さまの成功へと繋がる結果に徹底的にコミットします。また、私たち自身の社内の業務プロセスやルールなどにおいても同様に改善を続け、顧客価値へと繋がる最高水準の生産性を実現します。

■ 野心ある素直さ
私たちは、変化の激しいこの時代において現状維持は退化であると考えています。真の顧客価値を提供し続けられるよう、「自分に不足があることを理解する素直な心」と「心地よい現状を変えて未経験の事柄に挑戦する野心」を持ち、社会・お客さま・仲間・過去から素直に学び成長し続けます。

■ All For One
私たちは、最大の成果を上げるために各人が役割や手段に捉われずに必要なことを見極め、チームで決めた方針に対して全員がコミットすることが重要だと考えています。組織のあらゆる単位で団結し、チームは個人が最大のパフォーマンスを発揮できるよう、必要な支援を惜しみなく行います。

ポジション詳細

募集概要

私たちのお客様の多くはDXの内製化やAIを活用した事業変革を目指す中で、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。
そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。

お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら未来への協働および信頼関係構築を実現する。無形商材だからこそメンバー一人一人の力でこの先のAI時代を共に歩んでいければと考えています。

チームミッション

日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として活躍する
・クライアントの本質的な課題を深く理解し、AIに関する研修 / 開発 / コンサルを適切に組み合わせた提案で事業成長に寄与する
・AVILENサービスの“Gateway”となるチームして、最も広い顧客接点を担い、価値が広く伝わる入口をつくる

ポジションの魅力

・AVILEN社内唯一の営業専任部隊として、組織課題分解 / 提案設計 / ヒアリング力など「提案営業の基礎」が圧倒的に鍛えられる
・CEO / 執行役員からの直接フィードバックあり
・成果次第で短期間での昇進/昇給等もあり
・新規事業 / 研修開発など、営業領域を超えた挑戦が可能
・社会全体のDX/AI推進を加速させる、大きな社会的意義を持つポジション

仕事内容

（1）顧客課題の把握・ソリューション提案
・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング
・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り
・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計
・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案

（2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心）
・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握
・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション
・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行
・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携

（3）新規インバウンドリードへの提案
・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応
・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング
・商談パイプライン管理、進捗コントロール

（4）プロダクトフィードバック
・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有
・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献

◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域
「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。
新規事業の立ち上げ・拡大
└ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発

新規研修コンテンツの企画・開発
└ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発

大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案
└ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能

チームマネジメント・戦略立案
└ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境

応募資格

必須条件

• 社会人経験3年以上
• 顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎）
• DX/AI領域に対する強い関心
• 論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル
• 数字責任にコミットする姿勢
• 高速で学び、成長する意欲

歓迎条件

• 法人営業・ソリューション営業経験
• IT／AIの基礎知識
• コンサルティング会社や人材育成企業での経験
• 大企業向けのアカウントプランニング経験
• 組織開発／研修企画の経験