【東京】BtoB マーケティング ◆東証プライム上場SI／2,000名規模／グループ横断◆

会社概要

JBCCグループは、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を支援する
ITサービス企業グループです。国内の中堅・大手企業のDX推進を支援し、
企画から構築、運用・保守まで一貫したサービスを提供し、特にクラウド、
セキュリティ、超高速開発を注力事業として、高度化・複雑化する
企業のIT課題に向き合い、お客様の事業成長を支援しています。

• 企業HP
• キャリア採用HP
• JBCCグループ公式note

募集背景

事業環境や顧客ニーズが大きく変化する中、当社ではマーケティング部門の
役割を見直し、事業成長により直接貢献できる組織への変革を進めています。
従来のリード獲得やプロモーション施策にとどまらず、顧客理解を起点とした
市場創出や事業戦略への貢献など、より広い領域でマーケティング機能の強化を目指しています。

特に、AIをはじめとした新規事業の拡大・事業変革に伴い、マーケティングに
求められる役割はますます高度化しています。そのため、BtoBマーケティングの
専門性を活かしながら、組織のあり方や戦略の再定義にも主体的に関わり、
成果創出を牽引いただける方を募集いたします。

業務内容

BtoB領域のマーケティングを軸に、マーケティング成果を継続的に創出できる
体制の構築と、組織全体の専門性向上をリードいただくことを期待しています。

マーケティング戦略の立案から施策実行、効果検証、組織づくりまで一連の活動を
牽引していただきます。単にリード数を増やすことを目的とするのではなく、
営業・事業部門と連携し、市場・顧客の理解からターゲット設定、価値訴求、
リード獲得、商談創出までを一貫してつなぎ、事業成果に結びつく
マーケティングの仕組みを構築することが本ポジションのミッションです。

【本ポジションで期待する業務役割】
グループ全体がエンタープライズ顧客の開拓を目指すなか、
マーケティングの組織強化に伴走いただきます

• BtoBマーケティング戦略の立案・実行、および施策ポートフォリオの設計
• ユーザーニーズや市場動向の分析、ターゲット設定・訴求設計
• 新規事業（AIなど）の市場創出に向けたマーケティング企画・推進

【日常的にお任せしたい業務役割】

• リード獲得から商談創出までの施策設計、および営業部門との連携強化
• マーケティング施策の効果検証と改善、運用プロセスの最適化
• マーケティング組織の目標設計、KPI管理、ナレッジ蓄積の仕組みづくり
• メンバー育成、チーム運営を通じた組織力強化と専門性向上

ポジションの魅力

■マーケティングの「施策」ではなく「機能そのもの」をつくる
完成されたマーケティング組織の一部分を担当するポジションではありません。
部門として追うべき目標やKPI、営業との役割分担、施策ごとの優先順位までを見直し、
事業成果につながるマーケティングの仕組みを構築することができるポジションです。

■事業領域を横断したマーケティングを推進できる
本ポジションは特定の事業部に属するのではなく、JBCCグループが注力する
クラウド、セキュリティ、超高速開発、AIの各領域を横断してマーケティングを推進します。
マルチソリューションならではの幅広い施策に携われることも魅力です。
経営層と密にコミュニケーションを取りながら、グループ全体を巻き込んだ
マーケティング活動を通じて、全社の売上に直接貢献いただけます。

■営業とマーケティングをつなぎ、商談・事業成果までを可視化する裁量
リード獲得だけでマーケティングの仕事を区切るのではなく、
営業部門と連携しながら、顧客接点の設計から商談創出までを一連のプロセスとして
改善していきます。新規顧客獲得のハブとなるマーケティング組織が先頭に立ち、
営業・SEなど異なる専門性を持つメンバーが連携して顧客課題の
解決に取り組む事業基盤があります。

■安定した事業基盤の中で、変革を自らリードできる
東証プライム上場グループの安定した事業基盤を持ちながら、
JBCCグループではクラウド・セキュリティ・AIを中心とした事業変革を推進しています。
流動性の高いAI市場の開拓は、事業成長に大きなインパクトをもたらします。
既存の事業基盤を活かしながら、新しい市場・マーケティングのあり方を自ら形にする、
安定と変革の双方を経験できるポジションです。

キャリアパス

まずはマーケティング領域のリーダーとして、事業成長に直結する
マーケティング活動の推進と組織づくりを担っていただきます。
将来的には組織全体を牽引いただくほか、新規事業や事業戦略領域への挑戦など、
事業成長の中核を担うポジションでご活躍いただくことを期待しています。

働き方

出社・テレワークのハイブリッド勤務となります
※フルフレックスタイム制度あり

必須要件

• BtoBマーケティングの実務経験 5年以上
• 新規事業や新サービスの戦略・企画立案から施策実行、効果検証・改善まで
  一連のプロセスを主導した経験
• プロジェクトやチームを牽引されたご経験
• アカウントベースドマーケティング（ABM）の実践経験
  ※BtoCマーケティング経験のみの方は想定しておりません。

歓迎要件

• SIerまたはIT業界におけるマーケティング経験
• 5名以上のチームを率いたマネジメント経験
• 関連部署と協調しながら、マーケティングのプロフェッショナルとして
  主体的に提案・推進した経験
• 未経験領域・未開拓領域をオーナーシップを持って切り拓き、形にしてきた企画力／実行力
• 営業経験、または営業部門と密に連携し成果創出に結びつけた経験
• マーケティングに加えて広報など周辺領域も含めて一連の推進を担った経験

選考フロー

書類選考 → 適性検査・面接/面談（原則2回）→ 内定
※一次面接までに適性検査の受検をお願いしております