【Mission】
『未来をつくる出会いをふやす』
自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。
より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。
そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。
そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。
相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。
私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。

【Values】
01　顧客の成功にこだわる
私たちは、顧客の事業成長に本気で向き合うパートナーを目指します。自分たちの知見や技術を総動員し、まず顧客に価値を提供して信頼を築く。
そして、目の前のお客様の成功に何が必要かを、お客様と一緒に考え抜く。すぐに答えを出せない課題に出会った時も、愚直に向き合い、顧客とともに前進しながら、自分たちも成長し続けます。

02　最速で「こと」を成す
市場や顧客の変化に対し、私たちは誰よりも早く適応します。何が正解かがまだ見えていなくても、自ら仮説を立て、最速で動きながら成果につなげていく。
そのために、一人ひとりがプロフェッショナルとして自分の仕事に責任を持ち、会社を代表する当事者として判断して行きます。

03　挑み、学ぶ
私たちは、未知の挑戦やリスクのある意思決定を恐れません。恐れるべきは、変わらないこと、そして挑戦から学びを得ないことです。
二の足を踏まずに、まずは勢いよくやってみる。うまくいかなかった時も、その失敗から学びを言語化し、次の挑戦に活かす。挑戦と学習を繰り返すことで、私たちはより強いチームになっていきます。

04　対話で乗り越える
私たちは、全員で挑戦にコミットするために、率直で建設的な対話を大切にします。オープンに、背景から丁寧に共有し、自分の意思を持って相手と向き合う。
相手への敬意と感謝を忘れず、個人ではなく「こと」に向かって議論する。そして、チームで答えを出したあとは、全員で覚悟を決めて前に進みます。

【受賞・入賞実績】
1. アクセラレータープログラム「G-STARTUP」- 優秀賞
スタートアップ企業を対象とするアクセラレータープログラム「G-STARTUP」にて、immedioが見事優秀賞を獲得しました。商談獲得自動化ツールとして高く評価されました。

2. ICCサミット KYOTO 2023 「SaaS RISING STAR CATAPULT」 - 2位入賞 ICCサミット KYOTO 2023のピッチイベントにて、SaaS分野から選抜されたスタートアップの中で、immedioは堂々の2位に輝きました。

仕事内容

＜ミッション＞
immedioのABM/BDR担当として、私たちが向き合いたいターゲット企業との接点を顧客起点で設計し、戦略的な商談創出までを担っていただきます。

単に商談数を追うのではなく、顧客にとって自然で価値あるコミュニケーションを重視しているため、既存手法の改善に留まらず、新たな勝ち筋を自ら探索し「型」へと昇華させていくことがこのポジションの核心的な役割です。

ご入社後はまず、ターゲット理解やアプローチ仮説の実行からスタートし、将来的には商談創出の再現性向上に向けた仕組み化や、チームの土台づくりにも深く関わっていただくことを期待しています。

インサイドセールス経験者の方にとっては「商談が生まれる仕組みを設計する側」へのステップアップ、BDR経験者の方にとっては組織の土台を築きリーダーシップを発揮するフェーズとして、1人目の担当者と共にBDR機能を確固たる組織へと進化させていくコアメンバーとしてご活躍いただきます。

顧客接点の最適化から「商談創出の型」を構築するプロセスを通じて、単なる営業活動の枠を超えた事業創造に近い経験を積み、自らの市場価値を高めていける環境です。

＜具体的な業務＞

ターゲット企業への戦略的なアプローチを通じ、再現性のある商談創出を担っていただきます。

• 狙うべき企業群のセグメント設計、ターゲティング
• ABM / BDR施策の企画・実行・改善（手紙・LinkedIn・メールなど）
• ターゲット企業ごとの仮説設計、訴求設計、メッセージ作成、アプローチ
• 顧客接点から得た示唆のプロダクト・事業へのフィードバック

※手法は上記に限らず、最適な手段を柔軟に検討・実行いただきます。

特定の手法に固執するのではなく、顧客起点で、どうすれば最も自然に、誠実に、価値を届けられるかを考え、手段そのものも含めて提案・設計していくことを重視しています。

働き方とカルチャー

• 当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
• 全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
• エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
• 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

今後の事業展開

• 顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
• プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

必須スキル

• 無形商材の営業経験、またはインサイドセールスの経験（1年以上）
• 顧客理解をもとに仮説を立て、改善しながら行動できる方
• 数字に責任を持ち、やり切る姿勢をお持ちの方
• チームとの協業・フィードバックを大切にできる方

※ 本ポジションは週3出社です。

歓迎スキル

• インサイドセールス／BDR経験
• ABMの企画または運用経験
• スタートアップでの業務経験
• BtoBマーケティングでの業務経験
• SalesforceなどのSaaSツール使用経験
• 新規施策や新規チャネルの立ち上げ経験

求める人物像

• immedioのValuesに共感できる方
  https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388
• 顧客起点で物事を考え、本質的な価値提供を重視できる方
• 決まったやり方を回すだけでなく、自ら仮説を立て、試し、学ぶことを楽しめる方