ソリューションセールス（IT商材経験者）

Fusicは2023年3月、東京証券取引所グロース市場及び福岡証券取引所Q-Boardへ上場しました。社員の約70%がエンジニアというFusicでは、最先端の技術を駆使しながら顧客課題を解決するプロジェクトが多数動いています。

今回募集するのは、お客さまとの対話を通じて課題を見つけ、解決策を形にしていくソリューション営業です。Fusicには、受託でのシステム開発、AWSリセールを起点としたクラウド基盤の導入・運用支援、AI・IoTなどの先進技術といった、課題を解決するための手段が複数あります。決まった商材を売るのではなく、お客さまの課題に合わせて、どの手段をどう組み合わせるのが最適かを社内のエンジニアと一緒に考え、提案から受注、導入までを担っていただきます。

お客さまは、大学・研究機関・自治体などの公共分野から、スタートアップ、事業会社まで幅広くいらっしゃいます。どの領域・商材をメインに担っていただくかは、これまでのご経験やご志向を伺いながら、選考の中で一緒に決めていきます。

【具体的な仕事内容】
・お客さまへのヒアリングと課題の整理
・システム開発、クラウド（AWS・Google Cloud）、AI・IoTなどを組み合わせたソリューションの提案
・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討
・見積、契約
・受注後の関係構築と追加提案、新規顧客の開拓
・営業戦略の立案と実行（ご経験に応じて）

【課題解決の手段（扱う商材）】
■システム開発（受託開発）
Webシステム、スマートフォンアプリ、AI・機械学習、IoTシステムなど、お客さまの課題に合わせたオーダーメイドの開発を提案します。

■AWSのリセール
クラウドの利用契約を提供するだけでなく、利用状況や技術課題をヒアリングし、クラウド基盤の構築・運用支援、コストの最適化、生成AIの活用まで組み合わせて提案します。
リセールをきっかけに、システム開発など次の提案につなげていくことも多くあります。

【担当する領域の例】
・パブリックセクター：大学・研究機関・自治体。研究テーマに応じたクラウド基盤やAI環境の提案、公共調達・入札への対応
・スタートアップ：CEO・CTOとの対話を通じた、新規開拓が中心の提案
・事業会社：業務課題を起点としたシステム開発、クラウド活用の提案

【事例】
・文部科学省CBTシステム（MEXCBT）
・株式会社アストロスケール（AWSクラウド基盤構築支援）
・福岡県総務部人事課（QRコード打刻勤怠管理システムの構築）

※入社後は上記業務以外に、社内全般の業務において業務範囲の変更を行う可能性があります。変更の際は双方の話し合いの上、決定いたします。

【必須】能力・経験
・IT/クラウド領域の法人営業として、お客さまの課題をヒアリングし、提案から受注まで担当した経験（目安3年以上）
・ 社内外のメンバーを巻き込んで主体的に動けること
＜求める人物像＞
・お客さまとの対話を大切にし、課題の本質から一緒に考えられる方
・新しい技術やサービスを、自ら学び続けられる方
・自ら考え、周りを巻き込みながら最後までやり切れる方

【歓迎】能力・経験
・AWSなどのクラウドを活用したシステム開発、構築、提案の経験
・ 公共分野（大学・研究機関・自治体など）でのITサービスの営業経験
・スタートアップ向けITサービスの営業経験
・AWS関連の資格保有（SAA、SAP、Cloud Practitionerなど）