【営業本部】ソリューション営業（マネージャー・決済製品）

ポジション概要

創⽴当初より、国内のカード会社、銀⾏といった⾦融機関向けに⾃社開発・サービスを提供し続け、国内で⾼いシェアを誇っています。対話を通して課題やニーズを引き出し、当社製品やサービスをベースに解決を図り、顧客と⻑期的な信頼関係を構築するアカウント営業としての役割を数年担って頂きます。その後はリーダーとしてメンバー2、3名の指導、教育を担って頂き社内メンバーの育成にも注⼒頂きます。弊社営業として提案後のフォロー活動も営業が⾏っているため受注後のプロジェクト進捗確認や納品後のフォロー対応も担って頂きます。

主な業務内容

⼤⼿⾦融機関を中⼼とした顧客向けに以下業務を⾏っていただきます。

【既存顧客】 
・既存顧客からの受託開発案件の深堀や当社ソリューション提案活動 
・既存顧客向けの新部⾨開拓活動（企画、営業部⾨等） 
・受注後のフォロー活動（受注案件の進捗状況確認、納品後のフォロー活動） 
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成（主にPowerPoint、Excelを使⽤） 
・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。主にPowerPoint、Excel、Wordを使⽤）
【新規顧客】 
・新規顧客への営業開拓提案 
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成（主にPowerPoint、Excelを使⽤） 
・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。主にPowerPoint、Excel、Wordを使⽤）
【その他】 
・社内ルーツを活⽤した営業事務作業（⾒積書作成、注⽂書発⾏から受領、検収書発⾏から受領、請求書発⾏） 
・個⼈⽬標⾦額に関する達成状況の分析提案
活動においては社内メンバー（開発、企画部⾨）と⼀緒に活動頂きます。

キャリアパス・環境

ご⾃⾝の業務推進によって時期は変わりますが以下を想定しております。

【1〜2年⽬】OJTにて先輩と⼀緒にアカウント営業として既存顧客を中⼼に参画して頂き、上記に記載の具体的業務内容を遂⾏頂きます。

【3〜5年⽬】アカウント営業メンバー2、3名のリーダとしてメンバーの教育や各メンバーのアカウント活動提案の指導教育を遂⾏頂きます。

【6年⽬以降】ご⾃⾝のキャリアプランを描きながら管理職としての道を⽬指して頂きます。 （専⾨スキルを磨き⾼度専⾨職（スペシャリスト）を⽬指して頂くこともできます）

必要な経験・スキル（MUST）

・法⼈営業経験5年以上
・無形商材の提案営業経験
・2〜4名程度のメンバーをまとめたリーダーやマネージャーなどの管理業務経験

あると望ましい経験・スキル（WANT）

・決済系システムに関する業務知識または決済業務⽤語（オーソリ、クリアリングなど）に関する知識をお持ちの⽅。
・システム開発⼯程（要件定義、設計、製造、テスト、データ移⾏など）の流れ、各作業⼯程の知識をお持ちの⽅。
・Microsoft Office製品関連の資格をお持ちの⽅。

求める人物像

・顧客の課題や弊社への期待を感じ取り顧客へ感動を届ける活動ができる⽅。
・⾃律と成⻑に意識を持ち、各業務に対して主体的に取り組み⾃らのスキルアップに⽇々挑める⽅。
・先輩社員や上司からの業務指導やアドバイスを貰いながら、従来の型にとらわれず変⾰を意識し推進できる⽅。

配属部署

営業本部