株式会社CAMPFIRE セールス・CS の求人一覧
全 2 件中 2 件 を表示しています
-
パートナーサクセス営業企画
採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指すのは、資金面だけでなく、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 本ポジションでは、首都圏だけでなく全国各地の「想い」をカタチにするため、地域ごとのパートナーと連携し、その循環を生み出す役割を担います。 地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、資金調達という手段を超えて真摯に向き合うこと。そして、CAMPFIREパートナーと共に熱量を持って「想いの数だけ未来をつくる」こと。この新しいフェーズを共に推進していただける方を求めています。 仕事概要 ▼ミッション CAMPFIREには全国に700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」がおり、クラウドファンディングの案件紹介や、CAMPFIRE社員に代わり起案者の方に寄り添ったキュレーション（＝クラウドファンディングのサポート）を提供しています。 パートナーについて https://camp-fire.jp/partner CAMPFIREパートナーとは： https://docs.google.com/presentation/d/17Rqxwk5Y1jzl_pzPy11TYYi0amL6FCYSxCESdkm7C0M/edit#slide=id.g23902054b7c_2_767 ※パートナーは現状法人8割、個人2割程度、法人は小規模法人が多いです。 当ポジションでは、当社のパートナーサクセス領域における営業企画／事業企画として、事業拡大を加速させる役割を担っていただきます。 クラウドファンディングの実施を検討している方は日本全国にいらっしゃいますが、現地でプロジェクトの実行サポートをしていくことができないことが課題としてありました。CAMPFIREパートナーは、地域密着で事業を展開している方や、特定カテゴリでの強みも持っている方々が多くいらっしゃいます。CAMPFIREは、サービスの品質向上とあわせて、パートナーの皆様と連携を強化することで、クラウドファンディングに挑戦する起案者の方に寄り添ったサポートを提供していきます。 ▼業務内容 サービス・ユースケース・顧客ニーズの理解を踏まえた、営業戦略・営業施策の企画立案および推進 トップパートナーや大型案件獲得事例の営業手法を言語化・抽象化・構造化し、再現性のある営業の「型」として設計 営業オペレーションの設計／改善（営業フロー、トークスクリプト、提案資料等の整備） 社内やパートナー間に蓄積される成果・ナレッジの整理および展開（セールスコンテンツの拡充、活用促進） 組織のスケールを前提とした営業企画の立案、実行、推進 営業活動およびセールス育成におけるテクノロジー活用の検討、企画立案、推進（CRM／SFA等） KPI／KGIの設計およびモニタリング、データ分析を通じた課題抽出と施策検討 ※研修期間中は、事業・顧客理解を目的として、一部営業活動に取り組んでいただく想定です。 ※ご志向や強みに応じて、他部門と連携した横断プロジェクトや事業企画的な取り組みにもアサイン可能です。裁量を持って事業に向き合っていただけます。 ▼組織構成（26年1月時点、今後拡大予定） パートナーサクセスチーム（正社員6名＋アルバイト4名） 平均年齢34歳前後、首都圏・大阪・宮崎など、メンバーは全国にいます！ ▼ポジションの魅力 1. パートナーと共に「成果が再現される仕組み」を設計する これからのCAMPFIREのパートナーサクセスは、全国の多様なパートナーが継続的に成果を出せる／パートナーの事業が成長していく状態を設計することを目指していきます。全国のパートナーに対して、「売る」よりも「売れる構造をつくる」ことにチャレンジしていく組織の転換期にチャレンジすることができます。 2. クラウドファンディング未経験でも挑める、事業設計型マネジメント クラウドファンディングの経験は問いません。求めているのは、商材知識ではなく構造化・仮説構築・企画推進の力です。 未定義な課題に仮説を立て、仕組みに落とし、改善していく事業づくりに近いマネジメント経験を積むことができます。 3. 事業と組織の“間”に立ち、意思決定を担うマネージャー候補 本ポジションは、現場管理にとどまらず、戦略策定や営業企画立案・推進などを全社の関連部門と連携しながら進めていく役割です。 ゆくゆくは施策立案・見直しや優先度変更など、事業と組織の両視点を行き来する意思決定経験が得られます。 4. 国内最大級のプラットフォーム基盤 × フルリモート環境 CAMPFIREは、国内最大級のプラットフォームとして、全国700名以上のパートナーや豊富なデータ基盤を有しています。 フルリモート体制だからこそ、設計の質がそのまま成果に直結する環境で、生活スタイルに合わせながら全国規模の事業に携われます。 必須スキル 営業企画推進のご経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証までを一気通貫でのご経験） IT/Web領域での営業経験3年以上（特に、新規/既存顧客向けのコンサルティング営業） 戦略検討にまつわる資料作成・データ集計 営業プロセスの仕組み改善のご経験（特に、BPR推進のご経験） 歓迎スキル 営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験） マッチングビジネスの知見や営業施策立案経験 Webサービスの代理店/アライアンス営業経験 パートナービジネスの構造理解 営業組織やカスタマーサクセス組織の立ち上げの経験 使用ツール Slack GoogleWorkspace Notion この他、リモートワークに必要な各種クラウドサービス 求める人物像 CAMPFIREのミッション・バリューに熱量を持って共感し、それを自身の言葉に噛み砕いて関係者に熱量を伝えていくことができる方 答えが見えていない課題に対して、自ら考え・工夫して取り組むことができる方 KPIを的確に捉え、達成に向けた自律的なアクションができる方 地域課題×クラウドファンディングという新たな領域を切り開いていきたい方 チームワークが好きな方 続きを見る
-
パートナーサクセス マネージャー候補
採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指すのは、資金面だけでなく、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 本ポジションでは、首都圏だけでなく全国各地の「想い」をカタチにするため、地域ごとのパートナーと連携し、その循環を生み出す役割を担います。 地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、資金調達という手段を超えて真摯に向き合うこと。そして、CAMPFIREパートナーと共に熱量を持って「想いの数だけ未来をつくる」こと。この新しいフェーズを共に推進していただける方を求めています。 仕事概要 ▼ミッション CAMPFIREには全国に700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」がおり、クラウドファンディングの案件紹介や、CAMPFIRE社員に代わり起案者の方に寄り添ったキュレーション（＝クラウドファンディングのサポート）を提供しています。 パートナーについて https://camp-fire.jp/partner CAMPFIREパートナーとは： https://docs.google.com/presentation/d/17Rqxwk5Y1jzl_pzPy11TYYi0amL6FCYSxCESdkm7C0M/edit#slide=id.g23902054b7c_2_767 ※パートナーは現状法人8割、個人2割程度、法人は小規模法人が多いです。 当ポジションでは、CAMPFIREパートナーの獲得／育成によって、サービス利用の拡大を加速させる役割を担っていただきます。クラウドファンディングの実施を検討している方は日本全国にいらっしゃいますが、現地でプロジェクトの実行サポートをしていくことができないことが課題としてありました。CAMPFIREパートナーは、地域密着で事業を展開している方や、特定カテゴリでの強みも持っている方々が多くいらっしゃいます。CAMPFIREは、サービスの品質向上とあわせて、パートナーの皆様と連携を強化することで、クラウドファンディングに挑戦する起案者の方に寄り添ったサポートを提供していきます。 ▼業務内容 新規パートナー獲得のための提案型営業 契約後のパートナーのオンボーディングと継続的な育成 パートナーの事業収益向上を目的としたコンサルティング 成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有 チームのマネジメント ※主に契約済みのCAMPFIREパートナーの対応がメインですが、研修期間にインバウンドでの問い合わせに対しての新規契約提案業務を担っていただく想定です。 ▼組織構成（26年1月時点、今後拡大予定） パートナーサクセスチーム（正社員6名＋アルバイト4名） 平均年齢34歳前後、首都圏・大阪・宮崎など、メンバーは全国にいます！ ▼ポジションの魅力 1. パートナーと共に「成果が再現される仕組み」を設計する これからのCAMPFIREのパートナーサクセスは、全国の多様なパートナーが継続的に成果を出せる／パートナーの事業が成長していく状態を設計することを目指していきます。全国のパートナーに対して、「売る」よりも「売れる構造をつくる」ことにチャレンジしていく組織の転換期にチャレンジすることができます。 2. クラウドファンディング未経験でも挑める、事業設計型マネジメント クラウドファンディングの経験は問いません。求めているのは、商材知識ではなく構造化・仮説構築・企画推進の力です。 未定義な課題に仮説を立て、仕組みに落とし、改善していく事業づくりに近いマネジメント経験を積むことができます。 3. 事業と組織の“間”に立ち、意思決定を担うマネージャー候補 本ポジションは、現場管理にとどまらず、戦略策定や営業企画立案・推進などを全社の関連部門と連携しながら進めていく役割です。 ゆくゆくは施策立案・見直しや優先度変更など、事業と組織の両視点を行き来する意思決定経験が得られます。 4. 国内最大級のプラットフォーム基盤 × フルリモート環境 CAMPFIREは、国内最大級のプラットフォームとして、全国700名以上のパートナーや豊富なデータ基盤を有しています。 フルリモート体制だからこそ、設計の質がそのまま成果に直結する環境で、生活スタイルに合わせながら全国規模の事業に携われます。 必須スキル IT/Web領域での営業経験3年以上（特に、新規/既存顧客向けのコンサルティング営業） 資料作成・簡単なデータ集計（Excel/GSSでの関数集計・グラフ作成程度） チームリーダー経験などがあり、営業プロセスの仕組み改善 歓迎スキル 営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験） マッチングビジネスの知見や営業施策立案経験 Webサービスの代理店/アライアンス営業経験 パートナービジネスの構造理解 営業組織やカスタマーサクセス組織の立ち上げの経験 使用ツール Slack GoogleWorkspace Notion この他、リモートワークに必要な各種クラウドサービス 求める人物像 CAMPFIREのミッション・バリューに熱量を持って共感し、それを自身の言葉に噛み砕いて関係者に熱量を伝えていくことができる方 答えが見えていない課題に対して、自ら考え・工夫して取り組むことができる方 KPIを的確に捉え、達成に向けた自律的なアクションができる方 地域課題×クラウドファンディングという新たな領域を切り開いていきたい方 チームワークが好きな方 続きを見る
全 2 件中 2 件 を表示しています