半導体・設備保全の営業マン！異業種からの転職大歓迎◎

事業内容

1967年 から58年間工業用エレベーターの開発・製造・販売・設置工事を行ってきました。　
1991年にはSONY様からの打診をきっかけに、液晶・半導体工場などクリーンルーム向けに垂直搬送装置を開発し、この製品は後に圧倒的なシェアを誇るようになりました。
旺盛なニーズに応えるため、韓国・台湾・中国・シンガポールにまで進出するとともに、 半導体業界のFA（ファクトリーオートメーション）領域 に本格参入しています。

企業理念

私たち第一施設工業が掲げるのは、 「他をもって代えがたい人と企業になる」こと。
この理念の実現に向け、次の2つの信念を大切にしています。

1.価値の変化に敏感であること
社会やテクノロジーの急速な変化の中で、変わりゆく「価値」をいち早く察知し、柔軟かつ迅速に対応します。

2.常にお客様の“次の満足”を考え、新たな価値を提供すること
「今ある課題」を解決するだけでなく、「次に求められる満足」までを先回りして創り出すことを使命としています。

これまでの歩み

第一施設工業（株）は、 1967年 に前篠原会長がエレベーターの据付業務からスタートした会社で、1988年には毎分120mの速度で動く高速リフトの「ハイリフター」を開発。これに関心を持って頂いたSONY様からの依頼で、新たにクリーンルーム向けの垂直搬送装置「クリフター」の開発に成功しました。
また半導体業界市場の動向に応じて、お客様も東南アジアへ拡大し、 おかげ様でアジア圏ほぼすべての半導体・液晶メーカーに採用された実績があります 。お客様の要求のためにスピーディーに動けるよう中国、台湾、韓国、シンガポールに拠点を構え半導体市場を支えるまで成長しています。

今後の取り組み

◆「仲間を豊かにする」ー新規事業のどれもが成長産業である

私たちは 「仲間を豊かにする」 というビジョンを軸に、常に既存事業にとらわれず新たな価値を創造するため、様々な事業に挑戦し続けています。産業用ロボットメンテナンス事業や電気自動車のモーターコア製造事業、電場技術事業、AMHS事業など新しい事業のどれもが今後伸び続ける成長産業であり、このような事業の成長で得た利益が社員に直接還元されるため、技術も人も常に前を見続けられるのです。私たちは「今」ではなく「未来」を創造する仲間たちなのです。

◆「チャレンジできる社風」ー中小企業ならではの意思決定スピード

私たちは「挑戦し続ける組織」であり続けるために、事業開発を専門とする独立したグループを設け、 本気で常に新しい事業や商品を生み出しています 。
事業の生存率が30年でわずか0.02%といわれるなか、当社では短期的な利益を追わず、長期的な視点とビジョンを重視した計画のもとで新規プロジェクトに挑戦できます。
ある程度失敗しても許容される社風があるからこそ、本気で未来をつくる挑戦ができます。

【急募】法人営業経験を活かす！半導体・生産工場向け設備の保守営業

ー「売って終わり」から、「設備の困った」を解決する営業へー

「営業経験はある。でも、もっとお客様の課題に深く入り込みたい」
「モノを売るだけではなく、専門性を身につけたい」
「異業種で培った営業力を、今度は“設備×技術”の分野で活かしたい」そんな方を歓迎します。
当社の保守営業は、単に保守契約や部品を販売する営業ではありません。
お客様が使用している設備を理解し、現場の状況や困りごとを把握したうえで、修理・部品交換・設備改造・更新など、最適な改善策を提案する仕事です。
設備に関する専門知識は、入社後に技術・保守部門と連携しながら少しずつ身につけていただけます。そのため、設備業界での経験がない方でも、法人営業としてお客様と関係を築いてきた経験があれば、その経験を活かしてスタートできます。

仕事内容

既存のお客様を中心に、納入済み設備の保守・メンテナンスに関する営業をお任せします。

具体的には…

• 既存顧客への定期訪問・関係構築
• お客様の設備状況や課題のヒアリング
• 保守契約・定期メンテナンスの提案
• 部品交換・修理案件の提案
• 設備改造・更新案件の提案
• 見積書・提案書・営業資料の作成
• 技術・設計・保守など社内関係部署との調整
• 案件の進捗・売上管理　etc...

仕事の進め方

お客様から設備に関する相談を受けた際には、営業だけで判断するのではなく、必要に応じてサービスエンジニアや技術部門と連携します。設備の状態や使用環境を確認し、「部品交換で対応するのか」 「設備を改造するのか」 「更新した方がよいのか」などを検討し、お客様に最適な方法を提案します。入社時点で設備に関する専門知識がすべて必要なわけではありません。
まずはお客様との関係構築やヒアリングなど、これまで培ってきた営業力を活かしていただきながら、設備については技術・保守部門と連携して少しずつ知識を身につけていただきます。

仕事の魅力

01|営業経験に「設備の専門性」をプラス

これまでの法人営業経験を活かしながら、機械・設備、さらに半導体設備に関する専門知識を身につけられます。「営業しかできない」から一歩進んで、 営業×技術 という自分だけの強みをつくれます。

02｜「売る営業」から「課題を解決する営業」へ
保守契約や部品を売るだけではなく、お客様の設備の状態や困りごとを理解し、修理・改造・更新まで提案します。 自分の提案が、お客様の課題解決につながる 。そんな営業としてのやりがいを感じられる仕事です。

03｜長くお客様に頼られる営業へ
納入して終わりではなく、その後の設備の安定稼働までお客様と 長く 関わります。
「何かあったら○○さんに相談したい」と頼っていただける 、設備の保全パートナー を目指せます。

キャリアアップ

まずは既存顧客への訪問や保守案件の提案などを通じて、当社の設備やサービスについて理解を深めていただきます。
経験を積んだ後は、担当顧客の案件管理・売上管理だけでなく、顧客ニーズや市場情報の収集、保守サービスの新たな企画・開発などにも携わっていただくことを想定しています。将来的には、お客様と社内の技術・サービス部門をつなぐ、保守営業の中心メンバーとしての活躍を期待しています★

求める人物像

「機械・設備×営業」または「機械・設備×顧客対応」 の経験をお持ちの方は大歓迎ですが、これに該当しない営業経験者でも 意欲や人柄を重視 しますので面接でのアピールをお待ちしています◎

【必須条件】

• 法人営業の経験をお持ちの方(業界・商材・経験年数は不問）
• 全国出張対応可能な方（国内全域で月7~10日程度の出張を想定）
• 基本的なPC操作ができる方

【歓迎する経験・知識】

• 産業機械・FA設備・搬送設備などの法人営業経験
• 機械・電気設備メーカー、商社での営業経験
• 設備の修理・改造・更新に携わった経験
• 顧客と技術部門の間に立って案件を進めた経験
• 機械・電気設備に関する基礎知識

【こんな方と一緒に働きたいです】

• 営業経験を活かして、もっと技術・設備に関わりたい方
•  お客様と長期的な関係を築く営業がしたい方
• 顧客の課題を見つけ、自ら改善提案をしたい方
• 機械・設備の専門性を身につけたい方
• 技術部門と連携しながら協力して仕事を進めることが好きな方