【プリセールス】データ基盤・AI案件

弊社について

エクスチュアは2012年12月に創業し、データ×マーケティング×テクノロジーで日本を代表する企業のビジネス課題を解決支援している会社です。

Data to the People を企業ミッションに掲げ、
・デジタルマーケティング
・高度な基盤構築及び分析支援
・生成AI・機械学習
を組み合わせることで、誰もがデータの価値を享受できる世界を目指しています。

当社は、マーケティングテクノロジーとデータインテリジェンスを軸に、多くの大手企業のビジネスを支えるプロフェッショナル集団です。AdobeやGoogleといった世界的な企業とパートナーシップを結び、最先端のノウハウを蓄積。大規模なデータ処理で培った実績を強みに、クライアントに最適なプランを提供しています。事業拡大に伴い、体制をさらに強化するため、新たな仲間を募集することになりました。

概要

マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野のテクノロジーは日々進化を遂げており新しいツールが次々と生まれています。エクスチュアはこれらの最先端のテクノロジーに専門性を持つことで価値を提供しています。

営業部門ではエクスチュアが日本で最初にパートナーシップを結んでいる各ツールを企業に向けて販売していくことがミッションです。
今までにできなかったようなことを可能にするツール類なのでお客様もワクワクするような提案をすることができ、導入後には効果を実感して頂けるので、その最初の立役者として関与できるとてもやりがいのある仕事です。

仕事内容

エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規案件獲得のための営業活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な営業活動を行います。

商談の際、必要に応じて営業に同行し技術的な説明をします。顧客のニーズに応じ適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。

エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので、客先訪問なしでも案件クローズできる営業も可能です。

また、弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！

このポジションに求めること

エクスチュアはデータとテクノロジーのスキルを有することでクライアントへ価値を提供し、毎年順調な成長を遂げているベンチャー企業です。
今後、より躍進スピードを加速させるべく新規案件獲得に向け、顧客のニーズを引き出し質の良い提案をするとともに営業力の強化していける方をお待ちしてます！

具体的には

メイン業務
‐主な対象技術領域：Snowflake、CDP、生成AI活用など
・ 見込み顧客へのヒアリング及び課題整理、言語化
・ 提案骨子の設計（構成～アプローチ）
・ 複数プロダクトを組み合わせたシステム構成図の作成（PoC・本番構成イメージ）
・ 顧客へのプレゼンテーション、質疑応答のリード
※技術検証が必要な箇所はエンジニアと連携
※見積もりは営業担当

  サブ業務
‐SaaS製品SalesEngineer ・ 取扱い製品の概要説明・製品デモの実施
・ 顧客ヒアリング・技術要件の確認・調整
・ 導入フローの説明・PoC設計のサポート
・ベンダーとの連携・最新情報のキャッチアップ
【取扱ツール一例】
ThoughtSpot…AIを活用した次世代BIプラットフォーム（自然言語でデータを検索・分析）
YOTTAA…Webパフォーマンス最適化・サードパーティスクリプト管理ツール
Wiiisdom…Tableau環境のガバナンス・品質管理・利用状況可視化ツール
Appier…AI-Poweredマーケティングプラットフォーム（CDP/MA/広告最適化）

スキルアップ支援が充実しています！
トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。