弊社について
エクスチュアは2012年12月に創業した、データのスペシャリストを目指すベンチャー企業です。
Data to the people を理念として掲げ、高度化するツールやサービスを使いこなし、わかりやすい形でアウトプットすることによって、顧客のビジネスをサポートすることをミッションとしています。 元々はAdobe Analyticsを中心としたWEB解析ツールの導入や活用支援事業を中心に手がけていましたが、ビッグデータ事業も拡大しており、弊社の基幹事業になっています。
概要
マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野のテクノロジーは日々進化を遂げており新しいツールが次々と生まれています。エクスチュアはこれらの最先端のテクノロジーに専門性を持つことで価値を提供しています。
エンタープライズセールスではエクスチュアが日本で最初にパートナーシップを結んでいる各ツールを企業に向けて販売していくことがミッションです。
今までにできなかったようなことを可能にするツール類なのでお客様もワクワクするような提案をすることができ、導入後には効果を実感して頂けるので、その最初の立役者として関与できるとてもやりがいのある仕事です。
仕事内容
エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な営業活動を行います。
具体的にはウェブでリード獲得から商談に至るまでに、あらかじめ見込み客のモチベーション・クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意します。それにあわせて営業は見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。
エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので、客先訪問なしでも案件クローズできる営業も可能です。
また、弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！
このポジションに求めること
エクスチュアはデータとテクノロジーのスキルを有することでクライアントへ価値を提供し、毎年順調な成長を遂げているベンチャー企業です。
今後、より躍進スピードを加速させるべく営業組織を牽引し、営業力の強化していける方をお待ちしてます！
具体的には
・新規開拓営業
・新規顧客向けデモンストレーション実施
・海外ベンダとのやり取り
・KPI設定及び戦略策定から実行
・サービス企画
【取扱ツール一例】
・Mouseflow(ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール)
・ObservePoint(サイトに導入しているタグの自動監査ツール)
・Quantum Metric(ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出)
・YOTTAA(サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させる)
スキルアップ支援が充実しています！
トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。
| 職種 / 募集ポジション | 【シニア/スペシャリスト】成長中のベンチャーにおけるエンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 最寄駅：JR各線「渋谷駅」新南口より徒歩5分、 東京メトロ各線「渋谷駅」より徒歩7分 ※在宅勤務or出社を日によって自由に選択できます！ |
| 労働条件 | 【雇用形態】 正社員 試用期間：6ヶ月（給与・待遇の変動なし） 契約期間：期間の定めなし 【勤務時間】 フレックス制 所定労働時間：8時間 休憩時間：60分 コアタイム 11:00～15:00 月の平均残業時間：20時間 【休日・休暇】 年間休日：120日以上 休日：土日祝（完全週休2日制） 休暇：有給、介護、看護、産前産後、育児、夏期、年末年始 |
| 福利厚生・制度について | 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ・休業補償給付 ・受動喫煙対策あり（屋内全面禁煙） 【研修・教育制度】 ・トレーニングプログラムあり ・各種スキルアップ支援制度あり 海外でのカンファレンスや、1人あたりの参加費が数十万円のセミナーも、補助の対象です。 プログラミングや英会話などのeラーニング利用費も、会社が全額負担します。 その他諸手当 ・通勤手当：実費全額支給 ・勉強手当：セミナー代、書籍代、eラーニング代など会社負担 ・通信費等補助費：リモートワーク時にかかる費用補助 |
| 応募資格 | 【必須（MUST）】 ・ベンチャー企業において営業として成果を残した経験 ・クロージング力 ・バリューセリングへの深い理解およびそれを実行できること ・決算権者との人脈のある方 ・社内外問わず調整力 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズソリューション販売の経験 ・英語力（海外ベンダと不便なく会話ができるレベル） ・営業プレイヤーとして成績1位になった経験 【求める人物像】 ・能動的/積極的に業務を推進できる ・責任感がある ・思考が前向きである ・業務プロセスの改善や問題解決について強く意識や提案ができるマインドセット ・学習意欲が高く、自身で最新の知識を取得している ・チームで活動するが得意 |
| 会社名 | エクスチュア株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 原田 憲悟 |
| 事業内容 | マーケティンテクノロジー事業 ビックデータ事業 |
| 設立年月日 | 2012年12月12日 |
| 本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷3-26-17 VORT渋谷10階 |