ベルフェイス株式会社 ビジネスサイド の求人一覧
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Marketing
業務内容 金融や通信業界、その他業界の企業、キーパーソンをターゲットとして、営業組織全体のマーケティング戦略構築と実行および改善業務を主導していただきます。 いわゆるマス向けのマーティング領域ではなく、効果的なABM（Account Based Marketing）戦略をメインに事業成長を実現するポジションです。 また、役員直下のポジションとなるため、プロダクト開発の初期段階の市場調査などのマーケットリサーチやセグメンテーション、ターゲットセグメントの顧客に対するインタビューを通じた仮説検証などスキル/経験次第で事業開発に近い領域を担当いただきます。 ❏具体的な職務内容 ・マーケティング戦略の立案と実行 ・マーティングチームの組織マネジメント ・PMFに向けたターゲット市場の調査、分析、セグメンテーション ・各種広告運用、改善（Google広告、Yahoo広告、Facebook広告、Eight広告、純広告他） ・自社ウェビナーや外部イベント出展の企画、運営 ・WEBサイトディレクションおよび、ディレクションに伴う外部パートナーのマネジメント ・自社プロダクト(bellFace)、Salesforce、FORCASなどのデータを活用した各種施策の企画/実行 ❏活用ツール ・Googleアナリティクス ・Googleオプティマイズ ・Googleサーチコンソール ・ヒートマップツール ・Salesforce ・Marketo ・notion ・FORCAS ・WordPress 必須要件 スキル ・徹底的な顧客視点での施策立案能力 ・社内外での提案、調整におけるコミュニケーション能力 ・プロジェクトを主導するプロジェクトマネジメント能力 ・ROIを基準に施策の良し悪しを判断し、改善していける能力 ・予算管理能力 経験 ・3年以上のBtoBマーケティング戦略立案とオンライン、オフライン施策実行経験 └ 各種広告運用、改善（Google広告、Yahoo広告、Facebook広告、Eight広告、純広告他） └ ウェビナーや外部イベント出展の企画、運営 └ WEBサイトディレクション └ 各種ebookコンテンツの作成 歓迎要件 ・ABM戦略の立案と実行経験 ・マーケティング組織のマネジメント経験 ・SaaSなどのITソリューションの市場調査/分析を行ってきた経験 ・広報、PR業務の経験 ・Salesforce、Tableauなどのデータマネジメント経験 求めるマインド ・事業全体のグロースにコミットできる方 ・自身の業務領域を限定せずに顧客の課題を発見し、ビジネス部門/プロダクト部門を巻き込んで顧客の課題解決に向けて行動できる方 ・組織課題が顕在化する前に予兆をキャッチし、先手を打って未然に防ぐことができる方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・経営目線、現場目線の双方を持って課題解決にFOCUSできる方 続きを見る
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Account Executive
業務内容 金融業界をメインに、クライアント獲得に向けた新規提案から導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで一気通貫で提案をリードする ※1人あたり5社（グループ・子会社を含む）を担当 ❏セールス業務 ・担当する大手クライアントの組織/課題/ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプランを立てソリューション営業の企画/実行/効果測定を行う ・BDRと協業し新規クライアント開拓を行う ※BDRは大手クライアント専任で新規商談の設定を行うチーム ❏カスタマーサクセス業務 ・クライアント企業の「営業」に関する課題の要因分析/解決に向けて、営業戦略の策定から実行まで支援する ・MRR最大化に向けた活用促進/アップセルの提案や、チャーン抑止のためのリレーションを構築する etc 必須要件 スキル ・大手クライアントの営業課題に関する課題提起/解決をすることができる提案力 ・大手クライアントの信頼を得るリレーション構築力 ・社内の関係各所を巻き込み大型案件受注につなげる社内調整力 経験 ・BtoB向けの深耕営業のご経験 3年以上 歓迎要件 ・金融業界に対する法人営業経験（以下いずれかの経験があることが望ましい） └大手/中堅証券 └メガバンク/信託銀行 └地域金融機関（地銀/信用金庫/信用組合） └生命保険会社 └損害保険会社 ・コンサルティング業界またはIT業界での営業経験 求めるマインド ・顧客のコスト削減だけでなく、売上向上に寄与するプロダクトに関心がある方 ・デジタル化に慎重な金融業界の常識を変える新しいチャレンジがしたい方 ・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 続きを見る
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Alliance/Partner sales
業務内容 直販を中心にインサイドセールスを日本で広めてきた『bellFace』を軸に、ナショナルクライアント、SaaS企業とパートナーを組み、自由な発想で売上向上のアライアンス戦略の企画/実行に取り組んでいただきます。 ❏具体的な業務内容 ・パートナー選定から取り組みの企画提案 ・勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォーム作り ・自身も営業同席をしながら、直販以外の売れる仕組み作り ・パートナー企業とのプロダクト連携企画 ・お客様の製品/サービスと『bellFace』を組み合わせ、新しいサービスの創出 ❏Allianceポジションの魅力 ・新しい”商流”を作る パートナー展開を活用するだけではなく、プロダクトを連携させることで、「bellFaceと他の何かを組み合わせてお客様に価値を提供する」という複合的な動きを通じて、「新しい商流」を創るということが醍醐味です。 ・世の中に新しい”価値”を生み出す お客様の製品/サービスとbellFaceを組み合わせて展開することで、新しいサービスを生み出すなど、bellFaceとビジネスデベロップメントと事業企画を組み合わせてお客様に提供していくことで、今までになかった価値を提供し、世の中を変えていけるポジションです。 ・強力なパートナー企業とのアライアンス経験を積める 直近ではパートナー活動が評価され、株式会社セールスフォース・ジャパンのアワードにて、最も秀でた成果を上げたパートナーに贈られる「AppExchange Partner of the Year 2022」を受賞しました。 必須要件 スキル 下記のスキルをお持ちの方 ・基本的な法人営業スキル ・事業計画、シミュレーションを自身で組み立てることができる企画スキル ・経営陣への調整スキル（上位層レイヤーにも臆せず調整・対応ができる力） ・組織マネジメントスキル 経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・パートナーセールス ・アライアンスセールス ・事業企画/開発、営業企画 歓迎要件 ・マーケティング経験 ・代理店展開を拡大された経験 ・プロジェクトマネジメント経験 求めるマインド ・周りを巻き込みながら実行に移せる力とスタンス ・事実に基づき、戦略を立てる力とスタンス ・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい ・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい ・グローバルビジネスに挑戦してみたい 続きを見る
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Partner Success
業務内容 当社とパートナーシップを締結している企業と協働し、パートナー企業の顧客に対して当社のプロダクトを提案及び導入後の支援を実施いただきます。パートナー企業のチームメンバーのサポートをしつつ、自らも最前線で一貫した顧客価値の最大化に挑戦いただけます。 また、パートナー企業への価値提供として、パートナー企業と顧客の関係性を深めたり、パートナー企業と自社プロダクトの組み合わせによる付加価値の向上を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ・顧客の担当者との打ち合わせ ・パートナー企業の顧客へSaaS商材に関するアドバイス/提案を行い、導入まで実現する ・導入後のフォローアップ、トラブル対応、改善提案などを行い、顧客満足度を高める ・社内外の関係者との調整やプロジェクト進行管理、プレゼンテーション資料の作成等を行う ・競合他社の情報収集、市場分析を行い、営業戦略の立案、実行を行う 必須要件 スキル ・提案資料の作成スキル └PowerPointやWord等の文書作成ソフトを使って、課長～担当レベルに向けた提案資料を作成ができる方 ・円滑なコミュニケーションスキル └顧客とのコミュニケーションや社内外のステークホルダーとの調整など、様々な人とコミュニケーションをとることができる方 経験 ・BtoBの営業やコンサルティングの経験が3年以上 ・SaaS製品の営業もしくはCS、カスタマーサポート経験 歓迎要件 ・プロジェクトや会議の進行管理経験がある方 ・プロジェクトリーダーやメンバーマネジメント経験がある方 求めるマインド ・組織課題が顕在化する前に予兆をキャッチし、先手を打って未然に防ぐことができる方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・経営目線、現場目線の双方を持って課題解決にFOCUSできる方 続きを見る
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Project Manager
業務内容 大手顧客の中に入り込み、顧客の経営陣と協力/連携し、電話面談システム『bellFace』の活用を含め顧客の中期経営計画に影響を与える企画立案を実行いただきます。また、顧客の経営陣と１つのチーム作りを行うことで、企画の成果最大化を目指していただきます。 ❏具体的な職務内容 ・マーケット調査や競合分析を行い、戦略的な提案を立案する ・クライアントの営業プロセスやチームの改善策を提案し、実行する ・新しいアイデアや取り組みを考え、イノベーションを推進する ・プロジェクト戦略の評価/分析を行い、顧客成果の最大化を図る ・クライアントとの関係構築や顧客満足度の向上に貢献する 必須要件 スキル ・優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル ・ビジネスにおける戦略的思考能力と問題解決能力 ・プロジェクトマネジメントスキル 経験 ・下記の経験のうち、いずれかを経験されている方 └大手企業に対する営業コンサルティング経験 └大手企業に向けた営業もしくはコンサル経験５年以上 └中期経営計画の策定や実行に関与した経験 歓迎要件 ・コンサルティングファームでの勤務経験 ・特定のインダストリー（金融、通信、公共他）に関する豊富な知識 ・マーケットリサーチやデータ分析の経験 ・イノベーションや新しいアイデアの提案/実行経験 ・新規事業の企画～立ち上げの経験 求めるマインド ・組織課題が顕在化する前に予兆をキャッチし、先手を打って未然に防ぐことができる方 ・当事者意識を持って行動できる方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・経営目線、現場目線の双方を持って課題解決にFOCUSできる方 続きを見る
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