【営業本部】ソリューション営業（決済製品）

ポジション概要

創⽴当初より、国内のカード会社、銀⾏といった⾦融機関向けに⾃社開発・サービスを提供し続け、国内で⾼いシェアを誇っています。
お客様との対話を通し、課題やニーズを引き出し当社の製品・サービスを活⽤した最適なソリューションを提案するアカウント営業として、数年間ご活躍いただきます。
お客様のニーズをきっかけに、新たな商品やサービスが⽣まれることがあります。
また、提案だけでなく、受注後のプロジェクト進捗の確認や納品後のフォロー対応まで⼀貫して担当いただくため、お客様との⻑期的な信頼関係を築くことができるのもやりがいの⼀つです。

主な業務内容

⼤⼿⾦融機関を中⼼とした顧客向けに以下業務を⾏っていただきます。

【既存顧客】　
・既存顧客からの受託開発案件の深堀や当社ソリューション提案活動　
・既存顧客向けの新部⾨開拓活動（企画、営業部⾨等）
・受注後のフォロー活動（受注案件の進捗状況確認、納品後のフォロー活動）　
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成（主にPowerPoint、Excelを使⽤）　
・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。主にPowerPoint、Excel、Wordを使⽤）
【新規顧客】　
・新規顧客からの問い合わせに関するの営業提案　
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成（主にPowerPoint、Excelを使⽤）　
・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。主にPowerPoint、Excel、Wordを使⽤）
【その他】　
・社内ツールを活⽤した営業事務作業（⾒積書作成、注⽂書発⾏から受領、検収書発⾏から受領、請求書発⾏）　
・個⼈⽬標⾦額に関する達成状況の分析

提案活動においては社内メンバー（開発、企画部⾨）と⼀緒に活動頂きます。

キャリアパス・環境

ご⾃⾝の業務推進によって時期は変わりますが以下を想定しております。

【1〜5年⽬】　OJTにて先輩と⼀緒にアカウント営業として既存顧客を中⼼に参画して頂き、上記に記載の具体的業務内容を遂⾏頂きます。
【6年⽬以降】　ご⾃⾝のキャリアプランを描きながら管理職としての道または専⾨スキルを磨き⾼度専⾨職（スペシャリスト）を⽬指して頂きます。

必要な経験・スキル（MUST）

以下いずれかを満たす⽅

・法⼈営業経験3年以上
※顧客向け資料作成・説明経験があり、IT知識を保有している⽅、または現在IT分野の学習に取り組んでいる⽅
・エンジニア経験3年以上（業界・⾔語不問）

あると望ましい経験・スキル（WANT）

・決済系システムに関する業務知識または決済業務⽤語（オーソリ、クリアリングなど）に関する知識をお持ちの⽅。
・システム開発⼯程（要件定義、設計、製造、テスト、データ移⾏など）の流れ、各作業⼯程の知識をお持ちの⽅。
・マネジメント経験

求める人物像

・顧客の課題や弊社への期待を感じ取り顧客へ感動を届ける活動ができる⽅。
・⾃律と成⻑に意識を持ち、各業務に対して主体的に取り組み⾃らのスキルアップに⽇々挑める⽅。
・先輩社員や上司からの業務指導やアドバイスを貰いながら、従来の型にとらわれず変⾰を意識し推進できる⽅。

配属部署

営業本部