仕事内容

ワランティ事業部では、データトラブルが起こった場合の、データ復旧サービス保証を法人をターゲットに事業展開しております。拡大を続けるワランティ事業において、事業のトップラインを直接押し上げる「新規パートナー開拓」および「アライアンス構築」を主導していただくポジションです。
家電量販店、EC事業者、メーカー、各種サービス事業者などに対し、エンドユーザー向けのワランティ・アフターサービスメニューを提案・共同開発します。単に既存のパッケージを販売するのではなく、各提携先のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、「いかにワランティの付帯率を高め、提携先の売上と顧客ロイヤルティに貢献できるか」という仕組みづくりと新サービスの企画・実装を担います。
社内のステークホルダーと連携しながら、戦略的なアライアンスを自らの手で形にし、事業拡大の起爆剤となる中核プレイヤーとしての活躍を期待しています。

＜ワランティとは＞
データ復旧の保証サービス

業務詳細

新規アライアンスの獲得から、提携後の付帯率向上施策の設計、現場課題の解決、新サービスの企画立案までを一気通貫で推進いただきます。

■新規パートナー開拓およびアライアンス構築
・ワランティサービス導入の見込みが高いターゲット企業（EC事業者、小売・流通、機器メーカー等）の選定・アプローチ
・提携先ごとのニーズに応じた協業モデル・契約条件の設計およびアライアンス締結

■付帯率向上の仕組みづくり・現場の課題解決
・提携先店舗やECサイトにおけるワランティ加入導線の最適化、オペレーション改善提案
・提携先スタッフ向けの勉強会・説明会の企画や、現場で発生する販売上のボトルネック解消

■新商品・新サービスの企画・実行・管理
・提携先やエンドユーザーの声を吸い上げた新しいワランティプランやアフターサービス機能の起案・PoC推進
・サービスローンチに向けた社内外（システム、オペレーション、法務等）のプロジェクト推進

■戦略立案・販売促進
・営業数値・パートナーデータの分析や競合調査データを活用した提案戦略の立案・ブラッシュアップ
・提案資料や販促ツールの企画・改善へのフィードバック

職種の魅力

・「売って終わり」ではない、事業提携のダイナミズム
単なる商材の卸売りではなく、「提携先と一緒にどう売上を最大化するか」というビジネスアライアンスをゼロから設計できます。契約締結から現場の付帯率改善、新サービス開発まで深く踏み込むため、本質的な事業開発力が磨かれます。

・データと現場感の両輪で仕組みを構築する面白さ
データ（販売推移、競合動向）の集計・分析結果をもとにパートナーの現場課題に直接向き合えます。「感覚」ではなく「仮説検証」に基づいた再現性の高い営業アプローチが実現できます。

・事業の急成長をダイレクトに牽引する高い介在価値
1つの大型アライアンス獲得や、付帯率数％の改善が、事業全体のARR・利益に劇的なインパクトをもたらします。成長ベンチャーの主軸事業を自らの営業力で牽引している確かな手応えが得られます。