募集背景
当社は1970年創業、東証プライム上場の独立系SIerとして、モビリティ、産業インフラ、金融、公共など日本の基幹産業をIT技術で支え続けてきました。グループ連結売上高は右肩上がりに伸長しています。東証プライム上場の独立系SIerとして、社会の根幹を支える多様なITサービスを展開する当社。今回は、名古屋事業所の営業推進体制をさらに強固なものとし、将来的な組織拡大を牽引していただく営業リーダー・主任候補を増員募集いたします。
仕事内容
東証プライム上場の独立系SIerとして、さまざまなITサービスを展開している当社。
アイ・エス・ビーグループでは、数年で売上高375億円を目指しております。
そんな当社の営業リーダー・主任候補として、既存のお客様や、新たなお客様との関係構築を行い、受注に向けた営業活動に従事いただききます。既存顧客フォローから新規開拓、業績管理まで、スキル・適性に応じてお任せします。
〈担当業務〉
1. クライアント開拓・ヒアリング（プライム企業、ITベンダー、SIer等への課題ヒアリング）
既存顧客への定期的なリレーションを通じて、潜在的なシステム開発ニーズや組織課題を抽出します。また、事業拡大に向けた新規開拓も担当。大手企業の部長クラス等の上位決裁層に対しても直接アプローチを行い、本質的な経営課題解決を提案します。
- 顧客向け提案資料の作成
車載制御や生産設備等の専門的なITニーズに対し、社内のエンジニアや事業本部の開発部門と綿密に連携します。技術的な質問や要件に対し、現場エンジニアとタッグを組んで顧客向け提案書を作成・提示し、コンサルティング要素を含んだ高付加価値な提案を実施します。 - 新規顧客の開拓
案件要件に見合うエンジニアのアサイン計画を立案。面談の調整から同席、現場のコンディション把握やモチベーションケア、キャリア支援等を一貫して行います。 - 業績(売上、粗利、営業利益)の管理
プレイングマネージャーとして個人目標の達成のみならず、名古屋営業所全体の「売上」「粗利」「営業利益」の3指標をモニタリング。目標達成に向けた営業施策の立案や進捗管理を担います。 - 部下（メンバー）の管理・育成
メンバーの指導、営業同行、商談スキルの底上げや案件相談への助言を実施。チーム全体の営業力強化と自律的な組織づくりを主導していただきます。
業務の特徴
社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めていただくため、幅広いコネクションを築いていける点も魅力の一つです。
大手車載メーカーやFA領域といった取引先に対し、専門性の高い知識が必要であるため、お客様から技術面に関するご質問がある場合には、当社の開発現場の社員と連携して進めていきます。提案書作成は開発現場と連携して行うことが多いため、ご自身の技術的な知識も高めていくことが可能です。
＜キャリアパス＞
当社は「年功序列」ではなく、個人の成長意欲と成果を公平に評価し、早期にステップアップできる環境を構築しています。主任・リーダーとしてご活躍いただいたのちに、実績と評価に応じて「課長」「部長」といった上位マネジメント職への早期昇格を目指していただくことも可能です。
ミッション
入社後は「名古屋事業所」に配属になります。主に自動車関連企業や製造業のクライアントを担当し、まずは既存顧客との強固な信頼関係の引き継ぎ・発展に努めていただきます。将来的に新規アプローチによる新たなパートナーシップ構築や、チームのマネジメントを担い、組織の強化と成長を手動していただくことが期待されるミッションです。
1年目： 既存顧客（大手車載メーカー・FA関連企業など）との強固な信頼関係を深耕・引き継ぎつつ、現場の業務プロセスや開発部門との連携モデルを把握。
2〜3年目： 既存深耕に加え、東海エリアにおける新規パートナーシップの開拓を牽引。同時に、営業所の売上・粗利・営業利益の数値管理および若手メンバーのOJT育成を担当。
将来： 成果と能力考課に基づき、早期に「課長」や「部長」といった上位マネジメント職へステップアップし、東海・西日本エリア全体の営業戦略推進を主導していただきます。
組織構成
システム営業統括部 第一システム営業部の配属を検討しており、現在9名の社員が在籍しています。
・部長
・シニアマネージャー
・セクションマネージャー
・課長補佐 2名
・リーダー 2名
・一般職 2名
就業環境
名古屋事業所は、チームワークを重視し仲間とともに成長を楽しめる環境です。「夢を持って夢に挑戦」という企業理念のもと、年齢や社歴に関わらず意見を尊重し合うフラットなカルチャーが根付いています。
- 有給休暇は年間20日間付与。（※入社初年度は入社月により付与日数が異なります）
- 年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。
- フレックス勤務制度を導入しており、業務状況に応じて柔軟性高く働くことが可能です。
必要な能力・経験
必須
下記のいずれかの条件を満たす方
・SES営業またはIT業界での営業実務経験（5年以上）
・ITエンジニアのマッチング経験
歓迎
・メンバーマネジメントやチームリーダー経験
・売上・粗利・利益等の数値管理を行い、組織の目標達成を牽引した経験
＜求める人物像＞
・コミュニケーション能力が高く、相手のニーズを丁寧に汲み取れる方
・誠実な対応ができ、エンジニアやクライアントとの信頼関係を築ける方
・IT分野の新しい技術やトレンドに対して関心を持って学べる方
・目標達成に向けて自発的に行動・工夫ができる方
・将来的にマネジメント職を目指している方
選考フロー
書類選考
▼※一次面接前に、WEB適性検査を受検頂きます。
一次面接（オンライン）
▼
最終面接（名古屋事業所に来社いただいての面接を想定しています）
▼
内定
| 職種 / 募集ポジション | 【名古屋】SES営業◆東証プライム上場／創立55年以上のIT企業／福利厚生充実（1次／WEB、最終／対面） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 名古屋事業所（愛知県名古屋市中区錦2-15-22 名古屋伏見Kフロンティア） 最寄駅：地下鉄東山線・鶴舞線 伏見駅 徒歩1分 ※リモートワーク制度あり ※転勤については本人の希望を考慮 |
| 受動喫煙対策 | ・品川事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・仙台事業所：屋内全面禁煙 ・五反田事業所：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） ・甲府事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・名古屋事業所：屋内に喫煙スペース有（ビル共用部分） ・大阪事業所：屋内に喫煙スペース有り（ビル共用部分） ・三島サテライトオフィス：屋内全面禁煙（屋外に喫煙スペース有） |
| 就業時間 | 8:45～17:30（所定労働時間：7時間45分） |
| 休日休暇 | 年間休日：122日 年次有給休暇：20日（※初年度の付与日数は入社月による） 休日：土日祝、年末年始（12/29～1/4） 特別休暇（慶弔、育児、介護、産前産後 等） 永年勤続休暇 |
| 福利厚生／社員サポート | ■福利厚生／社内制度 ・役職手当 ・技術認定手当／社内認定資格手当 ・在宅勤務制度／在宅勤務手当 ・住宅手当 ・従業員持株会 ・団体生命保険 ・定年後再雇用制度 ・永年勤続表彰 ・退職金制度（※確定拠出型年金） ・産前産後休暇 ・出産祝金：１子当たり10万円 ・子育て手当：8,500円（1子につき）※社内規程に基づく ・育児休業 ・育児対応フレックス など ■健康管理 ・EAP（※従業員メンタルヘルス支援プログラム） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種補助制度 ■その他の取り組み ・オフィスカジュアル推進 ・優秀・優良プロジェクト表彰 ・分科会活動 ・サークル活動 他 |
| 会社名 | 株式会社アイ・エス・ビー |
|---|---|
| 設立 | 1970年（昭和45年）6月 |
| 資本金 | 24億2,603万円（2026年4月27日現在） |
| 上場取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：9702） |
| 代表取締役社長 | 若尾 一史 |
| 従業員数（連結） | 2,752名（2025年12月31日現在） |
| 事業所一覧 | 本社(東京都港区) 品川事業所(東京都港区) 五反田事業所(東京都品川区) 三島サテライトオフィス(静岡県三島市) 甲府事業所(山梨県甲府市) 大阪事業所(大阪府大阪市) 名古屋事業所(愛知県名古屋市) 仙台事業所（宮城県仙台市） |
| 中途採用比率 | 56期（2025年1月1日～2025年12月31日） 44%（新卒64名・中途51名） 55期（2024年1月1日～2024年12月31日） 39%（新卒65名・中途41名） 54期（2023年1月1日～2023年12月31日） 36%（新卒65名・中途36名） 53期（2022年1月1日～2022年12月31日） 35%（新卒61名・中途33名） ※各事業年度ごとに算出。小数点以下第一位を四捨五入。 公表日：2026年4月1日 |