【Mission】
『未来をつくる出会いをふやす』
自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。
より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。
そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。
そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。
相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。
私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。

【Values】
01　顧客の成功にこだわる
私たちは、顧客の事業成長に本気で向き合うパートナーを目指します。自分たちの知見や技術を総動員し、まず顧客に価値を提供して信頼を築く。
そして、目の前のお客様の成功に何が必要かを、お客様と一緒に考え抜く。すぐに答えを出せない課題に出会った時も、愚直に向き合い、顧客とともに前進しながら、自分たちも成長し続けます。

02　最速で「こと」を成す
市場や顧客の変化に対し、私たちは誰よりも早く適応します。何が正解かがまだ見えていなくても、自ら仮説を立て、最速で動きながら成果につなげていく。
そのために、一人ひとりがプロフェッショナルとして自分の仕事に責任を持ち、会社を代表する当事者として判断して行きます。

03　挑み、学ぶ
私たちは、未知の挑戦やリスクのある意思決定を恐れません。恐れるべきは、変わらないこと、そして挑戦から学びを得ないことです。
二の足を踏まずに、まずは勢いよくやってみる。うまくいかなかった時も、その失敗から学びを言語化し、次の挑戦に活かす。挑戦と学習を繰り返すことで、私たちはより強いチームになっていきます。

04　対話で乗り越える
私たちは、全員で挑戦にコミットするために、率直で建設的な対話を大切にします。オープンに、背景から丁寧に共有し、自分の意思を持って相手と向き合う。
相手への敬意と感謝を忘れず、個人ではなく「こと」に向かって議論する。そして、チームで答えを出したあとは、全員で覚悟を決めて前に進みます。

【受賞・入賞実績】
1. アクセラレータープログラム「G-STARTUP」- 優秀賞
スタートアップ企業を対象とするアクセラレータープログラム「G-STARTUP」にて、immedioが見事優秀賞を獲得しました。商談獲得自動化ツールとして高く評価されました。

2. ICCサミット KYOTO 2023 「SaaS RISING STAR CATAPULT」 - 2位入賞 ICCサミット KYOTO 2023のピッチイベントにて、SaaS分野から選抜されたスタートアップの中で、immedioは堂々の2位に輝きました。

仕事内容

＜ミッション＞
immedioでは現在、商談獲得自動化SaaS「immedio」を中心に、「immedio Box」「immedio Forms」など複数のプロダクトを展開しています。

現在は既存プロダクト3つを専任PdM1名、新規プロダクトを代表が兼務して推進しています。
現在、事業として最も重要なテーマは、既存プロダクトをさらに成長させ、新規受注を伸ばすことです。

そのため本ポジションでは、まずは既存プロダクト1〜2つを担当いただき、営業・カスタマーサクセス・顧客と密に向き合いながら、顧客理解を深め、事業成果につながるプロダクト改善をリードしていただきます。

その先には、ご志向や成果に応じて、新規プロダクトの立ち上げやマルチプロダクト戦略の推進にも携わっていただきます。短期的には既存プロダクトの成長を通じて事業成果を最大化し、中長期では複数のプロダクトを統合した営業プラットフォームを構築することで、顧客単価（ACV）の最大化を目指しています。営業活動全体を支えるプラットフォームの実現に向け、DataHubやAIなどの技術も活用しながら、プロダクト全体の価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

＜具体的な業務＞

担当プロダクトの成長を担うPdMとして、プロダクトの企画から改善、グロースまで一貫して携わっていただきます。

具体的には、

• 担当プロダクトの課題抽出・改善テーマの企画
• 顧客ヒアリングや利用データ分析を通じたユーザー・市場理解
• プロダクトロードマップに基づく開発テーマ・優先順位の設計
• エンジニア・デザイナーと連携した開発推進
• 営業・カスタマーサクセスと連携したプロダクト改善および事業成果の向上
• リリース後の効果検証・改善サイクルの推進
• 将来的な新規プロダクトの企画・立ち上げやマルチプロダクト戦略の推進

なお、市場戦略・プロダクト戦略の大きな方向性はCEO・CTOと議論しながら決定しますが、その実現に向けた改善施策や顧客ヒアリング、開発優先順位の設計・推進はPdMへ大きく委譲しています。

短期的には既存プロダクトの成長を通じた事業成果の最大化を、中長期では顧客単価（ACV）の最大化を見据えながら、プロダクトを単体ではなく営業プラットフォームへ進化させることが、本ポジションの重要なミッションです。

＜このポジションの魅力＞

①：既存プロダクトのグロースを担う中核PdMとして活躍できる
まずは既存プロダクトを担当し、顧客・営業・カスタマーサクセスと密接に連携しながらプロダクトグロースを推進いただきます。
短期的な事業成果から中長期の顧客単価（ACV）の向上まで見据えながら、事業成長に直結するテーマへ裁量を持って取り組めます。

②：CEO・CTOと近い距離でプロダクトづくりをリードできる
CEO・CTOが市場戦略・製品戦略を描き、その実現手段はPdMへ大きく委譲しています。
顧客ヒアリングの進め方や改善テーマ、開発優先順位、営業・カスタマーサクセスとの連携など、プロダクト成長に向けた意思決定を主体的に担える環境です。

③：営業・カスタマーサクセスと一体となり、顧客理解を深められる環境
当社はカスタマーサクセスを強みとしており、営業・カスタマーサクセスとの距離も非常に近い組織です。
日々顧客の声をもとに仮説検証と改善を高速で繰り返し、プロダクトへ素早く反映できる環境があります。

④：マルチプロダクト戦略の中核を担える
現在は既存プロダクトのグロースを中心に担っていただきますが、中長期では複数のプロダクトを統合し、営業活動全体を支えるプラットフォームの実現を目指しています。
PdMを含むCTO組織では顧客単価（ACV）の向上を重要なKGIとして掲げており、DataHubによるデータ統合を基盤に、AI接客やAIアウトバウンドなどの機能開発を推進しています。
AI自体を目的とするのではなく、営業活動全体の生産性と成果を最大化する営業プラットフォームを実現するための手段として活用しており、その中核を担えるポジションです。

⑤：PdMとして専門性を高め、市場価値を広げられる
短期的なピープルマネジメントを前提としたポジションではありません。
一方で、既存プロダクトのグロース、新規プロダクトの立ち上げ、営業プラットフォーム構想の推進など、PdMとして難易度の高いテーマへ継続的に挑戦できます。
将来的にはプレイヤーとして専門性を高めるキャリアに加え、新規事業や事業責任者など、事業をリードするポジションへ挑戦できる可能性があります。

働き方とカルチャー

• 当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
• 全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
• エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
• 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

今後の事業展開

• 顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
• プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

必須スキル

• Web/SaaSプロダクトにおけるPdMまたはそれに準ずる経験
• 開発アイテムの起案・優先度付け
• PRD・MRDの作成経験、開発組織への過不足ない開発アイテム供給経験
• プロダクトのビジョンや目標、ロードマップ策定、またはそれに準ずる意思決定経験
• 解像度を高めるためのディスカバリー（ヒアリングやデータ分析など）の経験
• エンジニア・デザイナー・ビジネスサイドと連携した開発推進経験

歓迎スキル

• PdMとしてSaaS開発に関わった経験
• 仮説立案〜リリース〜効果検証までの一連のプロセスをリードした経験
• 法人営業として顧客との折衝に関わった経験
• CSとして顧客の体験向上に関わった経験
• エンジニアとしての開発経験
• PMMなどプロダクトマーケティング活動に携わった経験

求める人物像

immedioのMission／Valuesに共感できる方
https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388

• 「顧客の成功にこだわる」というValueに共感できる方
• 顧客だけでなく、営業・CS・マーケとも積極的にコミュニケーションを取りながら動ける方
• 1つのプロダクトチームとして、職種を越えて同じ目線でプロダクトに向き合える方
• 経験年数に関わらず、PdMとして成長したい意欲があり、自ら学び続けられる方