株式会社CAMPFIRE セールス・CS の求人一覧
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パートナーマーケター（マネージャー候補）
採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指しているのは、単なるクラウドファンディングプラットフォームではありません。 「挑戦したい人」と「その挑戦を支える人」が全国でつながり、挑戦が連鎖していく“エコシステム”をつくることです。 現在CAMPFIREには、全国700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」が存在しています。 地域密着で活動する事業者、制作会社、マーケター、コミュニティ運営者、金融機関出身者など、多様なパートナーが、起案者に寄り添ったクラウドファンディング支援を行っています。 一方で、まだ多くのパートナーは「紹介を待つ」「案件が来たら対応する」状態に留まっています。 本ポジションでは、パートナーが“自ら挑戦を生み出し続ける状態”をつくるために、 パートナーが売りたくなる理由（Why）の設計 パートナーが成果を出せる仕組み（How）の設計 パートナーに案件流入が生まれる仕組みの構築 パートナー同士が刺激し合い、発信したくなる文化・コミュニティ設計 を通じて、「パートナーが勝手に売れていくエコシステム」を構築していただきます。 単なるマーケティングオペレーションではなく、 クラウドファンディングサポートという新しい産業をつくり、「誰かの挑戦を応援することが仕事になる世界」を実現していくポジションです。 仕事概要 ミッション パートナーが“自らリードを獲得し、挑戦者を生み出し続ける状態”をつくること。 そのために、単なるパートナーの営業支援ではなく、 なぜCAMPFIREパートナーとして活動するのか？ どのように活動することで本業にシナジーを生むことができるのか？ どうすれば継続的に成果（Push/Pull両面）を出せるのか？ という“Why”から”How”までを設計・実装し、全国のパートナーが自走的に案件を創出していく「分散型マーケティングのイネーブルメント」を推進していただきます。 業務内容 ※組織としての業務であり、個人の適正/過去のご経験を踏まえ、個人の業務範囲を議論しながら決めていきます。 1. パートナーが“自走したくなる”動機設計（Why設計） パートナー向けランク制度／認定制度の企画・運営 インセンティブ設計・PoC推進 パートナーアワード／表彰施策の企画 実績・貢献の可視化（バッジ、認定、プロフィール設計など） パートナーコミュニティ施策の企画・推進 CAMPFIREのMVVと接続したカルチャー設計 2. 分散型マーケティングのイネーブルメント（How設計） パートナー自身がリードを獲得できる仕組みづくり 営業・マーケティングの型化 成功事例の言語化・横展開 発信テンプレート・営業資料・導線設計 パートナー向けマーケティング支援（流入拡大） 共催企画・共同プロモーション施策の設計 価値検証/実証検証を積み重ねながら、“全国のパートナーが、自ら案件を生み出せる状態”を仕組みとして作っていきます。 3. エコシステム構築・分析 パートナーの行動分析／データ分析 リード獲得〜案件化までの構造設計 成果が出るパートナーの共通項分析 施策PoC設計〜改善 パートナー同士が学び合う構造づくり ポジションの魅力 現在、パートナーマーケティング領域は立ち上げフェーズです。 ランク制度 認定制度 アワード インセンティブ コミュニティ施策 発信施策 などを設計していくことを想定しております。 その中で、PoC〜運用定着までを一気通貫で担うことができます。 必須スキル 営業企画／マーケティング企画／事業企画いずれかの経験（2年以上） 上記に加えて、以下のいずれか PoC設計〜施策推進〜改善までを一気通貫で行った経験 データを元に仮説検証を回した経験 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクト推進した経験 歓迎スキル BtoBマーケティング経験 パートナービジネス／代理店ビジネスの理解 コミュニティ施策の企画・運営経験 コンテンツマーケティング経験 CRM/SFA活用経験 営業イネーブルメント経験 インセンティブ制度設計経験 ランク制度／認定制度の設計経験 イベント・ウェビナー企画経験 地域活性／地方創生領域への関心営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験） 求める人物像 CAMPFIREのミッション・バリューに熱量を持って共感できる方 「他者が動きたくなる仕組み」を作ることに面白さを感じる方 まだ正解のない領域に対して、仮説を立てながら前向きに挑戦できる方 “クラウドファンディングサポート”という新しい産業を作ることにワクワクできる方 コミュニティやカルチャーづくりに興味がある方 数字だけではなく、人の熱量や共感を大切にできる方 全国の挑戦者・パートナーと共に未来を作っていきたい方 使用ツール Slack GoogleWorkspace Notion この他、リモートワークに必要な各種クラウドサービス 続きを見る
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パートナーサクセス マネージャー候補
採用背景 CAMPFIREはこれまで「資金調達の民主化」を掲げてきましたが、現在はその先にある『想いを起点に、あらゆる価値をめぐらせる』という新たなミッションへ向かって舵を切っています。 私たちが目指すのは、資金面だけでなく、共感や仲間、機会といったあらゆる価値を循環させ、人の「想い」を社会の駆動力へと変えていくことです。 本ポジションでは、首都圏だけでなく全国各地の「想い」をカタチにするため、地域ごとのパートナーと連携し、その循環を生み出す役割を担います。 地域の産業構造やエリア特性といった複雑な課題に対し、資金調達という手段を超えて真摯に向き合うこと。そして、CAMPFIREパートナーと共に熱量を持って「想いの数だけ未来をつくる」こと。この新しいフェーズを共に推進していただける方を求めています。 仕事概要 ＜ミッション＞ CAMPFIREには全国に700事業者以上の「CAMPFIRE公式パートナー」がおり、クラウドファンディングの案件紹介や、CAMPFIRE社員に代わり起案者の方に寄り添ったキュレーション（＝クラウドファンディングのサポート）を提供しています。 パートナーについて https://camp-fire.jp/partner CAMPFIREパートナーとは： https://docs.google.com/presentation/d/17Rqxwk5Y1jzl_pzPy11TYYi0amL6FCYSxCESdkm7C0M/edit#slide=id.g23902054b7c_2_767 ※パートナーは現状法人8割、個人2割程度、法人は小規模法人が多いです。 当ポジションでは、CAMPFIREパートナーの獲得／育成によって、サービス利用の拡大を加速させる役割を担っていただきます。クラウドファンディングの実施を検討している方は日本全国にいらっしゃいますが、現地でプロジェクトの実行サポートをしていくことができないことが課題としてありました。CAMPFIREパートナーは、地域密着で事業を展開している方や、特定カテゴリでの強みも持っている方々が多くいらっしゃいます。CAMPFIREは、サービスの品質向上とあわせて、パートナーの皆様と連携を強化することで、クラウドファンディングに挑戦する起案者の方に寄り添ったサポートを提供していきます。 ＜業務内容＞ 新規パートナー獲得のための提案型営業 契約後のパートナーのオンボーディングと継続的な育成 パートナーの事業収益向上を目的としたコンサルティング 成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有 チームのマネジメント ※主に契約済みのCAMPFIREパートナーの対応がメインですが、研修期間にインバウンドでの問い合わせに対しての新規契約提案業務を担っていただく想定です。 ＜組織構成（26年1月時点、今後拡大予定）＞ パートナーサクセスチーム（正社員6名＋アルバイト4名） 平均年齢34歳前後、首都圏・大阪・宮崎など、メンバーは全国にいます！ ＜ポジションの魅力＞ 1. パートナーと共に「成果が再現される仕組み」を設計する これからのCAMPFIREのパートナーサクセスは、全国の多様なパートナーが継続的に成果を出せる／パートナーの事業が成長していく状態を設計することを目指していきます。全国のパートナーに対して、「売る」よりも「売れる構造をつくる」ことにチャレンジしていく組織の転換期にチャレンジすることができます。 2. クラウドファンディング未経験でも挑める、事業設計型マネジメント クラウドファンディングの経験は問いません。求めているのは、商材知識ではなく構造化・仮説構築・企画推進の力です。 未定義な課題に仮説を立て、仕組みに落とし、改善していく事業づくりに近いマネジメント経験を積むことができます。 3. 事業と組織の“間”に立ち、意思決定を担うマネージャー候補 本ポジションは、現場管理にとどまらず、戦略策定や営業企画立案・推進などを全社の関連部門と連携しながら進めていく役割です。 ゆくゆくは施策立案・見直しや優先度変更など、事業と組織の両視点を行き来する意思決定経験が得られます。 4. 国内最大級のプラットフォーム基盤 × フルリモート環境 CAMPFIREは、国内最大級のプラットフォームとして、全国700名以上のパートナーや豊富なデータ基盤を有しています。 フルリモート体制だからこそ、設計の質がそのまま成果に直結する環境で、生活スタイルに合わせながら全国規模の事業に携われます。 必須スキル 想いと成果の両方にコミットし、主体的に行動できる方 上記にプラスし、以下いずれかのご経験 パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験 IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安） 営業またはマーケティングのチームマネジメントのご経験（3人以上） 歓迎スキル パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験 営業企画経験（特に、PoV/PoCでの仮説出しから検証まで施策を推進したご経験） パートナービジネスの構造理解 営業組織やカスタマーサクセス組織の立ち上げの経験 使用ツール Slack GoogleWorkspace Notion この他、リモートワークに必要な各種クラウドサービス 求める人物像 CAMPFIREのミッション・バリューに熱量を持って共感し、それを自身の言葉に噛み砕いて関係者に熱量を伝えていくことができる方 答えが見えていない課題に対して、自ら考え・工夫して取り組むことができる方 KPIを的確に捉え、達成に向けた自律的なアクションができる方 地域課題×クラウドファンディングという新たな領域を切り開いていきたい方 チームワークが好きな方 続きを見る
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