仕事内容

拡大を続けるワランティ事業において、セールス部隊の商談効率化と営業戦略の実行力を最大化させる「セールスサポート」をお任せします。
当ポジションは、言われた通りの書類作成や入力を行うだけの受動的なアシスタントではありません。営業数値やパートナー情報の分析を通じて「どこを攻めるべきか」の仮説を立て、説得力のある提案書・販促ツールへと落とし込み、時にはセールスに同行して直接提携先をサポートする「営業推進・企画」のコアメンバーです。
急速な事業成長に伴い、営業活動の標準化とデータドリブンな営業体制の確立が急務となっています。セールス担当と二人三脚でアライアンスの成功と売上向上を支える、介在価値の高いポジションです。

＜ワランティとは＞
データ復旧の保証サービス

業務詳細

ワランティ事業部セールスグループのサポート業務全般を担い、商談の効率化と提携先支援を推進していただきます。

■営業資料・販促ツールの企画・作成・管理 ・新規アライアンス商談用の提案スライド、サービス説明資料の作成・アップデート
・提携先店舗やECサイトで活用するPOP・チラシなどの販促ツールの企画・制作進行・バージョン管理

■営業数値・実績データの集計・分析 ・各提携先のワランティ付帯率、販売推移、売上実績などのKPI集計および可視化
・数値動向から営業ボトルネックや改善チャンスを抽出し、営業戦略へのフィードバックを実施 **

■競合調査・市場調査 ・ワランティ業界や競合他社のサービス内容、価格設定、導入動向のリサーチ
・調査結果をまとめた市場レポートの作成と、自社サービスの優位性を示した提案ストーリーの補強 **

■パートナー情報の統合管理 ・商談進捗、既存パートナー情報、契約状況、問い合わせ履歴等のデータベース一元管理
・営業メンバーが迅速に必要な情報へアクセスできる運用フローの構築 **

■セールス同行・既存パートナー対応
・重要商談や定例会への同行（議事録作成、宿題事項・依頼事項の回収と推進）
・提携先からの各種依頼・問い合わせに対する一次窓口対応、社内関係部門への連携

職種の魅力

・「売って終わり」ではない、事業提携のダイナミズム
単なる商材の卸売りではなく、「提携先と一緒にどう売上を最大化するか」というビジネスアライアンスをゼロから設計できます。契約締結から現場の付帯率改善、新サービス開発まで深く踏み込むため、本質的な事業開発力が磨かれます。

・データと現場感の両輪で仕組みを構築する面白さ
データ（販売推移、競合動向）の集計・分析結果をもとにパートナーの現場課題に直接向き合えます。「感覚」ではなく「仮説検証」に基づいた再現性の高い営業アプローチが実現できます。

・事業の急成長をダイレクトに牽引する高い介在価値
1つの大型アライアンス獲得や、付帯率数％の改善が、事業全体のARR・利益に劇的なインパクトをもたらします。成長ベンチャーの主軸事業を自らの営業力で牽引している確かな手応えが得られます。