マーケティングツール・BIツールのプリセールス

弊社について

エクスチュアは2012年12月に創業した、データのスペシャリストを目指すベンチャー企業です。
Data to the people  を理念として掲げ、高度化するツールやサービスを使いこなし、わかりやすい形でアウトプットすることによって、顧客のビジネスをサポートすることをミッションとしています。 元々はAdobe Analyticsを中心としたWEB解析ツールの導入や活用支援事業を中心に手がけていましたが、ビッグデータ事業も拡大しており、弊社の基幹事業になっています。

概要

マーケティングテクノロジーやビッグデータ分野のテクノロジーは日々進化を遂げており新しいツールが次々と生まれています。エクスチュアはこれらの最先端のテクノロジーに専門性を持つことで価値を提供しています。

営業部門ではエクスチュアが日本で最初にパートナーシップを結んでいる各ツールを企業に向けて販売していくことがミッションです。
今までにできなかったようなことを可能にするツール類なのでお客様もワクワクするような提案をすることができ、導入後には効果を実感して頂けるので、その最初の立役者として関与できるとてもやりがいのある仕事です。

仕事内容

エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規案件獲得のための営業活動をして頂きます。昨今の社会情勢に合わせて、効率的且つ効果的な営業活動を行います。

商談の際、必要に応じて営業に同行し技術的な説明をします。顧客のニーズに応じ適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。

エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので、客先訪問なしでも案件クローズできる営業も可能です。

また、弊社の取扱うプロダクトは世界で価値が高評価されており、既に海外での販売実績は豊富な商材の日本展開となることもあり、有用性や実績を説明することにより、その価値をお客様に認めていただきやすいです！

このポジションに求めること

エクスチュアはデータとテクノロジーのスキルを有することでクライアントへ価値を提供し、毎年順調な成長を遂げているベンチャー企業です。
今後、より躍進スピードを加速させるべく新規案件獲得に向け、顧客のニーズを引き出し質の良い提案をするとともに営業力の強化していける方をお待ちしてます！

具体的には

・顧客向け技術説明
・顧客向けデモンストレーション実施
・海外ベンダとのやり取り

【取扱ツール一例】
・Mouseflow(ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール)
・ObservePoint(サイトに導入しているタグの自動監査ツール)
・Quantum Metric(ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出)
・YOTTAA(サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させる)

スキルアップ支援が充実しています！
トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。