◆創業以来、黒字経営。着実に進化を続ける東証プライム市場・独立系SIer！
◆DXやESG等の環境変化を捉え、新たなソリューション、サービスの創出による事業の拡大や、それらを実現する人材および研究開発などへの積極的な投資を盛り込んだ、新たな成長モデルを構築。社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指します。
◆2030年のありたい姿を描いた長期展望「Vision2030」を策定し、社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指しています。
仕事内容
関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
・関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
・大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
・鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
・クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
・顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
・関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備
※単なる既存顧客フォローだけでなく、立ち上げメンバーとして関西での営業活動を自ら実践・推進いただく想定。
■現在のミッション
関西支社のミッションは、関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供すること。
重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI。ターゲット業界は、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業（組込み、製品開発、生産管理等）を想定。
■課題解決の取り組み/期待する効果
関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。
入社後は、既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案、大手SIer・地場パートナーとの関係構築、案件化までを主体的に推進する。
期待する成果は、
①初期重点顧客・協業先への接点形成
②クラウド・セキュリティ・mcframe・OutSystems・データ活用・AI等の提案テーマ創出
③関西支社の初期アンカー案件獲得
④将来の営業リーダー候補としての営業プロセス整備
入社後の業務
関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
・関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
・大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
・鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
・クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
・顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
・関西支社の営業戦略、ターゲットリスト、案件パイプラインの整備
※単なる既存顧客フォローではなく、関西支社の立ち上げメンバーとして、営業の型づくりにも関与いただく想定。
案件事例
・大手SIerとの協業による、クラウド移行・基盤刷新・運用保守案件の共同提案
・金融・保険業界向けの基幹系／周辺システム開発、クラウド化、運用改善提案
・製造業向けのmcframe周辺開発、生産管理、組込み・製品開発領域のIT支援
・社会インフラ業界（鉄道、電気、ガス等）向けのデータ活用、AI、セキュリティ、運用高度化提案
・OutSystems等を活用したローコード開発、業務アプリケーション刷新提案
※具体的な顧客名・案件名は選考過程で開示可能な範囲で説明。
【キャリアパス】
入社後は、関西支社の立ち上げ営業として、ターゲット顧客開拓・大手SIer連携・初期案件創出を担当。
将来的には、関西支社の営業リーダー、アカウント責任者、事業開発責任者、または関西エリアにおける事業所運営・マネジメントを担うキャリアを想定。
関西エリアでDTSの新たな事業基盤を作る経験を通じ、単なる営業担当に留まらず、事業づくり・組織づくりに関与できる。
■必須条件
・IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）
・顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験
・既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験
・上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方
・大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方
■歓迎条件
・関西エリアの大手企業、社会インフラ、金融、製造業、または大手SIerとの営業・協業経験
・クラウド、セキュリティ、データ活用、AI、ERP、mcframe、OutSystems、ローコード開発等に関する提案経験
・大手SIer、コンサルティング会社、ITベンダー、システムインテグレーターでのアカウント営業経験
・新規拠点・新規事業・新規サービスの立ち上げに関与した経験
・PM/PL、技術部門、パートナー会社と連携した提案活動の経験
■やりがい・価値・魅力
・ 2027年4月開設予定の関西支社の立ち上げ営業として、拠点の成長フェーズに直接関われる。
・ 大阪常駐メンバーとして、関西の大手企業・大手SIerとの関係構築を自らリードできる。
・ クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AIなど、DTSの幅広い技術・サービスを武器に、顧客課題起点の提案ができる。
・ 将来的には関西支社の営業リーダーやアカウント責任者候補としてのキャリアが期待できる。
| 職種 / 募集ポジション | ソリューション営業・アカウント営業（大手SIer連携・新規プライム開拓） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ①本社 東京都中央区八丁堀2-23-1 エンパイヤビル （喫煙環境 敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）） ※会議・研修・案件支援等で出張可能性あり。 ②関西支社（仮称） 〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町2丁目3-13 大阪国際ビルディング ※新オフィス決定までの暫定勤務地。 |
| 勤務時間 | ・通常の就業時間：8:50～17:35 ・フレックスタイム制度適用 テレワーク：有（条件あり） 関西支社立ち上げ期のため、顧客訪問・社内連携・パートナー開拓を重視。出社・外出・顧客訪問を基本としつつ、業務状況に応じてテレワーク可。 |
| 休日 | 年間 122日（内訳）完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（有給休暇は試用期間終了後付与） 有給休暇 10日～20日 ※入社月により異なる ※試用期間満了後付与 |
| 会社名 | 株式会社ＤＴＳ |
|---|---|
| 所在地 | 〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-23-1エンパイヤビル（受付8階） TEL：03-3948-5488（代表） |
| 設立年月日 | 1972年8月25日 |
| 代表者 | 代表取締役社長：北村 友朗 |
| 資本金・売上高 | 資本金：6,113百万円（2025年3月末） 連結売上高：125,908百万円（2025年3月期実績） 単独売上高：86,263百万円（2025年3月期実績） |
| 株式 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：9682） |
| 事業内容 | 1. システムインテグレーションサービス 2. 情報システムの開発および保守の受託、売買ならびに賃貸借 3. 情報システムに係わる電気工事、電気通信工事の設計および施工 4. 情報システムに係わる教育機器および教材の開発、売買ならびに賃貸借 5. 情報システムに係わる出版、編集、翻訳業務 6. コンピュータシステムおよびネットワークの導入、運営管理ならびに保守管理 7. コンピュータ等情報関連機器およびソフトウェアの製造および開発、売買ならびに賃貸借 8. インターネット等を利用した情報処理、情報提供、商取引ならびにこれらの仲介 9. マルチメディア関連のコンテンツ製作、売買ならびに賃貸借 10. 著作権、ノウハウ等の知的財産権の取得、利用方法の開発、使用許諾、管理および譲渡ならびにこれらの仲介 11. 労働者派遣事業 12. 前各号に関する企画、調査、研究、研修、教育、コンサルティングの受託 13. 前各号に付帯および関連する一切の業務 |
| 従業員数 | 6,188人（2025年3月末・連結） 3,172人（2025年3月末・単独） |
| 事業所 | 八丁堀開発センタ 東京都中央区新川2-31-1 八丁堀トーセイビル6,8,10,13,14,15階 新川開発センタ 東京都中央区新川1-28-44 新川Ｋ・Ｔビル（受付3階） 内幸町開発センタ 東京都港区西新橋1-5-11 １１東洋海事ビル2,3階 関西開発センタ 大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング22 階 日暮里オフィス 東京都荒川区東日暮里5-7-18 コスモパークビル5階 |
| 許認可・資格 | ・一般建設業 許可番号：東京都知事 許可（般-31）第132281 建設業の種類：電気通信工事業 ・電気通信事業 届出番号：A-18-8919 ・品質マネジメントシステム ・ITサービスマネジメントシステム ・情報セキュリティマネジメントシステム ・PCIデータセキュリティスタンダード ・環境マネジメントシステム ・Pマーク ・えるぼし ・健康優良企業（金の認定） ・くるみん ・健康経営優良法人（ホワイト500）2024 ・健康経営銘柄2024 |