【Mission】
『未来をつくる出会いをふやす』
自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。
より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。
そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。
そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。
相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。
私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。

【Values】
01　顧客の成功にこだわる
私たちは、顧客の事業成長に本気で向き合うパートナーを目指します。自分たちの知見や技術を総動員し、まず顧客に価値を提供して信頼を築く。
そして、目の前のお客様の成功に何が必要かを、お客様と一緒に考え抜く。すぐに答えを出せない課題に出会った時も、愚直に向き合い、顧客とともに前進しながら、自分たちも成長し続けます。

02　最速で「こと」を成す
市場や顧客の変化に対し、私たちは誰よりも早く適応します。何が正解かがまだ見えていなくても、自ら仮説を立て、最速で動きながら成果につなげていく。
そのために、一人ひとりがプロフェッショナルとして自分の仕事に責任を持ち、会社を代表する当事者として判断して行きます。

03　挑み、学ぶ
私たちは、未知の挑戦やリスクのある意思決定を恐れません。恐れるべきは、変わらないこと、そして挑戦から学びを得ないことです。
二の足を踏まずに、まずは勢いよくやってみる。うまくいかなかった時も、その失敗から学びを言語化し、次の挑戦に活かす。挑戦と学習を繰り返すことで、私たちはより強いチームになっていきます。

04　対話で乗り越える
私たちは、全員で挑戦にコミットするために、率直で建設的な対話を大切にします。オープンに、背景から丁寧に共有し、自分の意思を持って相手と向き合う。
相手への敬意と感謝を忘れず、個人ではなく「こと」に向かって議論する。そして、チームで答えを出したあとは、全員で覚悟を決めて前に進みます。

【受賞・入賞実績】
1. アクセラレータープログラム「G-STARTUP」- 優秀賞
スタートアップ企業を対象とするアクセラレータープログラム「G-STARTUP」にて、immedioが見事優秀賞を獲得しました。商談獲得自動化ツールとして高く評価されました。

2. ICCサミット KYOTO 2023 「SaaS RISING STAR CATAPULT」 - 2位入賞 ICCサミット KYOTO 2023のピッチイベントにて、SaaS分野から選抜されたスタートアップの中で、immedioは堂々の2位に輝きました。

仕事内容

＜ミッション＞
immedioのABM/BDR担当として、私たちが向き合いたいターゲット企業との接点を顧客起点で設計し、戦略的な商談創出までを担っていただきます。

単に数を追うのではなく、「どんな企業に、どんな切り口でアプローチすると価値を届けられるのか？」を考えながら、顧客起点でコミュニケーションを設計していくポジションです。

ご入社後は、既存メンバーと連携しながら、ターゲット理解やアプローチ仮説の実行・改善からスタートいただきます。
将来的には、再現性のある商談創出の仕組みづくりや、新しい施策・チャネル開拓にも挑戦いただける環境です。

インサイドセールスや営業経験を活かしながら、
「商談を創る」だけでなく、
「どうすれば商談が生まれるのか」を考え、仕組みにしていく力を身につけていきたい方を歓迎しています。

また、現在BDR組織は立ち上げフェーズのため、決まった型を回すだけではなく、チームと一緒に試行錯誤しながらより良いやり方を作っていく面白さがあります。

顧客接点の最適化から「商談創出の型」を構築するプロセスを通じて、単なる営業活動の枠を超えた事業創造に近い経験を積み、自らの市場価値を高めていける環境です。

＜具体的な業務＞

ターゲット企業への戦略的なアプローチを通じ、再現性のある商談創出を担っていただきます。

• 狙うべき企業群のセグメント設計、ターゲティング
• ABM / BDR施策の企画・実行・改善（手紙・LinkedIn・メールなど）
• ターゲット企業ごとの仮説設計、訴求設計、メッセージ作成、アプローチ
• 顧客接点から得た示唆のプロダクト・事業へのフィードバック

手法は上記に限らず、最適な手段を柔軟に検討・実行いただきます。ご経験や得意領域に応じて、企画設計や新規施策にもチャレンジいただけます。

働き方とカルチャー

• 当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
• 全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
• エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
• 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

今後の事業展開

• 顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
• プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

必須スキル

• 無形商材の営業経験、またはインサイドセールスの経験（1年以上）
• 数字目標を持った業務経験

※ 本ポジションは週3出社です。

歓迎スキル

• インサイドセールス経験
• SaaSやIT業界での業務経験
• スタートアップでの業務経験
• BtoBマーケティングでの業務経験
• BDR / ABMの経験
• SalesforceなどのSaaSツール使用経験
• 新しい施策やチャネル開拓への興味・経験
• AIツール活用や業務効率化への関心

求める人物像

• immedioのValuesに共感できる方
  https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388
• 顧客理解をもとに仮説を立て、改善しながら行動できる方
• 数字に責任を持ち、最後までやり切れる方
• チームとの協業やフィードバックを大切にできる方
• まず行動しながら学ぶことを楽しめる方
• 成長意欲が高く、新しい挑戦を前向きに楽しめる方