仕事内容
大阪支社にて、西日本エリア（関西・中四国）を中心としたパートナーセールスをお任せします。
当ポジションでは、大手パートナー企業の各支社・営業部門と連携し、自社サイバーセキュリティ商材の販売拡大を推進していただきます。
単なる代理店フォローではなく、エリアごとの販売課題を分析し、販売施策の企画・実行や営業担当者への提案支援、案件創出まで一貫して携わることができるポジションです。
大阪拠点は西日本におけるチャネル営業の中核拠点として位置づけられており、今後の事業拡大に向けて営業体制を強化するため、新たなメンバーを募集しています。
業務詳細
担当エリアにおけるパートナー企業との関係構築から販売戦略の推進まで幅広くご担当いただきます。
※今までの経験や適性に応じて下記のうちお任せする業務内容が異なります。
【具体的には】
・大手パートナー企業の各支社・営業部門とのリレーション構築
・関西・中四国エリアを中心とした販売促進活動
・支社別・エリア別の販売状況分析および改善施策の企画・実行
・パートナー営業担当者向けの商品勉強会・提案トークの実施
・商談同行による営業支援・提案サポート
・販売見込み・案件進捗・KPIの管理
・地域ごとの販売課題の抽出と改善提案
・販売キャンペーンや営業施策の企画・運営
・開発部門・サポート部門・セキュリティサービス部門との連携
・「DDHBOX」を中心としたサイバーセキュリティ商材の販売推進
・将来的なUTM・EDRなど各種セキュリティソリューションのチャネル展開
このポジションの魅力
・西日本チャネル営業の立ち上げフェーズに携われる
大阪拠点の初期メンバーとして、西日本エリア全体の販売体制づくりに関わることができます。営業活動だけでなく、販売戦略や営業推進の仕組みづくりにも携われるため、裁量の大きな環境です。
・パートナー企業と共に市場を広げる営業スタイル
大手パートナー企業の販売ネットワークを活用し、多くの企業へ自社サービスを届けることができます。代理店との協業を通じて市場拡大に貢献できることが、このポジションならではの魅力です。
・ 戦略立案から案件創出まで一貫して担当
販売施策の企画、勉強会の開催、商談同行、案件管理など、販売成果につながる一連のプロセスに携わることができます。単なる代理店管理ではなく、チャネルビジネス全体を推進する経験を積めます。
・幅広いセキュリティ領域へキャリアを広げられる
DDHBOXだけでなく、UTM、EDRなどのセキュリティ商材にも携わる機会があります。市場ニーズが高まるサイバーセキュリティ領域で専門性を高めながらキャリアを築くことができます。
| 職種 / 募集ポジション | 【チャネル営業部】パートナーセールス/大阪 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし 試用期間： あり（3ヶ月）※試用期間中の労働条件に変更はありません。 定年制： あり（一律 60歳） 再雇用制度： あり（上限 65歳まで） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （変更の範囲） 大阪支社のほか、会社が今後設置する全ての事業場（海外を含む） |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間 休憩1時間） |
| 休日 | ・年間休日休暇126日 ・完全週休2日：土日祝休み |
| 福利厚生 | ・有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休暇等 ・企業型DC制度 ・持株会制度 ・東京都情報サービス産業健康保険組合（TJK）加入 ・交通費全額支給（社内規定あり） ・私服勤務可 ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザ予防接種 ・社外研修公募（ロジカルシンキング研修、MBA研修、他） ・各種表彰制度（社長賞、永年勤続賞、顧客満足賞、他） ・キャリチャレ（立候補制の社内異動制度） |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内の受動喫煙対策：禁煙 |
| 配属先部署 | チャネル営業部 （入社時） セールス （変更の範囲） 全ての事業部における業務 |
| 応募資格 | 【必須】 ・学歴：高卒以上 ・経験：法人営業経験3年以上 ・IT、セキュリティ、ネットワーク、クラウド、SaaS、ITインフラなどの営業経験 ・売上・案件・KPI・商談進捗などの数値管理を行いながら営業活動を推進した経験 ・担当エリアへの出張、支社訪問、商談同行に対応できる方 【歓迎】 ・パートナー企業・販売代理店との営業経験 ・パートナーセールス、チャネルセールス、代理店営業経験 ・ITメーカー、セキュリティメーカー、ネットワーク機器メーカーでの営業経験 ・ITディストリビューターやIT商社での販売店支援経験 ・UTM、EDR、SOC、ネットワークセキュリティ商材などの営業経験 ・パートナー向け勉強会や販売促進施策の企画・実行経験 ・エリア別・商材別などの販売数値管理経験 ・チームリーダー、拠点立ち上げ、エリア責任者などの経験 |
| 会社名 | デジタルデータソリューション株式会社 |
|---|---|
| 役員一覧 | 代表取締役社長 熊谷 聖司 取締役 関根 伸一郎 取締役 CFO 丸井 智弥 社外取締役 中居 英治 社外取締役 長谷川 康一 常勤監査役 佐々木 修 社外監査役 吉村 孝郎 社外監査役 上田 円 |
| 顧問 | 経営顧問 安藤 隆春 |
| 設立年月日 | 1999年6月14日 |
| 資本金等 | 3億4,000万円（2025年8月時点資本準備金を含む） |
| 社員数 | 252名（2025年4月時点) |
| 事業内容 | ■サイバーセキュリティ事業 ■フォレンジクス事業 ■データリカバリー事業 |
| 本社所在地 | 〒106-6115 東京都港区六本木6丁目10番1号 六本木ヒルズ森タワー15階 |