募集背景
東証プライム上場の独立系IT企業として、2,700名超の従業員数を擁し、圧倒的な経営安定性を誇る当社。当社はQt・QNXの正規パートナーとして、ライセンス販売だけでなく、HMI、組込みLinux/Android、AI、医療機器、ロボティクス分野の実装支援まで手掛けています。
市場を開拓し、顧客の製品開発そのものを変革していく仲間を新規募集いたします。
本部署のミッションは、開発系のライセンス販売を主軸としつつ、当社の強みである高度なエンジニアリング支援を組み合わせたワンストップのソリューションを市場に提供することです。過去の前例にとらわれず、自律的に市場を新規開拓していくコアメンバーとして、システムの専門知識と営業力を兼ね備えた「技術営業（FAE）」を増員募集いたします。
ミッション
HMI・表示機器分野をはじめ、医療機器、産業機器、ロボティクス、車載、半導体製造装置分野の大手メーカーに対し新規開拓を行い、次期機種の開発ニーズを上流工程（設計段階）からキャッチアップしていただきます。「Qt」「QNX」などの最先端開発系ライセンスの採用、およびそれに伴う当社のエンジニアリング支援の受注を最大化させ、販売チャネルを拡大することが当面の目標です。
中長期的には、ビジネスの拡大に伴う取り扱い商材の増加を見据え、それらを統括する責任者（マネジメント職）として、組織を牽引していただくリーダーシップを期待しています。
エンジニアとしてのバックグラウンドを活かしつつ、ビジネスの最前線で組織を動かす経営層に近いポジションへとステップアップできる、キャリアパスを叶えることができます。
仕事内容
大手デバイスメーカー（液晶・表示機メーカーなど）を中心とした新規顧客に対し、開発系ライセンス（Qt、QNX）の販売と、自社のエンジニアリング支援を組み合わせた「技術営業（FAE）」としての業務をお任せします。
【具体的な実務プロセス】
①新規顧客開拓と市場創出営業：
液晶・HMI・医療機器・車載機器・産業機器分野を中心に、新たな顧客との接点を創出し、ビジネス機会を開拓していただきます。
市場や業界の動向を捉えながら有望な企業や案件を発掘し、設計・開発部門との信頼関係を構築。お客様の製品企画・開発段階から技術課題やニーズを把握し、最適なソリューション提案へつなげていただきます。
主体的に行動し、自ら機会を創出する営業スタイルをお持ちの方を歓迎します。
②ソリューションの立案・技術提案：
単なる派遣営業やエンジニアリングの「御用聞き」ではなく、AI、3Dデジタルツイン、医療システム、組み込みAndroid/Linuxなど多岐にわたる技術領域を俯瞰し、顧客の製品アーキテクチャに合わせた最適な解決策を組み立てます。これまで培われた技術力を活かし、説得力のある提案・プレゼンテーションを行います。
③ライセンス採用とエンジニアリング受注の獲得：
開発商材（Qt、QNX等）を顧客の製品に採用してもらうとともに、その実装・カスタマイズに関わる開発案件（エンジニアリング支援）も同時に受注することを目指します。
④社内技術部門との連携：
受注確度を高めるため、自社の技術部門のエンジニアと緊密に連携。詳細な技術仕様の調整や、PoC（概念実証）の実施に向けた社内ディレクションを主導します。
業務の特徴
顧客の製品開発における初期段階から深くコミットできるため、自分が提案した技術や商材が世の中の最先端製品（自動車、医療機器、家電等）として形になる手応えをダイレクトに実感できます。特定の親会社に縛られない「独立系」の強みを活かし、複数の業界へ幅広いアプローチが可能なため、FAE・ビジネスパーソンとして圧倒的な市場価値を培える環境です。
最先端の技術領域（AI、3Dデジタルツイン、組み込みOS等）において、営業とテクノロジー（設計・上流工程）の両面からアプローチする経験が得られます。市場でも高く評価される、希少性の高い「技術営業（FAE）」としての確固たるキャリアが確立できます。
就業環境
■柔軟なワークスタイル：自律的な活動を前提としており、スケジュールは個人の裁量に委ねられます。顧客調整や技術部門との連携のため、状況に応じた柔軟な出社・営業先訪問を想定しています。
在宅勤務は併用可能ですが、基本的には出社や営業先訪問となる可能性が高いのでこちらは面接時にお尋ねください。
■最新のオフィス環境：2025年に品川へ移転した、カフェテリアが併設された綺麗なオフィスでの勤務です。自部門とのコミュニケーションはもちろんですが、技術部門との連携もとりやすい環境です。また、オフィスカジュアルも推進しています。
■手厚い待遇・福利厚生：直近賞与実績4.5〜4.6ヶ月分。家族手当、子育て手当、出産祝金（1子あたり10万円）、住宅手当（規定あり）など、ライフステージの変化を支える安心の待遇が完備されています。また、退職金制度（確定拠出年金）や従業員持株会など、長期的な資産形成も支援します。
必要な能力・経験
必須
下記のいずれかの条件を満たす方
・半導体メーカーまたは半導体商社での技術営業経験
・組込みソフトウェア、RTOS、ミドルウェア、開発ツール等を取り扱う企業での技術営業経験
・上記に準ずる実務経験を有し、顧客との技術的な折衝や提案活動を主体的に推進した経験
歓迎
・ソフトウェアの開発実務経験（プログラミング言語不問、組み込み開発経験は尚可）
選考フロー
書類選考
▼※一次面接前に、WEB適性検査を受検頂きます。
一次面接（オンライン）
▼
最終面接（本社：対面面接）
▼
内定
| 職種 / 募集ポジション | 技術営業（FAE）／ソリューション営業／新規開拓【コアメンバー募集／東証プライム上場／福利厚生充実】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 品川事業所 |
| 受動喫煙対策 | ・品川事業所所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・仙台事業所：屋内全面禁煙 ・五反田事業所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・甲府事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・名古屋事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・大阪事業所：屋内に喫煙スペース有り（ビル共用部分） ・三島サテライトオフィス：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） |
| 就業時間 | 8:45～17:30（所定労働時間：7時間45分） |
| 休日休暇 | 年間休日：122日 年次有給休暇：20日（※初年度の付与日数は入社月による） 休日：土日祝、年末年始（12/29～1/4） 特別休暇（慶弔、育児、介護、産前産後 等） 永年勤続休暇 |
| 福利厚生／社員サポート | ■福利厚生／社内制度 ・役職手当 ・技術認定手当／社内認定資格手当 ・在宅勤務制度／在宅勤務手当 ・住宅手当 ・従業員持株会 ・団体生命保険 ・定年後再雇用制度 ・永年勤続表彰 ・退職金制度（※確定拠出型年金） ・産前産後休暇 ・出産祝金：１子当たり10万円 ・子育て手当：8,500円（1子につき）※社内規程に基づく ・育児休業 ・育児対応フレックス など ■健康管理 ・EAP（※従業員メンタルヘルス支援プログラム） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助制度 ■その他の取り組み ・オフィスカジュアル推進 ・デベロッパサミット ・優秀・優良プロジェクト表彰 ・分科会活動 ・サークル活動 他 |
| 会社名 | 株式会社アイ・エス・ビー |
|---|---|
| 設立 | 1970年（昭和45年）6月 |
| 資本金 | 24億2,603万円（2026年4月27日現在） |
| 上場取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：9702） |
| 代表取締役社長 | 若尾 一史 |
| 従業員数（連結） | 2,752名（2025年12月31日現在） |
| 事業所一覧 | 本社(東京都港区) 品川事業所(東京都港区) 五反田事業所(東京都品川区) 三島サテライトオフィス(静岡県三島市) 甲府事業所(山梨県甲府市) 大阪事業所(大阪府大阪市) 名古屋事業所(愛知県名古屋市) 仙台事業所（宮城県仙台市） |
| 中途採用比率 | 56期（2025年1月1日～2025年12月31日） 44%（新卒64名・中途51名） 55期（2024年1月1日～2024年12月31日） 39%（新卒65名・中途41名） 54期（2023年1月1日～2023年12月31日） 36%（新卒65名・中途36名） 53期（2022年1月1日～2022年12月31日） 35%（新卒61名・中途33名） ※各事業年度ごとに算出。小数点以下第一位を四捨五入。 公表日：2026年4月1日 |