事業内容
国内外におけるクラウド、セキュリティ、ネットワークを中心としたICTソリューションを提供しています。
課題ヒアリングから「お客様が気付けていない（言語化できていない）ニーズを見出して」解決策を提案するとともにマーケットトレンドをくみ取り、最新技術を取り入れた「自社ソリューションの建付け」、様々なベンダーの製品やサービスを組み合わせ「提案～構築・運用保守」まで一貫して提供しています。
■ 仕事概要
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。
■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング
■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare） 等
■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。
・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。
| 職種 / 募集ポジション | パートナー営業（セキュリティ商材） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 応募条件 | ◇必須スキル ・IT業界での法人営業経験（5年以上） ・パートナー営業経験（3年以上） ・一次代理店ビジネスでの営業経験 ・メーカーとの折衝経験 ・代理店と協調し、エンドユーザーへの価値提供を行った経験 ◇歓迎スキル ・パートナー営業経験（新規開拓） ・製品主幹担当のとしての経験 ・SASEやEDRなどのセキュリティ商材の営業経験 ・ネットワーク／セキュリティ商材の知識・販売経験 【求める人物像】 ・常に新しい発想で物事に取り組む方 ・顧客に対して最善のネットワークを企画・構築する意思のある方 ・何に対しても、自ら率先してイニシアティブのとれる方 ・新規サービス立ち上げ・ソリューション開発に関わりたい方 ・技術追及姿勢のある方 |
| 会社名 | 株式会社IIJグローバルソリューションズ |
|---|---|
| 事業開始日 | 2010年9月1日 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム |
| ウェブサイト | www.iijglobal.co.jp |
| 資本金 | 4億9,000万円 |
| 従業員数 | 454名（2025年4月1日現在） |
| 株主 | 株式会社インターネットイニシアティブ 100％ Internet Initiative Japan Inc. ウェブサイト www.iij.ad.jp |
| 事業内容 | 国内外におけるクラウド、ネットワークおよびICTソリューションの提供 |
| 東京本社 | ■本社 〒102－0071 東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム |
| 札幌事業所 | ■札幌 〒060-0004 札幌市中央区北四条西4-1 伊藤・加藤ビル 5階 |
| 名古屋事業所 | ■名古屋 〒450-0003 愛知県名古屋市中村区名駅南1-24-30 名古屋三井ビルディング 本館4階 |
| 大阪事業所 | ■大阪 〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビルディング第2号館 5階 |
| 福岡事業所 | ■福岡 〒812-0027 福岡県福岡市博多区下川端町2-1 博多座・西銀再開発ビル9F |
| 上海事業所 | 中国<上海> 現地法人：艾杰（上海）通信技術有限公司 200031 上海市徐匯区淮海中路1045号淮海国際広場 4202-4203室 |
| 香港事業所 | 香港 現地法人：IIJ Global Solutions Hong Kong Ltd. Room 301, 3/F, Sun Hung Kai Centre,30 Harbour Road, Wan Chai, Hong Kong |
| タイ事業所 | タイ<バンコク> 現地法人：IIJ Global Solutions (Thailand)Co., Ltd. 55 Wave Place Building , Unit 18.02, 18th Floor, Wireless Road, Lumpini, Pathumwan, Bangkok 10330 Thailand |
| シンガポール事業所 | シンガポール 現地法人：IIJ Global Solutions Singapore Pte. Ltd. 61 Ubi Avenue 1, UB Point #03-16, Singapore 408941 |
| インドネシア事業所 | インドネシア＜ジャカルタ＞ 現地法人：PT. IIJ Global Solutions Indonesia MidPlaza 1, 19th Floor Jl. Jend. Sudirman Kav. 10-11 Jakarta Pusat 10220, Indonesia |
| ベトナム事業所 | ベトナム＜ハノイ＞ 現地法人：IIJ Global Solutions Vietnam Company Limited Office 1601, 16th Floor, Daeha Business Centre, 360 Kim Ma street, Ba Dinh district, Hanoi, Vietnam |