仕事内容
東証プライム上場の独立系システムインテグレーターである当社の営業担当として、
既存のお客様や、新たなお客様との関係構築を行い、受注に向けた営業活動に従事いただきます。
公共系システム、金融系システム、ITインフラ系の業界をメインでご対応いただきます。
業務の特徴／仕事の魅力
- ご担当いただくメインのお客様は、既存の大手の企業です。お客様と打合せを通じて営業活動を行い、新規案件のリードを獲得し、ご要望に対しての提案活動を行う事がメイン業務となります。営業活動は、お客様の役員クラスから開発担当者様まで、幅広くアプローチを行います。営業活動は、お客様の役員クラスから開発担当者まで、幅広くアプローチを行います。営業部門と開発部門が連携しながら今後の方針を定め、どの部門・領域にアプローチするのか戦略検討し実行していきます。開発責任者はもちろん、経営層やエグゼクティブと会話できることも既存営業の面白みのひとつです。
- 実際の提案活動はお客様のご要望により、システム提案やIT要員のチーム提案など多岐にわたり、提案力、調整力が求められます。開発現場には、現場営業を担当しているシステムエンジニアも在籍しているため、打合せでの技術面に対する質問についてはサポートが受けられます。社内共有しながら関係者を巻き込み、受注に向けて提案活動を進めることで、自身のIＴ・システム知識を高めつつ、社内外のステークホルダーとコネクションができていくところも営業の魅力の一つです。ファーストコンタクトから請求まで一連で営業担当が対応しますが、営業アシスタントによる事務サポートもあるため営業活動に特化して業務できます。
- 新規取引先の開拓では、顧問や役員からの企業紹介や、既存営業担当からの紹介、案件紹介サービスや展示会出展など、多くのチャネルからリード獲得します。案件確保のために、ホームページ問合せ、テレアポ等からの直接問合せを行うこともございますが、営業担当のスキルや要望に応じて営業部内で分担を行います。
- 在宅勤務や時差出勤も可能ですので、業務やご家庭の状況に応じて、就業場所や時間をフレキシブルに選択いただけます。
ミッション
- 会社の”顔”として元気に営業活動をして頂きます。
お客様からのご要望を細かくヒアリングして、最適なご提案を行っていただきます。戦略的かつ積極的な営業活動を検討・実行し、共存共栄の関係構築を目指します。 - 人との繋がりを大切にし、コミュニケーションを重ねながら、さまざまなコネクションを利用して新規獲得および既存拡大の営業活動に従事していただきます。
必要な能力・経験
必須
下記のいずれかの条件を満たす方
- 法人営業経験２年以上
- IT業界での就業経験（職種問わず）もしくは関連知識をお持ちの方
歓迎
- 既存営業のご経験
- 新規開拓のご経験
- IT営業のご経験
- システム開発のご経験
- 部下（後輩）育成のご経験
選考フロー
書類選考
▼※面接前に、WEB適性検査を受検頂きます。
対面面接（1～2回）
▼
内定
| 職種 / 募集ポジション | 【東京】法人営業（公共・金融・インフラ系IT人材／体制営業／新規営業◎フレックス・在宅勤務可） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 五反田事業所での勤務となります。 |
| 受動喫煙対策 | ・五反田事業所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・新横浜事業所：屋外/屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・我孫子事業所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・三島サテライトオフィス：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・甲府事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・大阪事業所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・名古屋事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） |
| 就業時間 | 8:45～17:30（所定労働時間：7時間45分） フレックスタイム制度有(コアタイム 10:00～15:00) |
| 休日休暇 | 年間休日：122日 年次有給休暇：20日（※初年度の付与日数は入社月による） 休日：土日祝、年末年始（12/29～1/4） 特別休暇（慶弔、育児、介護、産前産後 等） 永年勤続休暇 |
| 福利厚生／社員サポート | ■福利厚生／社内制度 ・役職手当 ・技術認定手当／社内認定資格手当 ・在宅勤務制度／在宅勤務手当 ・従業員持株会 ・団体生命保険 ・定年後再雇用制度 ・永年勤続表彰 ・退職金制度（※確定拠出型年金） ・産前産後休暇 ・出産祝金：１子当たり10万円 ・育児休業 ・育児対応フレックス など ■健康管理 ・EAP（※従業員メンタルヘルス支援プログラム） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助制度 ■その他の取り組み ・オフィスカジュアル推進 ・デベロッパサミット ・優秀・優良プロジェクト表彰 ・分科会活動 ・サークル活動 他 |
| 会社名 | 株式会社アイ・エス・ビー |
|---|---|
| 設立 | 1970年（昭和45年）6月 |
| 資本金 | 23億7892万円（2023年12月31日現在） |
| 上場取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：9702） |
| 代表取締役社長 | 若尾 一史 |
| 従業員数（連結） | 2,482名（2023年12月31日現在） |
| 事業所一覧 | 本社(東京都品川区) 新横浜事業所(神奈川県横浜市) 五反田事業所(東京都品川区) 三島サテライトオフィス(静岡県三島市) 甲府事業所(山梨県甲府市) 我孫子事業所(千葉県我孫子市) 大阪事業所(大阪府大阪市) 名古屋事業所(愛知県名古屋市) 仙台事業所（宮城県仙台市） |