◆創業以来、黒字経営。着実に進化を続ける東証プライム市場・独立系SIer！

◆DXやESG等の環境変化を捉え、新たなソリューション、サービスの創出による事業の拡大や、それらを実現する人材および研究開発などへの積極的な投資を盛り込んだ、新たな成長モデルを構築。社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指します。

◆2030年のありたい姿を描いた長期展望「Vision2030」を策定し、社会的価値・経済的価値の創出という両輪でさらなる企業価値の向上を目指しています。

仕事内容

当社が取り扱う製造業向け生産管理システム「mcframe」を中心としたソリューション営業を担当していただきます。
お客様は主に製造業（自動車部品・食品・化学・機械・電子部品・金属加工など）日本のものづくりを支える製造業のお客様です。
生産・販売・在庫・原価管理など、お客様が抱える経営課題や現場課題をヒアリングし、最適なシステムをご提案します。
システムを販売するだけではなく、
・お客様の課題発見
・改善提案
・導入支援
・導入後のフォロー
まで一貫して担当するソリューション営業です。
また、営業・開発・導入コンサルタントと連携し、お客様に最適なシステムを提供します。

業務イメージ

■営業スタイル
製造業のお客様に対し、生産管理システムを通じて業務改善・DX推進を支援するソリューション営業を担当していただきます。
初回訪問からお客様が抱える生産・在庫・工程・原価・品質管理などの課題を理解し、最適なシステムやサービスを提案する営業です。
新規顧客の開拓から既存顧客へのフォロー、システム導入後の継続的な支援まで、一貫してお客様と長期的な関係を築いていただきます。
また、お客様からのご要望や課題を開発部門へフィードバックし、新たな機能開発やサービス改善にも携わります。
開発・サポートをつなぐ橋渡し役として、お客様の価値創造を支援する仕事です。

■この仕事で身につく力
・顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力
・エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力
・既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力
・将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験

配属先について

配属先は、法人全般特に製造業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門です。
組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍しています。営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めるため、IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いています。

将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できます。

応募資格/応募条件

■必須条件　いずれも満たす方
・法人営業または顧客折衝経験をお持ちの方
・お客様との信頼関係構築が得意な方
・ITや製造業への興味を持ち、新しい知識を積極的に学べる方

■歓迎条件
・法人向けソリューション営業、提案型営業の経験
・新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験
・エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験
・営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験

■こんな方に向いています
・営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方
・顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方
・ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方
・将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方