【株式会社ビズヒントについて】

「本気でチャレンジする企業に『誇り』を。」をミッションとして掲げ、クラウド活用と生産性向上の専門サイト「BizHint」を通じて、IT活用やDX推進に本気で取り組む企業の経営者へ本質的な情報コンテンツをお届けしています。従来型のメディア事業と一線を画し、BtoBソリューションを扱う出稿クライアント企業に中長期で伴走しながら、最も信頼されるマーケティング活動のパートナーとして、持続可能な新しいビジネスモデルでのスケールを目指しています。

当事業について

私たちは『働く人と組織の生産性向上』を事業ミッションとし、経営者とITサービスを繋ぐ経営者向けメディア『BizHint』を運営しています。
https://bizhint.jp/

日本の生産人口は2007年以降減少が続き、GDPにも深刻な影響をもたらしている中で、今後は労働生産性を向上させることが必須となっています。私たちの働き方や生産性を向上させるIT/クラウドツールは多く生まれてきていますが、実際にはまだまだ日本企業には浸透しきっていないのが現状です。

そこで私たちは、上記のような記事やビジネス用語解説記事、セミナーやイベントなどを通じて、自社の生産性向上に前向きな経営層をより多くサイトに集めたいと考えています。

事業モデルとしては、そうした「生産性を向上させたい経営層」と「そこに自社サービスを訴求したいSaaSベンダー（クライアント）」とのマッチングです。SaaSクライアント企業より広告費をいただき、ターゲットの属性や訴求すべきポイントを綿密に設計しながら、認知獲得やリードベンダー獲得、ナーチャリング施策の支援を行うことで運営をしています。従来のオンラインメディア事業やオウンドメディアで課題であった、採算性や労働集約的な構造とは大きく異なる、収益性の高いビジネスモデルです。

事業としては既に黒字化を達成していますが、日本社会のデジタルトランスフォーメーション、そしてクラウドの本格的な普及に向けてB2Bマーケティングの需要が高まる中、日本最大級のクラウド情報サイトを目指し更に大規模な投資を計画しています。

なぜやるのか

中小企業の状況、経営者が直面する課題は各所でバラバラです。しかしそうした経営者が前に進もうとした時に、本当に参考になる事例、きっかけとなる情報は圧倒的に不足しています。仮にあったとしても、出会うことは至難の業です。

これまでのメディアの事業モデルでは「PVが稼げない」「反響が期待できない」として制作されることが難しかった、中小企業の事例。我々はそれを地道に作り揃えることで「中小企業経営者にとって真に具体的なヒント・打ち手が見つかる場所」を目指していきます。

また一方で、それらの企業で生産性を高めるのに役立つIT/クラウドツールがたくさんあるのに、人事/経理/営業などあらゆる領域で認知・浸透が進まず、企業の生産性の向上に活かしきれていない、という現状があります。

私たちはこの両者を「最適なBtoBマーケティング」を追求することで結び付けていきます。そのために行うのが、徹底的に中小企業経営者に寄り添った取材・リサーチ・情報発信と、それをベースにしたSaaSベンダーとの二人三脚によるマーケティング活動です。双方にとって「最適な出会いが見つかるプラットフォーム」を作ることで、日本企業のIT化・クラウド化を加速し「働く人と組織の生産性向上」を実現していきたいと考えています。

業務内容

アカウントエグゼクティブは、広告主の予算規模やターゲットを理解しつつ、どの様なコンテンツを提供することで、より多くの決裁者のリード獲得、商談機会創出が実現できるかをプランニングし、クライアントに伴走しながらマーケティング活動を実行するポジションです。

業務内容は主に以下の2つです。
※ご経験に応じて順次チャレンジしていただきます。

1．広告主に対する営業、マーケティング支援活動
・広告主の、年間を通じたマーケティング戦略・予算等の把握
・マーケティングの目的に応じた、広告主の既存コンテンツの活用または新規コンテンツの企画提案
・リード獲得後の費用対効果についてのレポーティングと分析の提供
・入社当初は営業メンバー、及び営業サポートメンバとの連携。将来的にはマネジメントを担っていただくことを予定

2．決裁者データを活用した、より付加価値の高い広告商品の開発
・約50万人、10万社規模の決裁者データ、および企業の経営課題やクラウド活用状況についてのデータを活用した広告商品開発
・広告商品のニーズについての広告主へのヒアリング、およびテスト販売の実施
・広告販売を拡大するために必要な、媒体資料や提案書の作成、およびCRM（Hubspot）によるメールマーケティング
・年間の売上・コストを含めた事業予算策定への参画

応募資格

• これまでのご経験を伺いながら役割のご提案をさせていただきます

求める人材像

• 新規事業フェーズのため、柔軟な気持ちで新たな環境に挑んでいただける方
• 学ぶ意欲が高く、必要なことを自ら学びにいける方
• 主体的に新たな取り組みにトライし、仕組み化していくことを強みとする方
• 多様なチームメンバーと働く環境を楽しみ、意見の相違を超えて新しい価値を創り出そうとする姿勢を持つ方

チームの雰囲気・カルチャー

• 短期的な売上を追うのではなく、受注してからの中長期的な提供価値を重視し、お客様（広告主クライアント）へ本質的な提案ができる組織です。
• ニーズのない企業へのアウトバウンドや挨拶だけのアポイント等は一切しません。お客様と対等な関係性を築き、マーケティング領域における真のパートナーとなることを目指しています。