会社概要

KOZOCOM株式会社は、AIを活用したシステム開発と、ベトナム・ダナンを中心とする70名超の開発体制を強みに、企業のDX・システム開発を支援するテクノロジー企業です。
2025年にINTLOOPグループへ参画し、グループのテクノロジーソリューション領域を担う企業として、新たな成長フェーズを迎えています。

私たちが目指しているのは、単に「依頼されたシステムをつくる」ことではありません。
「DXを進めたいが、何から始めればよいかわからない」
「AIを活用したいが、自社でどのように使えるかわからない」
「実現したいことはあるものの、システムとしてどう形にすればよいかわからない」
こうした顧客のまだ言語化されていない課題に対し、事業や業務を理解するところから入り、課題整理、構想策定、要件整理、開発、運用まで一気通貫で支援しています。

AIを活用した開発力とグローバルな開発体制を組み合わせ、顧客の事業成長につながるテクノロジー活用を実現することが、KOZOCOMの提供価値です。

単なる営業責任者ではなく、
「代表の右腕として事業を創る」「将来的な事業責任者・経営幹部候補」
として会社の成長を牽引いただける方を求めています。

仕事内容

営業責任者として、顧客開拓・提案活動を行いながら、
営業戦略および営業組織の立ち上げを担っていただきます。

■顧客へのコンサルティング型営業
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大　など

■営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント　など

働き方

在宅勤務が可能な環境です。立ち上げフェーズのため東京オフィスへの出社をご依頼することはありますが、KOZOCOMでは場所にとらわれない柔軟な働き方を推進しています。 
東京本社だけでなく、秋田・沖縄をはじめ全国各地にメンバーが在籍しており、オンラインを活用しながら日常的にコミュニケーションを行っています。 

雇用形態・所属について 

本ポジションはKOZOCOM株式会社の正社員採用となります。雇用主、配属先、評価制度、給与・賞与制度はすべてKOZOCOM株式会社の制度が適用されます。
INTLOOPグループの顧客基盤やネットワークを活用しながら事業拡大を進めていますが、INTLOOP株式会社への出向や転籍を前提としたポジションではございません。

募集背景 

INTLOOPグループへの参画を契機に、KOZOCOMでは今後さらなる事業拡大を目指しています。
一方、現在の営業活動は代表を中心に推進しており、今後継続的に事業を成長させていくためには、個人の営業力だけに依存しない営業基盤・営業組織を新たに構築していく必要があります。
そこで今回、自ら売上をつくるプレイヤーであると同時に、営業戦略・営業プロセス・組織そのものをゼロからつくる「営業責任者」を募集します。

完成された営業組織を引き継ぐポジションではありません。
代表や開発組織と連携しながら、
「どの市場を狙うのか」
「どのような顧客課題に対して、何を提案するのか」
「どのように案件を生み出し、受注までつなげるのか」
といった営業の勝ち筋そのものをつくり、事業成長を牽引していただくポジションです。

お任せしたいミッション 

本ポジションのミッションは、受託開発・DX・AI活用支援領域における新規売上の創出と、再現性のある営業組織の立ち上げです。
顧客から明確な開発要件を受け取り、経営層や事業責任者との対話を通じて顧客の事業・経営課題を理解し、

課題整理 → 構想提案 → 要件整理 → 開発提案 → 受注

上記を一貫してリードしていただきます。
入社後は、まず既存顧客・営業状況・予算を理解したうえで、営業戦略の立案、ターゲット設定、パイプライン構築を推進していただきます。

中長期的には、自身の営業活動で得た勝ち筋を営業プロセスや仕組みに落とし込み、
今後の営業メンバー採用・育成も含めた組織づくりにつなげていただくことを期待しています。

必須要件

以下いずれかの経験をお持ちの方 
・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（5年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（5年以上）
・経営層または事業責任者クラスに対する提案・折衝経験
・顧客の要望が明確になっていない段階から課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
・提案から契約・受注までを主体的にリードした経験

歓迎要件

・新規顧客開拓から既存顧客のアカウント拡大まで一貫して担当した経験
・顧客企業の事業モデルやPL／BSを踏まえた提案経験
・経営課題を起点としたソリューション提案経験
・営業戦略や営業計画の策定経験
・売上予算の策定、予実管理経験
・生成AI等を日常業務で活用しており、AIを自身の業務プロセスに取り入れている方

KOZOCOMのカルチャー

KOZOCOMでは、日本とベトナムのメンバーが国境を越えて協力しながら事業を推進しています。年に一度、日本・ベトナムの全メンバーが集まる交流イベントを開催しており、国籍や職種を超えた一体感のある組織づくりを大切にしています。また、東京だけでなく秋田や沖縄など全国各地で活躍するメンバーとの交流機会も多く、拠点を超えたコミュニケーションが活発な環境です。 
メンバーが東京オフィスに集まる際にはランチ会や交流会を開催するなど、人と人とのつながりを大切にしています。代表の平松をはじめ経営陣との距離も近く、一人ひとりの個性や価値観を尊重するオープンな社風があります。「責任のある自由」がある環境のため、新しいアイデアや取り組みは積極的にアクションに移しています。