当社は、愛知県名古屋市に本社を置き、自動車を中心としたモビリティ開発支援やコンサルティングサービスを提供している企業です。
2008年の設立以来、仮想シミュレーションによるモビリティ開発（モデルベース開発）などの最先端開発技術を武器として大手自動車メーカーやシステムサプライヤーに技術提供してきました。
現在では、自動車だけにとどまらず、モビリティ全般の価値設計やエネルギーシステムとの循環設計など事業の裾野を広げ、私たちの生活が一変するような、未来を拓く価値創出に取り組んでおります。
AZAPA独自のポジション【Tier0.5】でのプロジェクト参画
募集職種：ソリューションサービス営業（提案営業）
仕事内容
移動の連続性を失わない世界の実現に向けた企画提案型のソリューション営業として活躍していただきます。
■具体的な業務内容
- 開発エンジニアと連携した営業活動
- クライアント課題の抽出や、課題特定し最適なソリューションを提案
- システムコンサルタントと連携し、クライアント要件のとりまとめ、折衝及び開発サイドへのフィードバック
- 既存クライアントに対するアップグレード提案
- 既存の提案書やパンフレットのブラッシュアップ
- 受注後のフォローから定着化（導入時のフォロー、改善提案などを含めた長期的なサポート）
など
主にクライアントのプロジェクトリーダーやマネージャー層と信頼関係を築き、モデルベース開発の分野において、顧客の課題を解決する深耕営業です。
■クライアント
自動車メーカー、自動車サプライヤーおよび新規クライアントの創出
■ポジションの魅力
- 事業企画責任者直下ポジションでの実戦的な提案営業経験
- 的確で迅速な意思決定環境下での合理的/効率的なプロジェクト推進経験
- 社内外のステークホルダーとの連携・共創の経験
- 社内外の上位層との本質的な議論/協議/提案/交渉の経験
- 新規事業の企画/創造の経験
- セクターカップリング構想策定を通じた地球規模の課題解決への貢献
- 先端テクノロジーを活用したソリューション導入プロジェクトの企画策定経験
- 公官庁、日本最大手企業を含む産学官連携プロジェクトの企画策定経験
- 技術とアイデア、企業と組織などさまざまな組み合わせによるクライアント課題解決の経験
■当社の強み
- 日本で唯一、外部から大手自動車メーカーに対して性能デザインを提供するSIer
- 当社独自のポジション『Tier0.5』を確立
- 自動車業界の取引構造を変革する国内唯一のベンチャー企業として業界を牽引
- 仮想環境を活用して製品設計から実機の開発まで一気通貫した開発が自社のみで可能
- 日本でいち早くモデルベース開発を導入
- モデルベース開発による効率化、高品質化を支援するソリューションの提供
- 企画からモデルを活用することで価値ある業務改善コンサルティングを提供
- モビリティとエネルギーの融合による新たな社会システムの構築
応募資格
必須要件（すべてに該当する方）
- 大卒以上（文理不問）
- 日本語ネイティブレベルもしくはN1相当の日本語スキル
- 論理的思考力と課題解決スキル
- 新しいやり方や考え方を取り入れることを好みプロジェクトに落とし込むスキル
- 正確な情報収集のためのコミュニケーションスキル
- 目標設定と達成意欲、決断力
- 正解がない中で周囲と関係構築しながら合意形成を取る交渉力
- 法人営業・企画・販売管理業務のご経験（3年以上）
歓迎要件
- 新規開拓営業のご経験
- 事業企画のご経験
- 無形商材の営業のご経験
- 自動車、自動二輪、その他モビリティ事業に関わる業界のご経験
- セールスエンジニア（プリセールス）のご経験
- ブランディング/マーケティング/プロモーションのご経験
- モビリティ関連領域での経験
- 家電/産業用ロボット/医療機器などの開発において、機械工学や制御工学などを用いたエンジニアのご経験
求める人物像
- 技術ポートフォリオを理解して事業企画/提案ができる方
- 中規模なプロジェクトをクイックに課題解決していくプロジェクトマネジメント力がある方
- 背景や目的を理解し、顧客のまだ見ぬ価値を創造する視点を持って業務に従事できる方
- 積極的にリーダーシップを発揮して周囲を牽引して行ける方
- ⾃⾝に経験のない技術や仕組みに対しても前向きに学び、顧客課題解決の実現⽅法を模索し続けられる⽅
- 変化に柔軟に対応できる方
- 社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方
教育制度
ジョブローテーション制度を採用しております。
企画/提案営業を専門領域として極めていただく他に、エンジニアのスペシャリストやプロジェクトマネジメント、コンサルタントとしてキャリアチェンジの選択ができるよう制度を整えております。
募集背景
100年に1度と言われる自動車産業の構造転換を成長のチャンスととらえ、これまで培った技術力・ソリューションを深化・革新し続け、事業を通じて豊かなモビリティ社会の実現に貢献していく上で、ビジネスの拡充と組織強化を目的とし、新たな仲間を募集します。
| 職種 / 募集ポジション | 【名古屋市】【ソリューション営業(提案営業)】技術ポートフォリオを理解し事業を提案/モビリティ×MBD｜オンライン選考 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・期間の定め：無 ・試用期間：６か月 ※試用期間中の待遇に変更はありません。 |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■テレワーク 出社/リモートのハイブリッド勤務が可能です。 スキルや業務内容、セキュリティの観点からテレワークの可否やオフィス出社頻度等を調整させていただきます。 |
| 勤務時間 | 標準労働時間帯 9:00-18:00（うち休憩 12:00-13:00/ 実働 8 時間） ［フレックスタイム制］ ・コアタイム｜10:00-15:00（うち休憩 12:00-13:00） ・フレキシブルタイ｜始業時間帯 6:00-10:00、終業時間帯 15:00-21:00 ※ プロジェクトによってはフレキシブルに勤務できない場合があります。 |
| 休日 | 年間休日 120 日（会社が定める休日 119 日+アニバーサリー休暇 1日） 内訳：完全週休二日制（毎週土日休み、祝日は出勤）、GW9連休、夏季休暇8連休、冬期休暇7連休（2021年度実績）。 ※グループ全体会議のため年2回土日出勤有。 ※アニバーサリー休暇は有給です。 |
| 福利厚生 | 詳細は弊社採用サイトでご確認ください。 https://azapa.co.jp/careers/environment/benefit/#welfare |
| 加入保険 | 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 名古屋本社１Fに屋内喫煙可能場所あり |
| 服装 | 服装自由 ※客先訪問の際にスーツ着用をお願いする場合がございます。 |
| 選考プロセス（オンライン完結） | 書類選考 → 1次面接 → 適性検査（合否判定無し）→ 最終面接 → 内定 → 入社 ※選考結果は5営業日以内に通知します。 ※対面面接も対応可能です。（オフィス見学もOK） ※幹部候補の方については、名古屋本社にて社長による3次面接を実施する場合がございます。 ※全ての選考において、服装は自由です。 |
| 会社名 | AZAPA株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦二丁目4番15号 ORE錦二丁目ビル 2F、3F（総合受付） |
| 電話/FAX | 052-221-7350 / 052-221-7351 |
| 代表者 | 代表取締役社長＆CEO 近藤 康弘 |
| 設立 | 2008年7月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | ・単体：41名 ・国内グループ連結：147名 （2022年10月31日現在） |
| 事業内容 | モデルベース開発による機能/性能設計、制御最適化、計測適合等のコンサルティングサービス及びこれに付随するソリューション開発 |
| 関連会社 | ・AZAPAエンジニアリング株式会社（愛知県名古屋市/株式保有率100%） ・AZAPA R&D Americas, Inc.（米国/株式保有率100%） ・阿泽巴新能源汽车科技有限公司（中国/筆頭株主/株式保有率69%） ・Olive株式会社（愛知県名古屋市/株式保有率非公開） |