スタートアップの成長フェーズでは、クラウド基盤の拡張性、データ活用、生成AIの実装といった技術戦略が事業のスケールに直結します。
FusicはAWSのアドバンストティアサービスパートナーとして、クラウド基盤の導入・運用支援やシステム開発を通じて、数多くのスタートアップの成長を支えてきました。今回募集するのは、その強みをお客さまに届けるソリューション営業です。AWSやGoogle Cloudのリセールをきっかけに、お客さまの技術課題・事業課題を丁寧にヒアリングし、クラウドから生成AIまで組み合わせて、成長を後押しする提案を行います。
主な顧客は、シリーズB以降のミドル／レイターステージのスタートアップやメガベンチャーです。加えて、将来性のあるシード／アーリー期にも、課題に応じて支援を広げています。なかでも、宇宙、IoT、AI／機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域に注力しています。
CTOやCEOといった技術・経営の意思決定者と直接対話し、企業の将来性や事業の可能性を見極めながら、長期的なパートナーとして伴走していきます。支援したスタートアップが新たなサービスを生み出し、事業を拡大し、社会に価値を届けていく。その成長の軌跡を最も近くで見届けられることが、この仕事の醍醐味です。
さらに2026年4月にはAnthropic 社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約を締結、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になりました。生成AIの活用が急速に広がる今、スタートアップセクター事業を共に伸ばす仲間を募集しています。
●業務内容
スタートアップのお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。新規開拓を主体として、課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。
・スタートアップへのソリューション営業
・AWSからの紹介、イベントや展示会経由のリード獲得
・AWSリセール提案、CCoE支援、受託開発提案
・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討
・受注後の関係構築と追加提案、アカウント拡大
●こんな方を歓迎します
・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月数回程度、出張の可能性があります）
・スピード感を持って意思決定し、フットワーク軽く動ける方
・ディープテック領域・スタートアップエコシステムに関心がある方
●開発事例
・株式会社アストロスケール（AWSクラウド基盤構築支援）
・株式会社QPS研究所（人工衛星モニタリングダッシュボード）
・中村留精密工業株式会社 Bridg3事業部（工具破損予兆検知ソリューション）
・株式会社プリンシプル（AWS×IoTを活用したシステム構築）
など
| 職種 / 募集ポジション | スタートアップ営業 |
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| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 株式会社Fusic 福岡本社、もしくは東京支社 【変更の範囲】会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む) |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 （コアタイム無） ※１日の標準労働時間は8時間としますが、出・退勤時間は、各自の職務内容と自由裁量に委ねています。 |
| 休日 | 【年間休日】 124日（2026年）内訳：土曜・日曜・祝日・他 【年次有給休暇】 入社半年経過後10日付与 【ウェルカム休暇】 入社日から有給休暇が付与されるまでの半年間で使える3日間の特別休暇 【その他】 年末年始休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/特別休暇 など |
| 福利厚生 | ・リモートワーク制度 ・副業可 ・引っ越し一時金20万円支給（※福岡県外から転居する方対象） ・健康診断（年1回）および付加健診、人間ドック（希望者） ・予防接種 ・チーム懇親会支援制度（半年に1回）など ・社員持株会制度 |
| 給与備考 | ・メンバー（経験3年〜） 基本月給：305,000円〜 【内訳】基本給225,660円〜／固定残業代79,340円〜 【想定年収】400万～500万 ・シニアメンバー（経験5-8年） 基本月給：360,000円〜 【内訳】基本給266,350円〜／固定残業代93,650円〜 【想定年収】470万～700万 ・リーダー（経験8年〜） 基本月給：430,000円〜 【内訳】基本給318,150円〜／固定残業代111,850円〜 【想定年収】600万～1000万 ※経験・スキルに応じて決定します 【給与改定】年2回（7月／1月） 【賞与実績】年2回（6月／12月） |
| 会社名 | 株式会社Fusic |
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